TikTok Shop攻入腹地，Shopee越南市场份额下降6%；区域电商巨头Zalora裁员；浙江开展跨境电商新市场拓展行动

01 TikTok Shop攻入腹地

Shopee越南市场份额下降6%

据悉，Metric.vn 刚刚发布了 2025 年第一季度越南网络零售市场报告。具体来看，Shopee、TikTok Shop、Lazada、Tiki 四大电商平台销售额达 101.4 万亿越南盾，同比增长 42%。

第一季度，TikTok Shop销售额同比增长近 113.8%，市场份额从 23% 提升至 35%，表明消费者越来越喜欢短视频娱乐购物。

Shopee 销售额增长了 29.3%，但其市场份额从 68% 下降到 62%，反映出竞争压力日益增大。

Lazada 和 Tiki 的销售额与 2024 年第一季度相比分别下降了 43.5% 和 66.6%。

Metric 表示，消费者快速转向 TikTok Shop 等内容平台，是平台未来发展方向的重要信号。

来源：Metric

一季度市场也呈现明显分化，大卖家规模不断扩大，大部分小卖家逐渐退出市场。具体来看，产生订单的店铺数量较同期减少 3.8 万余家，较上一季度有所下降。

相反，销售额高的店铺数量却强劲增长，尤其是销售额超过 500 亿的店铺，与 2024 年第一季度相比增长了近一倍（95%）。

来源：Metric

虽然仅占店铺总数的 3%，但 Mall 店铺贡献了 Shopee 和 TikTok Shop 总销售额的 26.7%。因此，消费者越来越重视正品店，以确保产品质量和服务可靠性。

该数据分析平台预测，第二季度四大电商平台的销售额可能超过 116.6 万亿越南盾。

02 浙江开展跨境电商新市场拓展行动

据悉，为帮助传统外贸企业、跨境电商企业加快开拓新市场、上线新站点，实现多元化、品牌化、全球化发展，近日，浙江省商务厅联合全球各大平台开展“跨境电商新市场拓展行动”，让浙江物美价优的出口商品惠及全球更多消费者，全力稳外贸促发展。

从平台阵容就能看出，行动面向全球，覆盖了东南亚、南亚、中亚、南美、欧洲、北美、非洲、中东、日韩等消费市场。

行动也覆盖全省各产业带。绍兴家纺、伞业，金华小商品、五金，湖州办公家具、童装，宁波小家电、大件家具，温州鞋类、汽配，嘉兴家纺、毛衫，衢州户外用品，丽水不锈钢，诸暨袜业等超40条产业带都将加入。

“产业带是我们浙江的优势，其中，既有传统特色产业，也有消费电子等高附加值产业。因此，引导企业拓展跨境电商新市场时，产业带是很好的抓手，”宁波市跨境电商协会秘书长谢尚伟分析。

各大平台推出系列优惠举措，帮助商家降本增效。全球速卖通、Lazada、淘宝出海等提供专属绿色通道对接、保证金佣金费用减免、多类目包邮多地区包退。欧洲跨境电商平台 Voghion 推出免年费、免保证金、绿色通道审核等政策，并为商家免费对接欧洲网红资源。

“浙江近两年在鞋服领域涌现出了一批小众品牌，我们也期待它们入驻平台，在海外年轻消费者中获得更高的知名度，”相关平台有关负责人说。

通过这些电商平台，外贸企业不仅能直面 C 端消费者，也能触达 B 端买家。

“我们精选了 2 万家非洲优质B端贸易商来对接浙江企业，预计贸易商年采购总额能达到 200 亿元以上。”非洲电商平台 Egatee 创始人查九兰介绍，近期，平台首页开设了“CHINA FACTORY”(中国工厂)专属入口，欢迎企业免费入驻。

浙江省商务厅有关负责人表示，接下来，全省商务系统将整合政策、人才、物流、金融、营销等全链路资源，为行动提供各项支持，不断推进“直播+平台+跨境电商”三位一体融合发展，打造一流跨境电商发展生态，将在 4 月中旬到 6 月下旬集中发力，帮助市场主体接订单、增信心。

03 区域电商巨头Zalora裁员

据外媒消息，电商平台 Zalora 在东南亚裁员约 100 人，约占该地区员工总数的 15%，这是该公司所谓的“组织重组”的一部分，旨在精简运营并改善财务状况。

Zalora 在一份声明中证实了重组计划。该公司表示：“这些必要的结构性调整反映了我们适应激烈竞争的市场、重新调整战略、精简运营以确保 Zalora 财务健康的需要。”

报道称，此次裁员影响了该地区的多个市场，包括马来西亚，Zalora 在马来西亚拥有大型仓库和运营中心，保持着相当大的市场份额。

该公司的决定体现了区域电商公司在成本上升、消费者行为转变和竞争加剧的背景下重新调整增长预期的普遍趋势。Zalora 面临的竞争对手包括 Shopee 和 TikTok Shop 等占据主导地位的横向电商平台、全球快时尚颠覆者 Shein，以及泰国 Pomelo、新加坡 Love, Bonito 和印度尼西亚 HijUp 等垂直时尚平台。

Zalora 成立于 2012 年，曾被视为东南亚版的 ASOS。

但近年来，Zalora 一直难以维持其增长轨迹。2018 年，该公司几乎解雇了新加坡的所有营销团队，并将业务迁至吉隆坡。此外，该公司还退出了越南和泰国市场，专注于马来西亚、新加坡、印尼、菲律宾、香港和台湾等核心市场。