提升Listing的点击率系列01-多备几张主图

点击率(CTR)=点击次数/曝光

影响一个Listing点击率的因素有很多，我提炼如下：

• 主图质量

• 价格水平

• 标题的关键词（移动端尤其要关注前80个字符）

• 配送方式(FBA or FBM)

• Review数量/星级

• 优惠券等等

但是，如果一个品在刚开始推广阶段，主图、价格和标题对点击率的影响占了绝对重要的位置。

甚至在这三者中，我们可以认为主图的重要性最大，我们也可以稍微夸张一点说：在互联网上购物，就是“看图购物”，客户买的就是“主图”。

如何测试？

在新品测试阶段，我们可以在保持Listing其他条件不变的情况下（包括价格，广告等），轮流上提前准备的主图，跑一周的数据来观察点击率的效果差异。

如果能跑出点击率差异明显的数据，我们就可以在正式推新品的时候直接上对应点击率最高的主图。

但是，这么做其实也有不完善的地方，我列举出来，也欢迎卖家朋友共同讨论：

• 同时准备几张精修主图，无疑会增加成本开支；
  

• 我们无法避免上主图的先后顺序对数据造成的影响，但是，在产品初期阶段，我们可以认为：Listing本身权重积累并不是很充分，所以，这些变量影响可以“忽略”。

  

  
  

以上，就是一个“实验测试”思路的分享，如果数据差异明显，完全可以说明问题。

最后，用这个“实验”方法来测试“点击率”，也让我想到《贫穷的本质》里面提到的实验观点，我摘取出来供大家参考：

一次实验并不能回答一个计划是否具有普遍的可行性，但我们可以开展一系列不同的实验，选取不同的地点或实验中不同的外来干预因素，统一起来看，我们可以证实所得结论的可靠性。

一酱妈妈的日常叨叨：

最近搬了个家，搬家嘛，大家懂的，就是把人搬得虚脱的那种，再加上我家里还有个娃，我特地买了个推车回来搞！

不过，这次搬家除了从自己的房子换成别人的房子外，我的家人给我专门留了个供我平时码字用的书桌，虽然我依旧被迫和很多杂物共处一室，但是那种拥有属于自己的工作桌还是让我觉得满满的仪式感，我已经在票圈做了分享，就不在这里献丑了，祝大家晚安！