资本推动下的中国品牌出海正当时

欧美电商市场增长潜力大

近几年跨境电商可谓是资本的宠儿，上市、融资、并购等案例层出不穷。我们不得不相信未来将会有越来越多的中国品牌走向全球。这就涉及到企业成长的问题。

周雅洁表示，复星希望用3-5年的程度，从增值出处、不同资本的套利等方面去关注一个企业的发展。她首先关注的是国家层面的电商渗透率，2016年中国电商渗透率为17.1%，而美国电商渗透率仅10%，东南亚地区渗透率仅1.6%，当然不是渗透率低代表它的空间越大，是跟整个基础设施如PC端、手机端的渗透率息息相关的。从这点上看，周雅洁认为欧美国家的发展潜力更大，新兴国家仍有待发展。

其次关注平台渗透率，周雅洁提到，中国电商最终会过渡到产品和品牌本身的竞争。就亚马逊而言，其对品牌的保护是走得较快的，亚马逊的第三方平台业务在2017年的第二季度首次超过平台自营销售。未来3-5年时间，我们会持续享受国外电商红利。

供应链、人才优势推动中国出口贸易

自2009年以来，我国一直是世界上出口规模最大的国家。周雅洁表示，长期作为“世界工厂”供应产品，我国在生产环节逐渐形成了门类齐全的供应链体系，规模大，反映速度快，自然容易降低成本。其次，国内激烈的电商竞争造就了拥有丰富经验的电商运营人才优势，例如我们熟知的淘系和微信系都孕育了很多人才。

周雅洁相信，凭借着供应链和人才的优势，未来几年海外的市场是值得我们去争取的。中国的优势是3C、服装，但是她认为处于蓝海品类的家居、家具、汽配等产品亦具备很大增长潜力。

跨境电商企业格局形成三类：平台型/品牌型/贸易型

跨境电商对于经营者而言，更多的是关注收入和利润的增长。

周雅洁表示，从资本的维度关注跨境电商的价值，可以把跨境企业分成三类——平台型、品牌型和贸易型。“很多人为做自建站就是做平台的，不是的，随着流量的增加，供给端也在增长，反过来可以促进销售的增长。”周雅洁说道。

其次，周雅洁认为品牌表现在两个维度，一是曝光度、认知度，二是品牌的重复购买。像ANKER、泽宝等企业就已经走出来了。还有一类是贸易型的，周雅洁提到：“贸易是要考虑资金的周转，相对来讲对资金的要求也是比较高的。对于一些新兴的买家来说，做这个市场是比较蓝的，像跨境通等都在走向这个市场。”

新兴市场看平台 成熟市场看品牌

回到全球视角，结合市场，看公司的维度也不太一样。周雅洁认为，在新兴市场如东南亚、中东国家会看平台，因为它的流量成本很低，凭借资本的话很可能形成流量壁垒，因此平台型的跨境电商企业机会更大些。

“成熟市场欧美渗透率是比较低的，看行业里面，大的平台已经定了，但是品牌的公司机会很多，它可以在平台上成长，也可以在第三方自建站上成长，我们看的维度是不一样的。”周雅洁说道。

跨境电商买家的合规性是投资方主要考量点之一

在资本化进程的过程中，对于不同类的公司而言，规范的难度是不一样的。周雅洁表示，除了企业自身的增长性、团队背景及业务能力以外，运营的合规性也是投资方考量跨境电商价值的关键因素。

“总体来讲SKU比较少的公司是相对容易规范的。你的SKU如果很多，可能会涉及到税收的合规性，如果你有非常多的账号，你的SKU很多，规范的难度对我们来讲也是非常难的。那你要有IPO的难度就是比较难，你收购的IPO，对我们来说收购和成本的代价是完全不一样的，我们做品牌的公司因为它的SKU很少。”周雅洁说道。

“发达国家看品牌，新兴国家看平台”。周雅洁在分享最后给出了总结。