选品推荐----化妆物品收纳

从上图可以看出：化妆物品收纳这个的细分市场是一个比较成熟的市场品类，目前针对细分市场产品还不是很多，竞争程度不高，化妆用品各种产品和工具比较多，占地比较多，使用的频率很高，所以整个化妆品的收纳整理需求市场是很大的。

市场容量：目前市场销量和流量预测呈正比上升趋势，符合该类目产品的发展走势，可以看出整个化妆收纳市场容量很大且需求还在上升，搜索热度比较高，没有明显的季节波动影响，全年需求稳定。

竞争：从销量前十的品牌销量来看，市场存在一定的品牌优势，但是还没有达到垄断的程度，销量相对均衡。产品售价区间比较广，做价格上的差异化，在一定程度上可以比较好的分散竞争程度。

现状和机会：通过销量影响因素分析，可以看出评论数对产品的销量影响比较大；而且这类产品的评论好评度非常高，4星以上的评论占比达到97%，3星的占比1%，3星以下占比2%。说明产品各方面的工艺品质水平很高，消费者的使用感受比较好，接受程度高。

做这类产品就需要从人群划分，使用场景需求等方  面做具体的细分市场分析，针对具体人群具体场景来开发产品，解决消费者的具体需求，才能获得比较好评论和销量。而且FBM的卖家数量占比达到30%，是个比较不错的市场机会。

这类产品由于适用场景的不同，针对的人群划分，售价区间跨度比较的广，在8.99-69英镑，采购价4-200元不等，比较好针对适用人群做价格上的差异化，逐渐做产品细分市场布局以覆盖各个价格区间。

上图这款多层立架式可旋转化妆收纳架是化妆品收纳的其中一种形式，用于化妆台或者办公桌面的收纳形式，使整个桌面更简洁，而可旋转可以更大更合理的节省空间，分层自由组合也可以根据不同产品的大小进行分区排放。从评论星级可以看出是一款表现不错的产品。

这类型的产品市场需求大，普遍产品评价都很好。可以通过不同的组合，达到不同的收纳效果，产品差异化方面比较容易实现。是个不错的产品类型。当然在化妆收纳这方面还有其他的形式，比如适用外出需要的便携式包包收纳，旅行收纳，还有更专业的行李箱造型的高价区间的化妆收纳的产品市场方向，都是可以去挖掘的点。

此次调研的化妆品收纳的这个细分市场，有比较多的产品可以做针对性的客户画像进行选品，通过对使用人群划分，场景需求，开发出满足对应需求的产品，解决客户的实际需求，和使用感受。提升产品的质量和好评度，带动店铺整个同类型的产品流量和销量。