做好站内广告引流，冲刺BSR不用愁
1061TO MY FRIEND
广
告
篇
孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以投卵者，虚实是也。
亚马逊运营曰：凡多变体广告如无变体广告，重点链接是也；多商品如单一商品，优选商品是也；链接之首，可使流量完美辅助导流而无失，巧用核心词是也；卖家搜索词之所加，如黄袍加身，开辟稳胜之路。
如何做好站内广告引流
关键点一：预算
很多小伙伴不太注意预算这一块，只凭一己之思定乾坤，实则这样做，损失的不只是金钱还有流量，我们需要将足够的钱花在相得益彰的流量上。
预算要如何设置才算是饱满又不铺张浪费呢？
举个例子（一个关键词点击20次为标准，仅供参考）：
竞价：$2.85
预算：2.85×20=$57
点击：20
点击率：0.5%
曝光量：20÷0.5%=4000
转化率：15%
订单量：20×15%=3
结合以上推算数据，小伙伴再根据自己产品的售价，毛利计算出ACOS，核算出所有关键性数据再去开广告，是不是目标瞬间清晰？也能根据广告表现及时调整方向？
预
算
注意事项
1. 做好预算控制和管理，保证充足预算，合理设置预算范围，；避免预算过低，导致广告错失潜在销量；
2. 上调商品推广和品牌推广预算，保证全天展示；避免预算过低，无法累计相关度得分；
3. 避免表现好的广告活动因超出预算而中断。
关键二：多ASIN抉择
01
亚马逊推荐优选商品
通过以下链接了解在不同站点的优选广告商品
美国https://sellercentral.amazon.com/next/sp
加拿大https://sellercentral.amazon.ca/next/sp
日本https://sellercentral.amazon.co.ip/next/sp
英国https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp
德国https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp
法国https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp
意大利https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp
西班牙https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp
成为优选广告商品1个月后，ASIN展示量是成为优选广告商品前1个月的4.7倍，点击量是成为优选广告商品前1个月的2.9倍。同时，成为优选广告商品1个月后的ASIN所获得的广告销售额是成为优选广告商品前1个月的2.5倍。
02
重点产品优先选择
广告投放，我们应该集中在重点产品上，以点带线，以线带面，以面带全，用最受欢迎的领头羊带动刚出道的小鲜肉，利用多变体的方式，让利益最大化、持久化。
关键三：永恒不变的listing优化
01
图片优化技巧
1.建立在实事求是的态度上美化美图，不过度夸张和修饰，准确展示商品信息，相信你的客诉里会减少很多商品页面不符的这一条。
2. 通过图片表达，需要让消费者产生画面感和代入感，才能产生更多的欲望，聚焦消费者的核心需求。
3. 图片只表现出美感是远远不够的，还需要体现产品的质感，让消费者心理暗示物有所值，可以提升他们的幸福指数。
4. A+页面的创意，避免和主图重复，否则会让消费者感受到一种很差的体验感，和一种敷衍的态度。
02
标题优化技巧
关键词堆砌出发点虽然好，但你却不知已经输在了起跑线，因为它不符合亚马逊的逻辑，也不符合外国人的购物习惯。
标题建议不要超过3个关键词，还要增加功能词、属性词和长尾词，学会用标点符号断句，让标题有可读性。
运营99%的时间都是通过电脑端优化产品，揣摩客户的心思。但你可知：75%以上的用户是通过移动端来购物的？
此时只通过电脑端优化的我们，思路已经偏离了消费者的轨道，我们产品的核心卖点，很大可能根本没有展示在消费者前面，往往导致词不达意，客户流失。
世界上最远的距离不是我站在你面前你却不知道我爱你，而是消费者近在咫尺却不愿意与你的链接产生点击。
03
类目的选择技巧
有些小伙伴为了快速拿到AC标或者New Release标或BS标，会选择不符合产品的小众类目。虽然拿标很快，但是流量也会不精准，而且流量也小了很多，后续想要更改正确类目，多多少少都会有阻碍，得不偿失。类目的选择非常重要，决定了产品流量的走向和流量的大小，以及后续的转化。
关键四：广告竞价策略
自动广告投放建议参考亚马逊推荐竞价
手动广告投放核心关键词建议可以毛利润的10%
已往的文章分析过，这里不再阐述，小伙伴可以翻阅以下链接的干货文章。
关键五：广告搜索词的否定
根据搜索词的相关性，如果相关度较高，转化低，建议先优化listing；如果相关度较底，建议用精准否定，还是那句话不要轻易用词组否定；如果说关于这个词根的搜索有几十条以上都没有转化的情况，建议用词组来否定掉。
要善于否定广告投放来降低ACOS,提高广告的转化率和销量。把控转化率是listing未来走向的重要指标，故善把控转化率者，无穷如天地，不竭如江河。
纷纷纭纭，数据繁杂而不可乱也；浑浑沌沌，掌控节奏而不可败也。
TO MY FRIEND
广
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孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以投卵者，虚实是也。
亚马逊运营曰：凡多变体广告如无变体广告，重点链接是也；多商品如单一商品，优选商品是也；链接之首，可使流量完美辅助导流而无失，巧用核心词是也；卖家搜索词之所加，如黄袍加身，开辟稳胜之路。
如何做好站内广告引流
关键点一：预算
很多小伙伴不太注意预算这一块，只凭一己之思定乾坤，实则这样做，损失的不只是金钱还有流量，我们需要将足够的钱花在相得益彰的流量上。
预算要如何设置才算是饱满又不铺张浪费呢？
举个例子（一个关键词点击20次为标准，仅供参考）：
竞价：$2.85
预算：2.85×20=$57
点击：20
点击率：0.5%
曝光量：20÷0.5%=4000
转化率：15%
订单量：20×15%=3
结合以上推算数据，小伙伴再根据自己产品的售价，毛利计算出ACOS，核算出所有关键性数据再去开广告，是不是目标瞬间清晰？也能根据广告表现及时调整方向？
预
算
注意事项
1. 做好预算控制和管理，保证充足预算，合理设置预算范围，；避免预算过低，导致广告错失潜在销量；
2. 上调商品推广和品牌推广预算，保证全天展示；避免预算过低，无法累计相关度得分；
3. 避免表现好的广告活动因超出预算而中断。
关键二：多ASIN抉择
01
亚马逊推荐优选商品
通过以下链接了解在不同站点的优选广告商品
美国https://sellercentral.amazon.com/next/sp
加拿大https://sellercentral.amazon.ca/next/sp
日本https://sellercentral.amazon.co.ip/next/sp
英国https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp
德国https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp
法国https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp
意大利https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp
西班牙https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp
成为优选广告商品1个月后，ASIN展示量是成为优选广告商品前1个月的4.7倍，点击量是成为优选广告商品前1个月的2.9倍。同时，成为优选广告商品1个月后的ASIN所获得的广告销售额是成为优选广告商品前1个月的2.5倍。
02
重点产品优先选择
广告投放，我们应该集中在重点产品上，以点带线，以线带面，以面带全，用最受欢迎的领头羊带动刚出道的小鲜肉，利用多变体的方式，让利益最大化、持久化。
关键三：永恒不变的listing优化
01
图片优化技巧
1.建立在实事求是的态度上美化美图，不过度夸张和修饰，准确展示商品信息，相信你的客诉里会减少很多商品页面不符的这一条。
2. 通过图片表达，需要让消费者产生画面感和代入感，才能产生更多的欲望，聚焦消费者的核心需求。
3. 图片只表现出美感是远远不够的，还需要体现产品的质感，让消费者心理暗示物有所值，可以提升他们的幸福指数。
4. A+页面的创意，避免和主图重复，否则会让消费者感受到一种很差的体验感，和一种敷衍的态度。
02
标题优化技巧
关键词堆砌出发点虽然好，但你却不知已经输在了起跑线，因为它不符合亚马逊的逻辑，也不符合外国人的购物习惯。
标题建议不要超过3个关键词，还要增加功能词、属性词和长尾词，学会用标点符号断句，让标题有可读性。
运营99%的时间都是通过电脑端优化产品，揣摩客户的心思。但你可知：75%以上的用户是通过移动端来购物的？
此时只通过电脑端优化的我们，思路已经偏离了消费者的轨道，我们产品的核心卖点，很大可能根本没有展示在消费者前面，往往导致词不达意，客户流失。
世界上最远的距离不是我站在你面前你却不知道我爱你，而是消费者近在咫尺却不愿意与你的链接产生点击。
03
类目的选择技巧
有些小伙伴为了快速拿到AC标或者New Release标或BS标，会选择不符合产品的小众类目。虽然拿标很快，但是流量也会不精准，而且流量也小了很多，后续想要更改正确类目，多多少少都会有阻碍，得不偿失。类目的选择非常重要，决定了产品流量的走向和流量的大小，以及后续的转化。
关键四：广告竞价策略
自动广告投放建议参考亚马逊推荐竞价
手动广告投放核心关键词建议可以毛利润的10%
已往的文章分析过，这里不再阐述，小伙伴可以翻阅以下链接的干货文章。
关键五：广告搜索词的否定
根据搜索词的相关性，如果相关度较高，转化低，建议先优化listing；如果相关度较底，建议用精准否定，还是那句话不要轻易用词组否定；如果说关于这个词根的搜索有几十条以上都没有转化的情况，建议用词组来否定掉。
要善于否定广告投放来降低ACOS,提高广告的转化率和销量。把控转化率是listing未来走向的重要指标，故善把控转化率者，无穷如天地，不竭如江河。
纷纷纭纭，数据繁杂而不可乱也；浑浑沌沌，掌控节奏而不可败也。
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