2021年亚马逊时尚用品选品方法指南

目前线上时尚品类销量增长几乎翻倍！时尚品类的全球电商体量，更是预计将在2024年达9530亿美金！基于一片大好的出海形势，本期内容直击“2021海外时尚品类热门趋势和选品方法论”，手把手教你紧抓生意机会！

本文我们将会从选品，运营，营销三大角度，为您解读三类不同产品（常青款、季节款、新型款）的出海关键点，同时为各位奉上2021的三种类型产品的选品方法理论，帮助各位更好的了解这个市场

一.常青款：顾名思义常青款产品是指在一年中大部分时间都可以销售，受众广泛、销售占比大，这类产品是做好亚马逊生意的稳固基盘。想要做好常青款，需要通过不断打磨和迭代产品、不断改善产品品质和细节，以满足顾客需求。

先从选品的角度来看：

   ·首先我们需要结合自身供应链优势资源，还要确定目标顾客以及做好产品定位，从目标顾客的需求出发去进行选品，在款式、面料、功能上突出特色设计，做与市场差异化的产品

• 再者我们需要紧跟顾客的需求变化，及时更新、迭代必要的功能和细节，选品靠的是质不靠量，不要堆叠无效ASIN 

• 同步选品到更多站点，放大产品效率

运营：

• 前期打造稳固的供应链保障，不断优化产品的质量，降低成本，根据全年销售曲线和补货周期，提前做好生产及备货计划

• 大批量的常规补货可以根据货品的体积重量因素灵活运用多种物流方式，尽可能降低头程物流成本；根据供应链、头程物流、FBA入库的变化情况，灵活做好整盘货的库存规划和管理，保证有货率，及时处理冗余库存，维持理想的IPI分数，提高整体库存周转率 

• 不断打磨高质量的产品Listing，优化标题、五点描述、A+、搜索关键词，时尚品类尤其重视图片效果

• 通过Early Review和Amazon Vine获取优质顾客评论，及时了解顾客反馈和声音，不断改善客户体验。注重顾客退货率，针对退货率较高的产品，重点分析原因，对产品本身的尺码以及页面描述做出适当的调整

营销：

• 打造整体品牌形象，增强顾客忠诚度和粘性，运用好亚马逊的Brand Store、Sponsored Brand等工具

• 通过Deal、Coupon等Merchandising手段、抓住各节日、Prime Day和促销季推广告，不断推高常青主力选品的销售和产出效率，做好站内引流工作

二.季节款：季节款的产品销售受季节因素影响大，如果可以及时发现并发掘时尚潮流的变化，将流行元素融入到每一季的新款中、引领时尚的潮流对于打造爆品、提升销售量有着十分重要的意义。由于季节款的选品有着明显淡旺季的变化起伏，把握节奏是做好季节款生意的关键。

选品

• 根据目标站点的季节特点和不同节日需求选择合适的选品 

• 根据目标站点历年气候变化特点，在产品研发上要考虑在每季产品类别上有所侧重，例如根据是否有暖冬现象、雨水是否过多、夏季天数是否延长等考虑相应产品比例调整

运营

• 提前1-2季度开始研发设计、生产及备货计划，尽早上架，抓住季节初期的先发优势

• 根据产品的体积和重量，采用空运和海运合理搭配的头程物流，提高库存周转效率，平衡头程物流成本；密切追踪库存及周转情况，季节款通常比常青款要求更频繁的补货，在季初和季中确保产品不断货，在季末合理控制补货，避免过多冗余库存

• 设立阶段性价格策略，尽可能加大应季阶段高利润的销售占比，弥补低价清仓时的利润损失，达到整盘季节性货品的毛利平衡

营销

• 抓住季节性产品的销售节奏，提前布局Deal和广告资源。例如春夏产品，建议年初开始陆续推新款，抓住上半年的情人节、母亲节、父亲节，直到Prime Day的销售高峰；秋冬产品则一般从Prime Day开始预热，一直到下半年第四季度的万圣节、黑五、网一、圣诞节以及来年1月新年，都是主力销售季

• 在季末灵活运用站内外资源，运用站外折扣等方式，及时清理过季库存

三.新兴款：新事件或新趋势带来的突增需求，是生意的拓展机遇点：可能是某些细分品类的普遍性需求增长，也可能是某个流行元素带来的相关单品的需求增长。需求的增长可能是短期内的变化，也可能是中长期持续性的变化。因此，做好新兴款的生意关键是四个字：唯快不破。

选品

• 密切关注目标站点需求变化，时刻保持对趋势变化的敏感度，结合自身供应链优势，进行新兴潜力品类的拓展，迅速反应、快速上新，抢占先机

• 关注流行趋势的变化，把握时尚脉络，将流行元素融入到自己的产品设计中，同时结合自己的品牌定位和目标顾客定位，打造畅销的时尚单品

运营

• 打造柔性供应链，供应链要能支持快速反应及上新

• 采用空运或快递方式，缩短头程、上架等弹性物流方式，抢占先发优势

• 合理运用短频快的补货方式，保持快速高效库存周转 

• 合理结合FBA和自发货，快速测款，评估是否受消费者欢迎，同时密切跟进顾客评论和反馈，及时调整产品短板

营销

• 配合广告，做好站内外引流，提高新品冷启动速度
  

• 及时关注后台Deal推荐，结合亚马逊促销日历，在适当的时间通过促销工具，迅速拉升销量和排名，拉开与竞争者的差距

以上就是我为您推荐的2021年的时尚类选品的方法啦！希望各位在2021年大卖