如何写好亚马逊产品Listing描述？

一个优秀的Listing，不仅能给消费者提供正面的购物体验，从未获得良好的订单转化，还能间接地提升亚马逊的搜索排名结果，为后续营销、推广、引流等提供保障。

So，今天我们就来给大家分享如何写好亚马逊产品Listing描述，听说认真看完的小伙伴们都接单到手软了哦。

写产品描述之前要做的事情：

（可以开始做笔记了）

• 大范围多角度，参考该类目排名靠前的卖家，分析他们的描述。（起码要研究该类目10个销量最好的卖家的Listing）

  
  

• 同类产品的review、question也是蕴藏宝藏的地方。建议多看对手的中差评，Question&Answer买家提问部分。其他卖家没有解答的问题，他们忽视的买家疑问，如果我们在描述中给予直观的解答，就可能带来订单。

• 使用产品，体验产品，站在买家的角度直观感受。

• 最重要的两点：精炼、准确。

Title

标题

• Title要突出产品的基本特点，优势。

• 同一个词不能出现次数过多，这样不利于SEO优化，可能被认为是恶意堆砌。个人认为一模一样的词出现3次是上限。

• 一开始可以用关键字工具拓词（如Merchantwords, GoogleAdwords），这样在做自动广告时可以帮助匹配触发更多的词，以测广告效果。
  

• 后期如果需要报秒杀活动，需要把title字符数修改至110以内。不然审核可能无法通过。

Bullet Point

卖点

• 注意排序，最重要的对买家最有利的信息，放到最前面。

• 简洁，尽量每个卖点在2行字以内完成。

• 每句话前面可以用1-2个词简要突出概括这个卖点，带数据尤佳。

• bullet point五点中，最好是自然地穿插2个核心关键字在里面，有助于seo优化。

Description

描述

• 总结bullet point卖点，将其简化。让买家一目了然该产品的主要特性。格式参考如下:
  Features:
  1.xxxxx
  2.xxxxx
  3.xxxxx
  4.xxxxx
  5.xxxxx最好是用短句，一目了然，不要长篇大论。

• 如果产品需要组装，接下来要详细写清楚组装步骤，不要让买家无法意识到该产品需要组装，否则容易招致差评。

• 对于某类产品，买家所关心的详细参数，必须一条条列出。例如裤子的长度，电池的容量，杯子的容积等等。切记要换成美国人常用的计量单位。

• 自然地穿插2个核心关键字在描述里面，有助于seo优化。

Warranty

质保

• 一句话 阐述你可以为买家提供怎么样的质保售后，让买家更放心去下单。这句话，自己写不好的话，建议到Google直接搜索外国网站是如何写的，仿照着写一个。这种官方的售后规定，如果写得不正规，不地道，语法单词使用错误，买家很容易就能得知是中国卖家。有些买家会觉得不可靠，或者买回去也给差评。

• 切忌不能使用诸如 ※☆♥ 这样的符号，外国买家界面很可能无法显示，变成乱码。