联盟营销是什么，你的业务需要它吗？

联盟营销（Affiliate Marketing）催生了16%的在线订单，其带来的效益是巨大的。但它究竟是什么，你如何利用它来增加你的电子商务销售？详情请查阅以下步骤指导。

最初在寻找联盟合作伙伴的时候应该找一个联盟网络。你可以把它想象成一个中介，它会把你（“联盟计划”）和成千上万的内容创造者（“发布者”）联系起来，他们可以推销你的产品，从博客写手，到社交媒体达人，再到专门的折扣网站。

联盟网络是一个“一体化”的解决方案，它将为你提供技术支持，帮助你建立联盟计划，跟踪销售收入，处理向发布者支付的佣金，并提供业绩分析（如客户参与度和行业分析）。通过加入联盟网络，你不必投资任何额外的联盟跟踪解决方案。

不过要注意，联盟网络会对他们的服务收费，所以你需要货比三家，找到一个适合你预算的。如果你是一家小公司，那么以佣金为基础的联盟网络可能比按月收费的联盟网络更适合你，你只需要在销售产生时支付费用。

运动服装品牌Gymshark就是一个很好的例子，它利用联盟网络来推动增长。该公司与知名网络Awin合作，访问其目标市场18-25岁人群使用的代金券平台、学生网站和博客。该品牌投入时间和金钱来培养与这些发布者的关系，以确保输出的内容是高质量的，在品牌和搜索引擎中排名靠前，它甚至有一个学院来支持新人才。发布者的报酬基于他们的表现，Gymshark的销量都归功于他们。

Gymshark于2012年由英国大学生Ben Francis创立，一直以创新的方式确保营销预算的最大回报。从一开始，该品牌就利用社交媒体的力量来宣传自己，向拥有大量粉丝的健身达人免费发送衣服，希望他们能穿着这些服装并发布相关产品信息。

联盟营销和与达人的伙伴关系帮助Gymshark建立了一个充满激情的在线追随者活跃社区，这比付费广告的成本要低得多。

当然，你可能想要跳过联盟网络，亲自接触发布者。也许你已经有了一个特定的网站，你知道它非常适合你的产品，或者你已经发现了一个经常会对你所在的市场领域作出产品评论的博主，你可以直接联系到这个博主。不管怎样，记住要对他们的平台进行彻底的分析，以检查他们的受众人群是否与你想要的客户相匹配。类似SimilarWeb这样的工具可以帮助你确定网站的访客数量、回弹率、消费者意图和人口构成。

一旦你选择了一个联盟合作伙伴，你们需要就佣金率达成一致。你越慷慨，发布者就越有动力以最好的方式来推广你的产品。记住，你在这里所获得的投资回报（ROI）不仅仅是销售额，你将有机会接触到新客户，可以一次又一次地反复销售。

鼓励顾客购买的一个好方法是为他们提供独家优惠或折扣。如果你的产品附有促销码或限时优惠，他们将更有可能点击发布者的链接，所以考虑一下你能做些什么来吸引客户。

正如在第一步中提到的，如果你通过联盟网络运行你的联盟计划，你已经获取了一些基本的跟踪工具，以帮助你监测销售产生。但是，如果你想要自己找到一个联盟发布者，你可以使用联盟程序软件来运行一个内部跟踪程序。

联盟跟踪软件解决方案提供管理联盟计划所需的界面和基础设施，允许你建立规则和政策，添加产品和创意，跟踪潜在客户和销售，与联盟合作伙伴沟通，管理支付等。

当然，所有这些都是有代价的，无论是一次性的费用还是定期付费。但你可能会发现，从长远来看，这比向联盟网络支付佣金更划算。