亚马逊选品分析（3）~~十步简单告诉你怎么进行产品开发（三）

亚马逊数据也有很多误区，所以实际的市场和分析还是需要结合起来，我来分析我自己之前调研1个不是特别看好潜力的产品，但是实际过程出单还不错的产品，当然也只是短期看来还不错的产品。

我用我自己简单的十步来分析产品能不能做，怎么做，以偏概全，挂一漏万，望能够给大家带来一点启发就好了

之前有老铁拿了个人护理Beauty&PersonalCare 类目一个面部产品USB带电产品A，为了保密暂且用A来代替（这个产品正属于上升期，出单量大，所以不方便透露），让我来分析可行性。

第一步：关键词搜索

首先我用卖家精灵看了这个同款产品的关键词，看了三个比较老的asin，挑选了搜索量超过10万的三个核心大词（这样节省了我大量的关键词调研的时间，当然后期调研还是要认认真真调研一遍）

第二步：销量款式统计

我根据这些关键词去前台看了下，大致的款式和价格、review以及上线时间，还有JS看了下销量大致情况，做了一个大致的表格

第三步：淡旺季

根据这三个关键词，用谷歌trend看了这三个词的搜索曲线，基本下半年才有比较大的销量，淡旺季明显

第四步：选择目标竞品

选了大概4款左右可以做的产品，有两款销量不错但是市面上很少做，上线时间已经有了一年多了，怀疑有专利风险，Pass掉，有一款价格超过50美金，还有一款市面同款很多，但是基本都是3月份开始做的，没有超过100天的

第五步：目标竞品市场调研

用js 看了下top100 ，newlease 100，wish 100，gift100，用爬虫爬了下数据，差不多这个同款占了市场的40%，外形都很像，而且里面有七八个大麦占据很多份额，所以考虑这个产品最后肯定是价格战，这个让我很犹豫要不要做

第六步：利润分析

在阿里巴巴国际站，阿里巴巴找了下货源，价格在25块，MOQ500个，售价在15.99到25.99不等，打算做19.99，算利润下来大概毛利在28%，，价格方面没有优势我也在犹豫怎么做下去

第七步：目标竞品站内分析

用keepa 看了五个同款新品的review的速度，基本上3天一单到一天2单的速度不等；用keepa看了下同类五个老品的打法，基本上新在5月左右，发力在8/9月份左右，后期LD,BD做的比较多

第八步：目标竞品站外分析

用刚刚选出来的三个大词，在google上面看了下，站外做活动情况，基本活动在下半年10月左右，说明大家真正发力时候和亚马逊旺季重合，没有特别反常的打法

第九步：目标竞品店铺品牌分析

分析了这同款几个店铺店铺，是否专业做这个产品，feedback有没有超过1000，店铺品牌是不是大品牌，有没有关联互补产品，有没有冲流量的BSR产品，基本判断这个产品还可以做

第十步：综合评估，测款

拿样分析，差评基本能够控制在5%左右，所以差评问题可以解决掉问题不大

下单500个测款，试水

最后第一批在40天内，没有刷一单的情况，完全卖光了，前五天每天出5个左右，后面一周每天出10个，再后面每天出20个，一下子超出我自己的预期.

为此我专门调研了一下，美妆网，ins ，Pinterest，发现这个美妆的款式是去年12月份，一个美妆博主带起来，年初只有几家在做，到目前已经了有上50家做了，但是销量依旧很好，截止目前已经成为店铺一个主力产品

市场和产品调研存在一定差距，虽然自己已经开发了不下300款产品，这次运气比较好得到一个比较好的结果，所以大家还是要多维度，多角度去开发产品，评估，总结一套自己的经验来