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摆地摊卖手抓饼,都比做亚马逊运营强?

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2020-06-10 10:40
2020-06-10 10:40
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地摊经济火了。

总理盛赞:人间的烟火,中国的生机。
阿里发布「地摊经济」帮扶计划、
微信支付发布「全国小店烟火计划」、
京东启动「星星之火」计划、
......
国家帮扶、企业支持,
说真的,
这么大的赚钱副业摆在面前,
很难不心动

有不少亚马逊卖家表示,
领着微薄提成,靠着底薪吃饭,
还不如去摆摊找多条生路,
路边卖手抓饼,都比做亚马逊运营强。

▲ 图源:吓脑湿


说真的,

亚马逊人的摆摊指南,可一点都不难!
咱们有知识,走遍天下都不怕!(理直气壮
咱们天然适合摆地摊!
记住,
亚马逊运营是搂钱的耙子!平平无奇的商业小天才!

✨ 秘籍1:选址要精准 !


做亚马逊,很多运营拼的就是把关键词推上首页,因为意味着卖家可以凭借关键词在首页带来的展现,获取更多的自然流量和广告流量。就新品推广和爆款打造而言,谁快速抢占核心关键词的第一名,谁就能够快速霸占垄断这个细分垂直类目。

地摊也一样,同一个手抓饼,村口摊位的生意总比村尾摊位生意好,这个道理,5岁的小朋友都懂。

✨ 秘籍2: 我的摊位地表最火!


做电商,做亚马逊,肯定离不开 shua 单,一个产品新上架上去,不管三七二十一,先给它刷一波评论,刷一波排名。本质上是亚马逊运营通过人为干预,营造我的产品最厉害,质量过关,买过都说好的假象

摆地摊,shua 单的方法就更简单了,「有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场」这句话连没上过学的还珠格格小燕子都知道。利用消费者的跟风心理,他们宁愿花 2 小时排队买某茶,也不去隔壁又便宜又没人排队的摊位。因此,找几个职业排队的托,营造好物热卖的场景,即可

✨ 秘籍3: 摊位一定要显眼!灯牌一定把亮!


这就和做亚马逊运营一样,我们通过主图、标题、价格、Coupon 等吸引买家点击,提升 CTR。因为卖家清楚地知道,买家浏览产品的时间稍纵即逝,卖家能做的就是在这短短几秒时间内,获取买家的青睐,吸引他们点击并进入产品详情页面。

每一个行色匆匆的路人,都是地摊主的潜在顾客!如今,酒香不怕巷子深已经过时了。我们需要的是在路人走过摊位几秒内,吸引他们的注意。怎么做?
灯牌一定要亮!
口号一定要响!
买不买没关系,进来看,进来瞧!

✨ 秘籍4: 买到就是赚到,要会忽悠!


我们做亚马逊,会通过拍摄图片、 写5 点 BP、DP,A+ 展示,提供促销、优惠码等等方式,提高产转化率,促成成交。同时,从消费者的角度来看,价格便不便宜不重要,重要的是感觉自己占了便宜。


因此,想要生意好,忽悠少不了!当路人深处夜市当中,想办法给他们体验到物超所值,比如鱿鱼串买10送5,奶茶第二杯半价,扫码送专业贴膜、扫码送占卜算命,想方设法通过各种优惠福利促成交易。


✨ 秘籍5: 谁还不是个网红地摊!


类比亚马逊运营,仅仅依靠站内流量是不够的,有时卖家会寻求站外红人推广、将产品放到站外促销网站,为 Listing 引流!

当下年轻人如果被种草,80% 来自公众号、小红书、抖音的推广,花点小钱,随便找个红人,拍拍照,吹吹彩虹屁。
万一幸运上了美食节目「舌尖上的地摊」「人生一摊」,可不就相当于某视、某站给摊位免费打广告,想想可就发了!

但,摆摊能长久吗?

并不。比如,亚马逊中国卖家的摇篮 —— 深圳,明确拒绝地摊经济。因为地摊经济对于经济增长飞轮可能会起阻碍作用,地摊若无序发展,会导致城市秩序混乱,降低商铺商业价值,对于经济发展的作用可能适得其反。

等地摊经济热潮过去,牛鬼蛇神散场,经济恢复上行,摆摊的人一定作鸟兽散。

跨境电商,何尝不是线上摆地摊?

「地摊经济」本质与「亚马逊运营」有共通之处,亚马逊运营平时依靠线上投放广告、提升关键词排名增加流量曝光的机会,为产品打开了销路。而「地摊经济」的本质也是拓宽拓宽因疫情而受阻的销路。因此,无论是地摊经济,还是「线上摆地摊」,本质都一样,都是为了卖货。

除了地摊经济,作为亚马逊生态圈的一员,我们也应该看到

对于跨境电商,国家同样扶持。

刚刚结束的两会政府工作报告,再次提出促进外贸基本稳定,加快跨境电商等新业态发展,为稳外贸注入“强心针”。
同时,今年 4 月,政府在原有的 59 个跨境电子商务综合试验区的基础上,再新设 46 个综试区。

国家出台的一系列针对跨境电商行业的政策,都在释放出积极信号,跨境电商势必成为经济发展的新的增长点,亚马逊人都应对未来充满信心。

一个人的成功,除了拥有对风口的独到眼光,同样需要拥有坚持的韧劲,毕竟,
真正的地摊精神,是草根生存和创业艰辛。
—— 以上这些,和亚马逊运营是共通的。

-End-


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