行业解读 | TikTok上6240万次观看，国产充气床垫热销海外，净赚2亿！
人类一直渴望追求自然，热爱自然，探索自然，更是享受身处自然之中的轻松与愉悦。户外运动是国内外近两年较火的热门话题之一。而随着户外运动需求增加，户外用品的需求量激增。
图源：Google
根据Statista数据显示，全球户外运动电商市场规模在2022年可达2170亿美元，而在2025年，将会增长至2485亿美元。全球户外行业迎来可持续增长趋势。
01 市场需求
户外运动已经成为全球许多国家盛行的一种生活方式，全球户外运动用品需求量持续增长，尤其是欧美地区、亚太地区。
近年来，全球较火的户外运动有登山、徒步、露营、房车旅行、骑行、潜水、冲浪等，而相应的户外用品品类销量暴增，如登山服、潜水服、运动服、山地自行车、潜水板等运动用品。
图源：Google
根据调查趋势发现，近来，户外用品类目中，户外家具用品的搜索热度持续攀升，其中包括户外沙发、户外充气床垫等。
随着野外露营、户外野炊的人群不断增大，海外不少露营爱好者表现出对户外充气床垫很感兴趣，大部分人认为露营驻扎时，能够将便携床垫放置于大自然之中，让身心同时得到放松与享受，得到十分美好的户外体验。
因此，海外对于户外充气床垫的需求量一直飙升。
图源：globenewswire
根据globenewswire数据显示，2022年全球充气床垫市场规模达1.4亿美元，而在2028年可能会增长至2.5亿美元，预计其2022年至2028年间，复合年增长率大约为8.75%。
在国外，便携式户外充气床垫的市场受众率更高，欧洲、北美、亚太地区、南美等户外运动爱好者较多，根据市场调研来看，他们对于户外充气床垫的好奇与购买欲十足。
充气床垫的舒适，也为许多失眠、焦虑的人们提供了优质健康的睡眠解决方案。
02 跨境平台+社交媒体
洞察海外市场发现，户外充气床垫在海外互联网的讨论热度持续升高，而国外的线上与线下渠道都售卖有户外充气床垫，并取得不错的销量。
1、跨境平台：亚马逊、eBay、沃尔玛等
图源：亚马逊，美国站
通过在Amazon美国站上搜索，"outdoor air mattress"（户外气垫）、"camping air mattress"（露营气垫）、" air mattress"（充气床垫）等相关词汇，会出现一系列户外便携充气床垫的链接。
大部分月销量在4300单—52000单之间，大概售价在＄28.94—＄149.95之间，可见在户外充气床垫在美国受欢迎程度非常高。
根据观察，在Amazon英国站、日本站、意大利站，充气床垫均有不错销量。
除了亚马逊的各国站点外，户外充气床垫在eBay、沃尔玛等平台均有售卖，甚至有些已被售罄，可见，海外用户对于户外充气床垫的购买力“十分强悍”。
2、TikTok热度
图源：TikTok
据观察，TikTok上"#campinggear"（露营装备），曝光率达3.216亿次，露营装备在TikTok引起的讨论热度十分高。
图源：TikTok
TikTok上”#airmattress（气垫）“观看次数达6240万次、”#inflatablemattress（充气床垫）“话题观看次数达330万，可见TikTok用户对于户外充气床垫的关注度非常高。
图源：TikTok
TikTok上有不少用户通过添加“#露营”、“#户外运动”、“#充气床垫”等话题分享自己户外露营的装备、充气床垫的使用说明、展示户外充气床垫等视频。
图源：TikTok
在发布相关户外充气床垫的视频评论区中，会经常看见有网友在讨论，“这款床垫哪里有？”、“我也这样做，一定要舒服”、“身体受不了直接睡在地上”等等，可见户外充气床垫成为海外网友好奇且十分需要的户外必备品之一。
03 户外充气床垫热卖趋势
根据目前户外充气床垫的热卖类型与户外用品功能性趋势来看，未来户外充气床垫将会拥有以下几种功能和优势。
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1、便携性与便捷性
作为户外必备用品之一，户外充气床垫一定要具有便携性与便捷性。远足或露营在户外，出门需要带许多随身物品，充气床垫可以做到极致收缩，这样能方便户外爱好者携带。
在充气床垫的使用上，手动泵比较消耗精力，可以做电动吹气的功能（便携能源配合使用），这样可以缓解用户疲劳，快速将充气床垫撑起来，方便休息。
2、环保性与耐用性
海外消费者具有强烈的环保意识，十分在意商品的材质与环保性，充气床垫应该采用环保无污染材质，减少对自然环境和人体的危害。
户外环境不一，有些露营地可能会有砂石瓦砾，充气床垫的材质太薄弱的话很容易划开坏掉，所以，应该在材质上考虑坚固耐磨的厚实材质。
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3、贴合人体工学设计
越来越多人希望在露营时能够享受身心愉悦，躺在舒适的地方有一个好的睡眠，充气床垫的设计上可以贴合人体的构造，在腰部、脊椎、脖子等地方做一些凸出设计，给身体更加贴合放松的状态；
另外，可以添加一些智能功能，比如充气床垫自动加热功能、按摩功能等，为户外爱好者提供更加舒适的户外生活。
04 品牌案例：大自然户外用品
大自然户外创立于2000年，主营产品有充气床垫、户外箱包、头枕坐垫等户外运动用品，根据2022年浙江大自然户外用品有限公司第三季度报告，大自然户外营业收入8.03亿元，净利润达1.99亿元，同比增长近8.84%，可谓是“大丰收”。
图源：Google
大自然户外依托多种专利技术与海外市场敏锐洞察，选择将中国户外产品销往海外。出海渠道选择以ODM代工模式为主，与全球200多个品牌合作，在亚马逊、沃尔玛等平台均有售卖，将户外充气床垫、头枕坐垫等户外用品热销以欧美为主的多国。
除了深耕户外行业多年的经验，Shoptop独立站品牌出海专家Rhythm认为浙江大自然户外用品成功打入海外市场，必然离不开对于行业百态的洞察与户外产品的精进研究，最主要的是在出海路线的全方位布局。
Shoptop独立站品牌出海专家Rhythm认为，“大自然户外借助海外各大平台流量销售的模式是可取的。
同时，新兴户外品牌出海时，品牌意识的建立和品牌营销同样必不可少，建立品牌独立站与全方位海外营销，帮助更多中国品牌走向海外是Shoptop一直坚持的事。”
写在最后：
中国户外用品在生产与制造上具有非常多优势，依托强大的供应链与对海外市场的精准洞察，让中国户外品牌离海外市场更近一步。
