AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏，立即收藏AMZ123
热门搜索
1
amz123
2
亚马逊
3
1688
4
亚马逊全球收款
会员二维码
知识星球
立即登录
首页
跨境头条
全球开店
自营服务
查测评
找服务
找物流
找海外仓
找活动
看直播
工具箱
热门搜索
1. amz1232. 亚马逊3. 16884. 亚马逊全球收款
首页
/
跨境头条
/
文章详情

一年卖出1.97亿部，“隐形”国产手机传音称雄非洲！

品牌方舟BrandArk
品牌方舟BrandArk
8733
2022-06-27 17:08
2022-06-27 17:08
8733
品牌方舟BrandArk
2021年，全球智能手机出货前6大品牌依次为：三星、苹果、小米、OPPO、vivo及传音。

 
想必前五个品牌大家都非常熟悉，而第六名传音，则是一家来自中国深圳的“隐形”国产手机品牌。
 
 
2021年，传音手机的整体出货量高达1.97亿部。
 
作为国产品牌，传音手机的主战场却不在国内，也不在主流市场欧美、更不在新兴市场东南亚，而是专供非洲，如今已是当之无愧的“非洲手机之王”。
 
品牌方舟获悉，2021年第四季度，传音功能机出货量2113.8万部，占整个非洲功能机市场的78%。
 
从全球市场来看，非洲市场的劣势明显，经济水平较差，购买力较低，各国发展程度差异较大、硬件设施不完善等等，怎么看都不像是一个“好选择”。
 
作为一个国产手机品牌，传音为何选择去非洲淘金？它背后的考虑是什么？
 
做非洲市场，又有哪些不一样？有着哪些心法？
 
当非洲市场潜力被各大品牌发现，传音又该如何守住优势？


别嫌弃市场，别低看用户
 

2006年，前波导手机海外市场负责人竺兆江在深圳成立了传音控股。
 
作为有着多年海外拓展经验的竺兆江，凭借自身对市场的敏锐嗅觉，意识到非洲市场有巨大潜力。
 
当时的非洲市场，经济发展水平较低且发展程度差异大，基站等通信基础设施建设滞后，很难看到手机普及推广的势头和价值，并没有引起国内品牌和海外巨头的兴趣。
 
 
哈佛大学教授克莱顿·克里斯坦森曾在其著作《繁荣的悖论》里提到：“对于每个品类而言，都存在一个「未消费市场」。”
 
克里斯坦森认为，由于品类的开创者和主导者在设计产品和制定价格策略时，会优先考虑购买力更强的群体。对于购买力较弱的群体来说，现有的产品就会显得太过复杂和昂贵，超出了他们的承受能力。
 
实际上，他们对这个品类并非没有兴趣或需求，之所以没消费，完全是因为没有适合他们的产品，这个群体就构成了“未消费市场”。
 
2006年的非洲，正是存在着巨大的“未消费市场”。传音进入非洲后，将原本复杂昂贵的手机产品设计得更加实惠、更加大众化，进入未消费市场，让未消费人群买得起、用得上。
 
但是，与其说是传音选择了非洲，不如说是传音与非洲互相选择，一切都是“刚刚好”。
 
对于国产手机来说，2006年是艰难的一年。在诺基亚等国际品牌和山寨手机的双重挤压下，曾有“手机中的战斗机”之称的波导等国内品牌开始走下坡路，熊猫、南方高科等品牌更是难觅踪影。
 
非洲市场对于大的厂商来说不过是一顿午餐，是一个可能顺手能赚来钱的市场，而对于传音来说，关系到它能否存活。
 
当退无可退的时候，或许才能真正“弯下腰”来面对用户、尊重市场。
 
比如在销售渠道上，传音选择了一步一个脚印，从一个店面到一座城市再到一个国家或地区，传音的每一步扩张都力求脚踏实地。
 
“别嫌弃市场，别低看用户”，被认为是传音成功法则的第一条。


俘获用户，凭借极致本土化
 

别嫌弃市场，那就把本土化做到极致。传音是这么想的，也是这么做的。
 
在非洲做过充分的市场调研后，创始人竺兆江定下三大运营策略，即：四卡四待、智能美黑、手机低音炮。不夸张的说，传音正是靠这三招成了非洲朋友的挚爱选择。
 
1、四卡四待新机型；
 
拿非洲人口数最多的尼日利亚举例，这个人口2亿左右的国家，居然有5家手机运营商在相互打着拉锯战。
 
不同运营商串通一气，让彼此的通话资费变得极其高昂。人们出门都要揣上不同运营商的电话卡，从而逃避高昂的通信花销。
 
据相关数据统计，在尼日利亚平均每个人拥有2.39张 SIM 卡，打电话频率高的人甚至要买4到5张卡。
 
原本只拥有一个卡槽的传音手机，在了解到市场现状后，迅速调整功能设计，推出四卡四待新机型，一下子就让当地人省去了揣卡的麻烦。
 
 
2、智能美黑功能；
 
非洲消费者皮肤黑，传统的美颜功能无法满足需要，尤其是在夜间。
 
为了解决这个问题，开发人员搜集大量黑人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析。通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，帮助非洲的小伙伴们自动美颜。
 
（左：传音Camon C8   右：普通手机）
 
3、手机低音炮；
 
非洲人民热爱音乐和跳舞，传音就专门开发了“Boom J8”等机型，把手机音响变成低音炮，即使在很嘈杂的大街上，也能让他们随着手机的歌曲起舞。
 
 
除了这三招，针对非洲部分地区经常停电、早晚温差大、天气普遍炎热等问题，传音还针对性地开发了低成本高压快充技术、超长待机、耐磨耐手汗陶瓷新材料和防汗液USB端口等。
 
当然，这些酷炫的功能，都建立在高性价比的基础上。据相关统计，在传音所售出的手机中，廉价功能机较多，即便是智能机平均售价也在500元以下，而同期小米手机平均售价为959元。
 
好用还便宜，成为传音手机突出重围的“关键一招”。


面向未来，传音能否守住优势？
 

有一种说法，传音手机在非洲市场并没有建立起所谓的“护城河”。当其余手机品牌进驻非洲后，传音的优势将不复存在。
 
在手机领域，手机品牌的综合实力，包括技术、研发、产品等特质一般作为其护城河为人称道。
 
然而，对于依托低价策略开拓非洲市场的传音手机，似乎并没有让人们看到其在打造「护城河」上的努力——如研发方面，2020年，传音手机研发投入只有10亿左右，相比之下，小米每年的研发接近100亿元，差距十分明显。
 
但其实，传音并不是没有考虑到这点，作为极致本土化的传音，用了另一种打法，早已将其布局扩展到了非洲人民的更多领域。
 
传音与网易、腾讯等多家国内领先的互联网公司，在多领域进行出海战略合作，积极开发和孵化移动互联网产品。截至2021年末，已有多款自主与合作开发的应用程序月活跃用户数达1000万以上，包括非洲音乐流媒体平台Boomplay、新闻聚合应用Scooper、综合内容分发应用Phoenix等。
 
BOOMPLAY
 
Boomplay是传艺音乐旗下产品，传意音乐是传音与网易成立的子公司。
 
目前，Boomplay的月活跃用户已超过6800万，用户总数超过1亿。这一数字已经远远超过Spotify和Apple Music在非洲多个国家的份额，稳稳坐上了市场第一宝座。
 
非洲音乐人大多分散，大唱片公司和经纪公司也并不普遍。事实上，有些歌手甚至没有录音设备。Boomplay制定了“艺人搜寻计划”，希望整合一波资源，为非洲音乐人提供录音设备、内容制作等。
 
 
此外，Boomplay还经常点名或赞助一些当地综艺节目，比如《Bad Critic Base Camp》、《Muggle Good Voice》。此外，它还借鉴了国产音乐软件，与当地运营商合作推出Boomplay专用数据包等服务。
 
与那些高水平的跨国公司不同，Boomplay通过这些细微的方式巧妙地融入了非洲人民的生活。
 
Vskit
 
TikTok是当之无愧的全球短视频平台之王，而在非洲南部称王的就不得不提到Vskit。
 
 
Vskit也是传音与网易合资公司——传易互联推出的软件，目前已覆盖超过50多个非洲国家地区，推出三年内突破了5100万用户，是撒哈拉以南地区的第一大短视频社交APP。
 
Scooper
 
传音旗下还有非洲版今日头条Scooper，该软件每月有大约2700万活跃用户。它是非洲法语、英语和阿拉伯语国家排名前三的信息应用程序。
 
 
凤凰浏览器
 
传音还与腾讯合作推出了非洲版UC浏览器“凤凰”。截至去年底，该软件的月活跃度已突破1亿。
 
 
由此可见，传音销售的不仅仅是手机，其打造了一个集音乐、社交、信息等为一体的生态帝国。
 
传音控股这个靠卖手机成功登基的“非洲之王”，正在靠生态巩固自己的王位。
 
“传音这种做法，相当于是把中国这个高度成熟市场的成功经验和做法，依托其庞大的手机用户基础，复刻到了非洲这个新兴市场，实现降维打击，想不成功都难”，一位科技行业分析师说。
 
对于早些年其他品牌弯不下腰甚至瞧不上的非洲市场，传音不仅弯下了腰，而且是十多年如一日地坚持，用实际行动诠释着对这个新兴市场的耐心和尊重。
 
 
十几年来，传音全面聚焦非洲等新兴市场，根据当地消费者的需求和偏好持续调整产品，用行动践行公司使命：致力于让尽可能多的人尽早地享受科技和创新带来的美好生活。
 
正如同样征战非洲市场的深圳思米公司创始人周裕庆说：“为什么传音能够在非洲立足？因为传音给当地人传达的感受是，他们不是来赚我们钱的，而是来帮助非洲的，我们现在就要真正的跟本地人融到⼀起，尽我所能的教他们知识和技能，改变本地人落后的状况，也让他们可以识别中国产品的好坏。”
 
或许对于传音来说，对市场的耐心与尊重，就是其最好的「护城河」。

作者✎芒果冰/品牌方舟
声明：此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。
上一篇
卖家利好！阿里推出30天中美海运到门服务
下一篇
亚马逊物流（FBA）创建货件操作流程更新
最新热门报告作者标签
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元，消费意愿下降
AMZ123获悉，近日，根据澳大利亚零售协会（ARC）和Roy Morgan的最新调查，澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降，越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出，但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示，成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出，许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节，约为300万人，比去年下降4个百分点。与去年相比，计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人，主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降，但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元，较去年增长2.8%，人均支出约为152澳元。
Seedance2.0刷屏全网，TikTok卖家：红利来了！
字节正式发布Seedance2.0，TikTok卖家已经用上赚钱了!
月销数十万！这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额：50万美元/月销量：5000+星级评分：4.3好评数量：8,505+图源：亚马逊产品介绍：该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计，通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度，并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方，能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理，亦可作为礼品。品牌介绍：Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌，以“创造美好时刻”为核心理念，致力于通过日常护理提升生活品质。
Jumia 25财年营收1.9亿美元，同比增长13%
AMZ123获悉，近日，非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长，预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点：①营收为6140万美元，同比2024年第四季度的4570万美元增长34%，按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元，同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%，按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场，实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元，同比2024年第四季度的1730万美元下降39%，按固定汇率计算下降22%。
血亏500万，跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天，跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号，不是裁员，而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作，正式宣告失败。1月23日，浙江永强发布公告，确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权，彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局：故事很完整，结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版，到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基，已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型；而浙江永强，作为国内户外家具龙头，正寻找新的增长出口。
暴涨94%！25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉，近日，据Momentum的最新报告显示，2025年，美国仍是TikTokShop最大的市场，GMV达到151亿美元，同比增长68%，高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长，但仍显示出强劲扩张势头，反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内，TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元，同比大幅增长94%。其中，东南亚市场依然是主要增长引擎，2025年东南亚地区GMV同比增长一倍，达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出，其中印尼市场达到131亿美元，成为TikTok Shop全球第二大市场。
新一轮物流危机来袭，大批跨境货物滞留港口！
腊月尾声，年味渐浓，状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温，物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到，春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下，大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年，这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露，2026年2月，上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态，出现严重爆仓、收箱收紧等情况，导致大量卖家货物堆积在码头，面临甩柜率高企的风险。
全球第三大港口商深陷爱泼斯坦案 24小时内两大顶级金主撤资
全球码头投资版图将重洗？
巨额年终奖！跨境公司给员工发了200万
每逢年关，跨境打工人们总是格外悲喜交集。喜的是，春节假期、年终奖的发放近在咫尺，终于即将迎来“歇一口气”的休憩时间；悲的是，同样是辛勤奋战一年，有人硕果累累，喜提巨额年终奖，亦有人一无所获，铩羽而归。根据AMZ123此前发起的一项调查，今年约有68%的跨境打工人预计自己拿不到年终奖，32%能拿到年终奖的跨境打工人中，有22%的年终奖折算月薪在1至3个月区间。在一众感慨行业年终奖缩水的讨论中，深圳一家跨境企业发放巨额奖金的消息格外显眼。AMZ123获悉，这两天，#年终奖#、#原来你们真有年终奖啊# 等话题相继登上了热搜。其中，深圳3D打印公司员工最高拿到200万元年终奖的消息被多家媒体争相报道，成为了热议焦点。
月销百万美金！亚马逊10款高复购+高评分产品推荐
AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 智能戒指预计销售额：819万美元/月销量：32,050+星级评分：4.1好评数量：8,284+图源：亚马逊产品介绍：该智能戒指通过内置传感器持续监测用户的睡眠、活动、心率、体温变化等多项健康数据，并通过手机应用进行整合分析。产品采用全钛金属结构，支持全天候佩戴，具备防水性能和较长续航时间。相比传统可穿戴设备，其无屏幕设计降低了使用干扰，更侧重长期健康数据的连续采集与趋势分析。品牌介绍：Oura 是一家成立于 2013 年的芬兰健康科技公司，以智能戒指作为核心产品，聚焦睡眠与身体恢复管理。
小众清洁神器在TikTok逆袭，20多天卖了近百万！
距离新冠疫情这一公共卫生安全危机过去已经快2年时间，属于那段经历的回忆或许正在远去，但缘起的健康卫生意识，大部分民众保留至今。后口罩时代，民众对清洁的认知不再仅仅停留于“表面功夫”，TikTok上随处可见的卫生科普，敦促着民众深入微观层面处，在狭小缝隙间寻找清洁死角，这一市场需求被不少商机敏感型卖家捕捉，并精准变现。01全美热议的清洁“主理人”近期，TT123发现，一款主打超声波清洁的新品，冲上了TikTok美区家电大类的热销榜。
花费35亿！SHEIN在广东建设物流中心
AMZ123获悉，近日，据媒体报道，SHEIN计划投资约35亿元，在广东建设一个总建筑面积达60万平方米的大型物流中心。该中心由14栋双层建筑组成，预计于2026年上半年建成并投入使用。这一举动标志着SHEIN在其供应链布局策略上的一个显著转变。过往，SHEIN在广东乃至全国的物流设施多依赖于租赁第三方专业仓库。此次SHEIN投建自营的超级物流中心，意在将其打造为一个集商品分拣、包装和出口发运于一体的核心枢纽，旨在显著提升其全球订单的履约效率和供应链控制力。此外，此次物流中心投资，是SHEIN近年来在粤港澳大湾区持续加大投入的一个缩影。
月销数十万！这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额：50万美元/月销量：5000+星级评分：4.3好评数量：8,505+图源：亚马逊产品介绍：该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计，通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度，并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方，能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理，亦可作为礼品。品牌介绍：Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌，以“创造美好时刻”为核心理念，致力于通过日常护理提升生活品质。
26年英国情人节市场将达21亿英镑，送礼对象发生变化
AMZ123获悉，近日，根据全球礼品电商平台Flowwow发布的数据，英国情人节消费正在发生明显变化。消费者不再只为情侣准备礼物，而是将消费扩展至朋友、自己，甚至宠物。预计今年英国情人节销售额将达21亿英镑，电商平台订单量同比增长27%，客单价上涨68%至143英镑。在商品结构方面，花束仍然占主导地位，占总订单的89%，糖果占6%，气球占2%，显示传统礼品依然是主流，但品类正在逐步多元化。自我赠礼成为增长最快的细分领域。数据显示，英国情人节自我消费同比增长120%。这一趋势与英国整体健康和身心护理市场的扩张相关，该市场预计到2026年将达到410亿英镑。
波兰电商市场大变天！Temu用户数超2034万
AMZ123获悉，近日，据外媒报道，波兰电商市场的竞争格局正在经历一场深刻的转变。根据Mediapanel的数据，今年1月，Temu在波兰市场的实际用户数量已达到2034万，同比增长12.6%；而本土老牌电商Allegro用户数仅同比增长2.8%，达到1890万。除此之外，Temu凭借约68.0%的互联网用户覆盖率成为波兰触及面最广的电商平台，而Allegro的电商覆盖率为63.2%。除了Temu之外，还有两家来自中国的电商平台也位列波兰电商用户数排行榜前十。速卖通拥有1016万用户，同比上升2.7%，覆盖率达34%；Shein则拥有839万用户，覆盖率达28.1%。
新一轮物流危机来袭，大批跨境货物滞留港口！
腊月尾声，年味渐浓，状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温，物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到，春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下，大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年，这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露，2026年2月，上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态，出现严重爆仓、收箱收紧等情况，导致大量卖家货物堆积在码头，面临甩柜率高企的风险。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来，随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场，始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域，从消费品到金融服务，中国企业的国际化步伐不断加快，既彰显了“中国智造”的全球竞争力，也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部，北邻美国，政局稳定，法律健全，是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口，是仅次于巴西的拉美第二大经济体，同时也是拉美第三大线上零售市场，无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来，东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海，印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%，各主机厂纷纷开启价格战，让利消费者，并承担相应的利润损失，在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下，海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部，是拉丁美洲第三大国家，北部是加勒比海，东部与委内瑞拉接壤，东南方是巴西，南方是秘鲁和厄瓜多尔，西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长，如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代，目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付，现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce，且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话，挣钱要紧！
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟，每日发布独家重磅新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒，还没有自我介绍
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目，专注欧洲跨境电商热点资讯，为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目，专注全球跨境电商平台热点事件，为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文
跨境资讯美国Amazon侵权TikTok物流专利商标中国YandexTemuAliExpressFBA营销关键词LazadaShopeeFacebookeBay东南亚快讯独立站服装知识产权品牌出海AMZ123英国社交媒体GoogleShopify选品分析日本
首页
跨境头条
文章详情
一年卖出1.97亿部，“隐形”国产手机传音称雄非洲！
品牌方舟BrandArk
2022-06-27 17:08
8733
2021年，全球智能手机出货前6大品牌依次为：三星、苹果、小米、OPPO、vivo及传音。

 
想必前五个品牌大家都非常熟悉，而第六名传音，则是一家来自中国深圳的“隐形”国产手机品牌。
 
 
2021年，传音手机的整体出货量高达1.97亿部。
 
作为国产品牌，传音手机的主战场却不在国内，也不在主流市场欧美、更不在新兴市场东南亚，而是专供非洲，如今已是当之无愧的“非洲手机之王”。
 
品牌方舟获悉，2021年第四季度，传音功能机出货量2113.8万部，占整个非洲功能机市场的78%。
 
从全球市场来看，非洲市场的劣势明显，经济水平较差，购买力较低，各国发展程度差异较大、硬件设施不完善等等，怎么看都不像是一个“好选择”。
 
作为一个国产手机品牌，传音为何选择去非洲淘金？它背后的考虑是什么？
 
做非洲市场，又有哪些不一样？有着哪些心法？
 
当非洲市场潜力被各大品牌发现，传音又该如何守住优势？


别嫌弃市场，别低看用户
 

2006年，前波导手机海外市场负责人竺兆江在深圳成立了传音控股。
 
作为有着多年海外拓展经验的竺兆江，凭借自身对市场的敏锐嗅觉，意识到非洲市场有巨大潜力。
 
当时的非洲市场，经济发展水平较低且发展程度差异大，基站等通信基础设施建设滞后，很难看到手机普及推广的势头和价值，并没有引起国内品牌和海外巨头的兴趣。
 
 
哈佛大学教授克莱顿·克里斯坦森曾在其著作《繁荣的悖论》里提到：“对于每个品类而言，都存在一个「未消费市场」。”
 
克里斯坦森认为，由于品类的开创者和主导者在设计产品和制定价格策略时，会优先考虑购买力更强的群体。对于购买力较弱的群体来说，现有的产品就会显得太过复杂和昂贵，超出了他们的承受能力。
 
实际上，他们对这个品类并非没有兴趣或需求，之所以没消费，完全是因为没有适合他们的产品，这个群体就构成了“未消费市场”。
 
2006年的非洲，正是存在着巨大的“未消费市场”。传音进入非洲后，将原本复杂昂贵的手机产品设计得更加实惠、更加大众化，进入未消费市场，让未消费人群买得起、用得上。
 
但是，与其说是传音选择了非洲，不如说是传音与非洲互相选择，一切都是“刚刚好”。
 
对于国产手机来说，2006年是艰难的一年。在诺基亚等国际品牌和山寨手机的双重挤压下，曾有“手机中的战斗机”之称的波导等国内品牌开始走下坡路，熊猫、南方高科等品牌更是难觅踪影。
 
非洲市场对于大的厂商来说不过是一顿午餐，是一个可能顺手能赚来钱的市场，而对于传音来说，关系到它能否存活。
 
当退无可退的时候，或许才能真正“弯下腰”来面对用户、尊重市场。
 
比如在销售渠道上，传音选择了一步一个脚印，从一个店面到一座城市再到一个国家或地区，传音的每一步扩张都力求脚踏实地。
 
“别嫌弃市场，别低看用户”，被认为是传音成功法则的第一条。


俘获用户，凭借极致本土化
 

别嫌弃市场，那就把本土化做到极致。传音是这么想的，也是这么做的。
 
在非洲做过充分的市场调研后，创始人竺兆江定下三大运营策略，即：四卡四待、智能美黑、手机低音炮。不夸张的说，传音正是靠这三招成了非洲朋友的挚爱选择。
 
1、四卡四待新机型；
 
拿非洲人口数最多的尼日利亚举例，这个人口2亿左右的国家，居然有5家手机运营商在相互打着拉锯战。
 
不同运营商串通一气，让彼此的通话资费变得极其高昂。人们出门都要揣上不同运营商的电话卡，从而逃避高昂的通信花销。
 
据相关数据统计，在尼日利亚平均每个人拥有2.39张 SIM 卡，打电话频率高的人甚至要买4到5张卡。
 
原本只拥有一个卡槽的传音手机，在了解到市场现状后，迅速调整功能设计，推出四卡四待新机型，一下子就让当地人省去了揣卡的麻烦。
 
 
2、智能美黑功能；
 
非洲消费者皮肤黑，传统的美颜功能无法满足需要，尤其是在夜间。
 
为了解决这个问题，开发人员搜集大量黑人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析。通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，帮助非洲的小伙伴们自动美颜。
 
（左：传音Camon C8   右：普通手机）
 
3、手机低音炮；
 
非洲人民热爱音乐和跳舞，传音就专门开发了“Boom J8”等机型，把手机音响变成低音炮，即使在很嘈杂的大街上，也能让他们随着手机的歌曲起舞。
 
 
除了这三招，针对非洲部分地区经常停电、早晚温差大、天气普遍炎热等问题，传音还针对性地开发了低成本高压快充技术、超长待机、耐磨耐手汗陶瓷新材料和防汗液USB端口等。
 
当然，这些酷炫的功能，都建立在高性价比的基础上。据相关统计，在传音所售出的手机中，廉价功能机较多，即便是智能机平均售价也在500元以下，而同期小米手机平均售价为959元。
 
好用还便宜，成为传音手机突出重围的“关键一招”。


面向未来，传音能否守住优势？
 

有一种说法，传音手机在非洲市场并没有建立起所谓的“护城河”。当其余手机品牌进驻非洲后，传音的优势将不复存在。
 
在手机领域，手机品牌的综合实力，包括技术、研发、产品等特质一般作为其护城河为人称道。
 
然而，对于依托低价策略开拓非洲市场的传音手机，似乎并没有让人们看到其在打造「护城河」上的努力——如研发方面，2020年，传音手机研发投入只有10亿左右，相比之下，小米每年的研发接近100亿元，差距十分明显。
 
但其实，传音并不是没有考虑到这点，作为极致本土化的传音，用了另一种打法，早已将其布局扩展到了非洲人民的更多领域。
 
传音与网易、腾讯等多家国内领先的互联网公司，在多领域进行出海战略合作，积极开发和孵化移动互联网产品。截至2021年末，已有多款自主与合作开发的应用程序月活跃用户数达1000万以上，包括非洲音乐流媒体平台Boomplay、新闻聚合应用Scooper、综合内容分发应用Phoenix等。
 
BOOMPLAY
 
Boomplay是传艺音乐旗下产品，传意音乐是传音与网易成立的子公司。
 
目前，Boomplay的月活跃用户已超过6800万，用户总数超过1亿。这一数字已经远远超过Spotify和Apple Music在非洲多个国家的份额，稳稳坐上了市场第一宝座。
 
非洲音乐人大多分散，大唱片公司和经纪公司也并不普遍。事实上，有些歌手甚至没有录音设备。Boomplay制定了“艺人搜寻计划”，希望整合一波资源，为非洲音乐人提供录音设备、内容制作等。
 
 
此外，Boomplay还经常点名或赞助一些当地综艺节目，比如《Bad Critic Base Camp》、《Muggle Good Voice》。此外，它还借鉴了国产音乐软件，与当地运营商合作推出Boomplay专用数据包等服务。
 
与那些高水平的跨国公司不同，Boomplay通过这些细微的方式巧妙地融入了非洲人民的生活。
 
Vskit
 
TikTok是当之无愧的全球短视频平台之王，而在非洲南部称王的就不得不提到Vskit。
 
 
Vskit也是传音与网易合资公司——传易互联推出的软件，目前已覆盖超过50多个非洲国家地区，推出三年内突破了5100万用户，是撒哈拉以南地区的第一大短视频社交APP。
 
Scooper
 
传音旗下还有非洲版今日头条Scooper，该软件每月有大约2700万活跃用户。它是非洲法语、英语和阿拉伯语国家排名前三的信息应用程序。
 
 
凤凰浏览器
 
传音还与腾讯合作推出了非洲版UC浏览器“凤凰”。截至去年底，该软件的月活跃度已突破1亿。
 
 
由此可见，传音销售的不仅仅是手机，其打造了一个集音乐、社交、信息等为一体的生态帝国。
 
传音控股这个靠卖手机成功登基的“非洲之王”，正在靠生态巩固自己的王位。
 
“传音这种做法，相当于是把中国这个高度成熟市场的成功经验和做法，依托其庞大的手机用户基础，复刻到了非洲这个新兴市场，实现降维打击，想不成功都难”，一位科技行业分析师说。
 
对于早些年其他品牌弯不下腰甚至瞧不上的非洲市场，传音不仅弯下了腰，而且是十多年如一日地坚持，用实际行动诠释着对这个新兴市场的耐心和尊重。
 
 
十几年来，传音全面聚焦非洲等新兴市场，根据当地消费者的需求和偏好持续调整产品，用行动践行公司使命：致力于让尽可能多的人尽早地享受科技和创新带来的美好生活。
 
正如同样征战非洲市场的深圳思米公司创始人周裕庆说：“为什么传音能够在非洲立足？因为传音给当地人传达的感受是，他们不是来赚我们钱的，而是来帮助非洲的，我们现在就要真正的跟本地人融到⼀起，尽我所能的教他们知识和技能，改变本地人落后的状况，也让他们可以识别中国产品的好坏。”
 
或许对于传音来说，对市场的耐心与尊重，就是其最好的「护城河」。

作者✎芒果冰/品牌方舟
声明：此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载。

上一篇
卖家利好！阿里推出30天中美海运到门服务
下一篇
亚马逊物流（FBA）创建货件操作流程更新
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加，立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加，拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部