自发货的体量能不能做到几个亿？95后进入国内电商头部公司开荒，但公司希望在亚马逊能达到50%利润率而不是5%的微薄利润……

回归一年半，近期加入开荒公司，还望前辈们，同行不吝赐教，是不是开荒公司都会遇到这些问题？

一年半的时间、经历、成绩我暂不赘述，5-20w美金/月的销售额都做过了，唯一没做过的就是逆风把平庸的数据做到爆款数据。

问题: 
1. 目前是加入了一家开荒公司，公司是国内电商算是头部，靠的是差异化品质，高定价，高质量去做3倍左右的价差国内，做到目前半个头部，不想走量，走量的低价模式以前他们走过，比不过，所以转向高价。

2. 根据这个策略，国外的电商平台，他们依旧是要按照国内思维去操作，不然没必要做，不想做10w美金挣1w美金的生意，希望是10w美金挣5w美金的生意，50%利润率而不是5%-10%微博的利润。

3. 结合这个要求，我面试前其实也铺垫了，亚马逊不是随心所欲地平台，是要根据实际情况，结合产品是否真的有差异化点，才有机会高价的去做溢价空间的。

4. 不知道还能坚持多久，也不知道老板会坚持多久，因为我意识到了，开荒公司如果与直属老板的意见不够统一，战线不够紧密，很快就会被击垮。（各种因素）


现状：
1. 通过表格目录大家可以知道做了什么，还有很多其他类似表格没有呈现，前期加入公司的前两周，都是在磨合，分析市场，调研类目，意见碰撞的过程，最终敲定（暂定）一款产品作为FBA发仓的精品款式，至今还不敢确定他们到底做不做；

2. 老板两个，招我的是副总，二老板，大老板管国内的，二老板是管供应链出身的，至于为什么突然想带跨境团队，估摸着是国内大老板2022年，2023年都有尝试亚马逊2次的团队，均已失败告终，大概都是1-3个月的时间，具体细节我也不清楚，问过，只说重心在国内。估摸着是国内太忙，国外大老板没心思没时间去了解沟通，放养式的，后面没成绩解散了；

3. 至于为什么说可能要散了，一方面是其实二老板就是直招我的领导没那么信任我了，通过第一周汇报了一次项目情况，第二周也汇报了一次进度以后，她现在更愿意支持大老板的意思，FBM自发货测款做利润（国内电商定价的6倍），我做了利润分析预估30%左右的自发货利润，售价直接可以高于市场FBA的3-10倍不等的价格，我想破头，FBM而已，做梦也不敢这么做吧？

4. 不是我偏见，而是居于市场，我们不求跟别人9.99$美金拼价格，拼资金，我们高于市场定价，基于公司对产品的信任，质量的稳定，我们定价29.99$尝试下直接现货改下品牌发出去测款可否？但是29.99$其实还是我委婉了，现在我们精品我综合研究后，是39.99$的定价去打的，第二市场价25.99$，第三市场价是9.99$，第四市场价是5.99$。（我最怕的就是，这几个低价都是拿着跟我相同尺寸的，低价去抢流量的办法做起来，我这么高价，凭什么能做起来？）

5. 听我直属二老板说，她有个厦门朋友，靠着自发货做得体量能有几个亿，很挣钱，本周会带我去交流学习下（抛开款式独特，我猜她们能做那么大，也是早期红利积累下来的情况，也有可能她们物流打通了，自发货的时效可以压缩到一周左右，同时定价也不会高于FBA多少）。（我很感兴趣，她们是怎么做起来的）

6. 如何做：我的做法只能围绕着2点，第1点就是相信公司的款式质量是没问题的；第2点就是想办法把公司这款产品的差异化放大，在视觉上足够清晰，让客户能感受到我们产品确实价值40$，跟那些"地摊货"真的不是一个品质的。

未来：谁也不知道今天过完，我还能在这里待上几天，但是这半个月的经历，确实比起之前在公司只管运营来说，确实成长了不少。


成长点：

1. 身份不同，一个是单纯运营打工的，一个是需要全局去操盘的，起盘的规划布局等；

2. 需求不同，一个是有利润就好，一个是要高利润；

3.接触的层面不同，跟老板打交道，和跟经理的沟通也不同。


探讨点：
1. 接下去何去何从？其实从福建厦门离开去了福建其他城市，原本想着亚马逊去哪只要有平台，带着自己的脑子，都可以从0开始，没想到想找到类似厦门的待遇很难；

2. 一直做精品，但是确实没有很出色的成绩，给你一条一天10-20单左右的链接，打造成60-100单及以上的小爆款。（不知道是运气，还是确实实力不够，总之心确实很累，也很无助，能交流的太少了，公司认识的，交流的也很有限，总是说，款式原因，资源原因，确实也没见过哪个可以把这种数据的产品做起来）

3. 之所以妥协还不走，还是抱着一点希望，目前计划发的款式确实挺特别的，也很担心会不会形状侵权，用了些免费图片检测侵权，暂时没发现，卖家经理检测侵权的还没用过，现在感觉老板不太信任了，要花钱的不太敢提了，到时候去交流学习完在提一次把，很怕侵权，因为目前没人卖。

4. 最后，还是希望能多交流把，线下的渠道认识的朋友少，愿意沟通的更少，线上若能遇到几个，也会很幸运。（希望可以在幸运中，赚到迟到的第一桶金，毕竟30大寿不远了）

5. 我很不爱加班，真的，能不加班就不加，两三天上一个自发货链接，还要图片需求，设计需求，文案都是小小的敷衍的。

2024.8.13日更新

真的是很搞笑，看了以前的分享贴，总结帖，冷不经有些帖子思维高度上已经很超前了说实话，会按照市场分析，初步规划，职场发展等维度去思考。
 
反观当下，感觉像是晋升到另一个层面，一款好的产品的，靠一款产品完成项目的启动，交涉，生存，发展，结束。
 
2020年离开那家公司可能是错误最大的一次，当时确实前后两个老板都算挺欣赏我的，也有过小挽留，但是当时年轻，就老想着出去走走，不喜欢呆在家乡的环境，同时多变体sku的操作，当时确实挺反感的，老想着做少SKU，精品的想法，因为SKU少，才容易复制。
 
2021年，差不多快一年的经验还是可以谈到7.5k薪资在厦门了，不过算是外贸公司的电商子公司，成立的小项目组，恰逢其时，家里因素主导没选择坚持，又错过了一两年的亚马逊黄金时间。那年深圳应该还是有机会10k的。
 
2023年回归亚马逊，哈哈，惨不忍睹，经历了卷王开始的疯狂时代，PD为了单量不顾预算拼命冲，通宵看着订单量飞涨，预算也疯狂加的无理取闹哈。（这段经历让我更深刻意识到了单量容易冲昏头脑，切忌宁愿有利润，也别只盯着单量）
 
2024年缝缝补补，不想再去大公司了，累了，流程化公司的氛围也是很压抑，最终决定去开荒公司，有想法，确实想做跨境电商生意的，产品也有一定差异化，或者有资源去匹配需求点的企业。（目前尝试还在进行中，我确实不太擅长社交，也不爱加班，白天正常投入80%精力，基本不想划水，热衷于白天把精力用到点上，基本当天的进度也完成了）
 
后续我会分享2024年找工作遇到的几个老板，以及其中有个老板的逻辑让我受益很深的点，虽然错过了，但是还是很感谢能遇到那个老板的点醒。

「 精彩回帖 」

阿良良木

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老板跟你已经不是一条心了，再待下去想迎来根本性的转变可能比较难。你们大老板的思想感觉是不见兔子不撒鹰的类型，也就是说你要在极其艰难的现状下，做出让他眼前一亮的业绩，他可能才会有所改观。

但是说真的，打个工而已，没必要这样难为自己。关于他们国内策略的解读，我推测你有一定的误解，未能窥得全貌，要么就是老板和你吹牛了没说实话。或许他们定价毛利率确实很高，但是营销成本老板没告诉你，说不定七七八八的扣掉了，还没有亚马逊利润高你信不信。

再者就是品牌，推测他们国内的品牌在该类目已经有一定的知名度了，先前积累的好
拿国内积累了数年的成果，去要求一个刚起步的团队，说实话，这老板，当的不好（不管他体量多大，做出这种决定，我都认为不是一个合格的老板，只能说算是世俗意义的暂时的成功人士罢了）

MrStephen • 福州 • 2024-08-13 20:45

国内定价确实高，不过国内产品细分市场确实可以高价，毕竟国内有这部分需求不管是被培养出来的需求还是本来就有的。只能说二老板还是比较听大老板的想法，毕竟我也只是两三年运营的，确实没啥太大的话语权跟一手创办国内电商的老板来说。现状确实只能走一步看一步，等二老板也不想做了再说吧。营销成本他们今年可以不做618等大促活动，保更高的利润，按照他们的意思，参加了最终效益和没参加一样干脆不参加了。估计今年确实环境不如之前，不然也不至于大促都不参加了哈。

皇后一点钟 - Queen & 10969

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2017年入行, 呆过三家公司, 严格来算完全开荒的项目只有两个, 正好最新一个项目阻力非常的大要离职缓口气, 想着回答一下这个问题;
 
如果站在我个人的角度, 我建议你还是早一点提桶跑路比较好, 原因就是我认为你的公司高层们不了解跨境电商(特指亚马逊这个平台)的一些规则, 不可否认市场上有非常多的卖家玩黑科技, 各种操作评论, 站外免费送单, 大量的评论和超多的流量让链接瞬间爆发然后快速回款回款, 但是这都是极少数的, 更多的卖家其实都是普普通通选品发货, 不刷评论不刷单, 老实做Vine和开广告, 认真研究关键词和广告的;
 
这里就引出了一个重要的话题, 亚马逊平台是一盘细水长流的生意, 拥有几个稳定的链接, 慢慢优化各项费用最终才能达到一个比较理想的盈利点, 这就免不了需要很长的时间, 一年半载都是正常的
 
我前公司第一个项目从2017年做到2019年底才彻底站稳脚跟, 第二个项目从2022年Q2结束开始做到2023年Q2开始才站稳脚跟, 而且高层们都是完全信任这盘生意给与充分的支持和信任, 愿意花时间去等待的, 你切换角度去观察一下你现在的领导们他们能不能接受这么长的时间, 他们要付你的工资, 项目起色慢, 你还不怎么加班(这点不是说对错), 你想想他们会怎么看待你咯;
 
然后我也不吐不快的说下自己的经历供你参考下, 完全符合开荒的处境

2023年10年我加入了一家传统的B2B的工厂, 一开始本来说帮助工厂的产品B2C化, 后面发现介绍我进来的人连市场调研都是做错的, 导致数据有巨大的偏差, 没办法只能开了个稍微有点相关性的户外项目, 然后直到2024年的3月份才开始正式销售, 这个区间我只是招了一位运营, 其他行政,财务, 设计, 采购, 供应链都是用工厂的, 最重要是整个工厂除了我和底下的运营都没有做过亚马逊, 每一个环节都要大量的解释和教导, 这中间的辛酸压力可想而知;
 
到了2024年3月份正式开卖时, 还算顺利, 6月份还经历了断货, 供应商因为不信任各种扯皮, 还要遭受那些"不懂"跨境业务的同事的眼光和言论;
 
但就是已经毛利是正的但是不足以覆盖纯利的阶段, 突然就叫板停了, 理由也很简单, 不做大件(他们认为几百美金的产品才值得做, 才能赚钱), 同时还在亏损; 一盘生意运营了五个月, 已经开始盈利的项目就这么停掉, 所有产品转清货; 最让我们糟心的不是那些做慈善50%的卖家, 也不是那些超级低价螺旋推广的卖家, 也不是那些给我们直评差评的卖家, 更不是那些永远比我们低1美金的卖家, 而是上级和整个公司对我们团队的态度, 我们已经尽了全力去协调同事和运营店铺, 但是得到的评价就是5个月了不做大件的同时还在亏损; 我们Primeday在不亏本的前提下翻了接近15的销量, 换来的是一句, 感觉不怎么赚钱, 如果能赚更多钱就好了; 唉
 
如果你的团队高层们不了解亚马逊的规则, 不认为亚马逊是一盘长期的生意, 只想赚快钱, 那你真的要考虑要不要呆下去; 最后说一下你提到的城市问题, 我所在的广州和佛山, 也去过一段时间深圳, 可以非常肯定地说, 深圳＞广州＞佛山, 整体的电商氛围和节奏都会不同, 当然遇到的人能力水平和各人的待遇都有很大的区别, 所以所在的城市是非常重要的;
 
希望我的经历可以帮助到你, 祝你以后顺利大卖

MrStephen • 福州 • 2024-08-14 11:34

感谢回复。非常认同这点：更多的卖家其实都是普普通通选品发货, 不刷评论不刷单, 老实做Vine和开广告, 认真研究关键词和广告的。（绝大部分都是如此，抛开那些大金主有办法多渠道直接打通，多渠道灌入精准流量推品的开局）

另一点，想要细水长流，3-6个月发展，不是所谓的快速起盘子。底薪叫价10-15k算是高门槛了吗？（人员可能就你自己一个人，要的也不高吧，或者说，确实高了，因为前期沉没成本看起来很高）

还有一点很重要，没有直接相关经验的老板，大部分高开低走，都是开始很支持，3-6个月效益低，开始怀疑，慢慢的就没兴趣了，因为不是专注于跨境赛道，输出的结果比不上其他平台，最终都会进入到前辈你说的后面的几个结局。非常接地气！

匿名用户

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我做过太多次开荒了有几项是需要注意的：
1.开荒的运营思路必须是自己的打法，如果是两个老板各给意见，又要你去执行的话，那么你会越做越累，还做不起来

2.资金投放的问题，你需要确定老板能够接受多少钱的亏损，这样方便你对产品的进行推广规划，如果老板看你出一单觉得亏钱，要你改价格，那你就一直处于被动状态，做亚马逊前期推品没有不亏钱的，看你这个老板能接受多少，或者你提前给他打预防针。（亚马逊已经过去了上品就能赚钱的模式，大家都懂的）

3.就是外观专利的问题，你要确保自己的产品是有外观专利的，不然到时候真的卖起来给告侵权的话，你老板就说这个东西就是我们自己研发生产的怎么可能会侵权这样的各种话语来跟你讲。有专利是最好的，可以避免很多麻烦。
 
其实开荒挺考验人的，尤其是物流、产品包装、图片设计、文案统统关于listing的都是自己一个人去弄的，但是也会很心累，就是单量起的慢还要给老板谈话之类的，建议你去试试老板的思维，如果是那种只想一上架就赚钱的，那建议你离职吧！他会每天去盯着你的单量，并每天都会找你谈话的（我试过，都是泪）。现在与其找开荒，还不如找有资源的公司进行开荒，这样会比较容易点，一点资源都没有的公司进行开荒，那开荒开起来真的是累，你的资源都会统统归类到他的资源

MrStephen • 福州 • 2024-08-16 08:57

物流、产品包装、图片设计、文案统统关于listing
物流还好，麻烦的是沟通仓库怎么装，怎么贴，没做过的还需要花点时间认真沟通
产品包装，只能给出参考的竞品建议，但是说实话，并不满意， 因为没有公司的设计感
图片，listing相关本来就是自己的直接工工作。

后续你说的订单问题，确实很可怕，天天问，天天质问会窒息的，尤其是你也想出单，发现出不了单，特别可怕。

开荒的运营思路必须是自己的打法，如果是两个老板各给意见，又要你去执行的话，那么你会越做越累，还做不起来。

已经被你预测到了，大老板基本不过问了，反而二老板追得紧了直接干预了，还觉得发货有问题，一直灌输的他的思想，我已经。。。

匿名用户 • 深圳 • 6 天前

@MrStephen:不是我预测到，是我都已经经历过的，我待过开荒的公司基本遇到的问题都说了，只是提前给你打一下预防针，顺便在提醒你，他后面可能会这样说<做亚马逊你是专业的，我只是给你提出建议，你要按照你专业的角度去做事情

匿名用户

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我现在就是在经历开荒公司，老板对跨境和前端一无所知，物流和供应链资源也没有，只是到了有单的时候会去跟工厂老板谈价，去年年底招了我，虽然没做过亚马逊，但是做跨境几年对推广和广告逻辑有一定的理解，我来负责全盘

然后今年招了个1年半的亚马逊运营，之前主打白帽，现在站外推广渠道，联系删差评，美工，刷单资源都是我在联系筛选和选择，因为老板对我信任，我又对我们运营工作全力配合和支持，才能坚持下去，推广三个月一直再亏，这个月第一个店铺差不多可以做到收支平衡了，但是产品利润和市场容量不大，所以也难以赚到钱，我们就是根据上面的yy们所说的，找了个客单价高，竞争不大（相应的产品成本也偏高）的类目先把第一个店铺的基本盘稳住了，也让我熟悉了下亚马逊的整套流程，下一步我们准备选了款爆款产品，准备以赚钱为主，看下半年能不能盈利了。
 
在这几个月里也经历过几次意见不合和沟通不顺的情况，但是都是基于老板可以给你机会和时间试错，又互相信任，愿意协商，又互相妥协的基础上才能做下来。不然的话也坚持不下来。

MrStephen • 福州 • 6 天前

在这几个月里也经历过几次意见不合和沟通不顺的情况，但是都是基于老板可以给你机会和时间试错，又互相信任，愿意协商，又互相妥协的基础上才能做下来。不然的话也坚持不下来。
——非常认同，这是真的想做亚马逊的老板，有一定格局对跨境有认识。

匿名用户

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很疑惑的一点就是，不管你国内再头部的品牌，出海都是从0做起。哪怕像ANKER这样的牌子，出海也都是从0开始打自己的名气。你的两个老板凭什么觉得一开始做亚马逊就得高利润低量的打，而且还得有不错的增长趋势（原文提到1-3个月的AMZ团队都解散了）。两个老板自己心里没点数吗？而且做FBM几个亿体量的那个朋友，应该是按楼主猜测，靠2020年之前的那几年积累起来的。本来FBM人效就很低，而且普遍加班严重。如果你的两位老板都是抱着这种想法做AMZ，建议你就跑路吧。
如果你后面跟二老板谈，改不了她的想法，或者说二老板顶不住大老板的施压，那你再待在那里就是纯纯浪费时间。

MrStephen • 福州 • 2024-08-16 11:02

是的，交流学习后，二老板也有了些改观，但是等想法总结复盘再次沟通的时候，大概率还是想要自发货铺货，跟精品两条腿走路，意思就是，一条腿走不行，同时进行。因为我们只要改个图片，就可以当作一个新款上了，类似服装。但是我真的不想做，我可能会说，我一天上5个链接，其他时间继续做精品路线吧。

总结：老板思维，就是生意相通，国内就是靠高溢价起家，国外直接搬过去，需求都有华人等等喜欢我们元素的人群，直接上就好了，直接对标我们产品的客户群体。（有没有我之前就提过，不是我们认为有就有的，估计不想听，可能有，但是比例多少？是不是有线上购物的需求等都不管了老板，总之，我只是被边缘化了的，目前就是继续沟通，直到能发货，或者再招一名产品开发，专门研究产品）

匿名用户

赞同来自: JosephGan 、 ccdzd1

最后一份工作15K给一个工厂开荒0-1,  品是20多年的老品。TOP1是个5.99价位垄断亚马逊95%市场月销5万多的外国头牌。核心词精准词平均竞价都是CPC 2-3美金。对，老板头铁，就是想要生吃人家。。。无奈啊，硬着头皮上品，出品了一款套装14.99-19.99。虽然这个品4个月后终于止损盈利，但是品质太差。

另外选品、备货等完全都是老板手下定，又选了几个几乎一样生吃别人的品，对手都是知名国际大牌巨头垄断，下场都一样惨。最后实在受不了了，弃坑提桶走人。

当你的专业意见或建议不受尊重甚至被讥笑的时候，把事情做到自己力所能及就够意思了，随后就退了吧。道不同不相为谋，竖子不足为谋。

MrStephen • 福州 • 4 天前

最后一份工作？前辈已经另立门户自己做了吗。确实，主要缺个经验，有了经验，以后再谈的时候底气也会更多了，不至于第一次这样碰到这么多问题。真的开荒，要么独立出来，独立去做规划，真不能混在一起，互相当搅屎棍。

liudong1105 • 上海 • 4 天前

@MrStephen:我今年的遭遇和你差不多，2月入职了一家开荒公司，面试的时候他们说他们国内的top1的存在，然后现在拓宽到亚马逊这个平台，说我来可以全权负责，但是说的和做的不一样，进来后，他们产品市场亚马逊最高溢价就是300美金，但是他们说工厂只能接受320美金，不然就是我的问题，那段时间晚上1点都还叫我起来汇报工作，我把整个市场的分析报告都写出来了，他们不看，就盯着头部几家的销量，说他们能做这么多，我们也可以，备货计划从来不看，想什么是什么，物流都没有，让我去浙江工厂那边打包，我说我不会去打包的，我不是物流，总之后面上架后，cpc达到了2.5，我抢坑位，他们之前也同意了，后面说这换算成人民币是15块钱点一次，你一天就要花100美金以上，这不行，最后就让我一天10块美金投入，还要保证单量，最后跑路了

MrStephen • 福州 • 3 天前

@liudong1105: 这种公司太可怕了，管控到这种程度10美金一天？我这里至少推广预算还没到这步，不知道后续如果顺利发货后，实际推广的时候会不会卡的很严，我是做好了自己3个月推广预算的计划的，每天预算不一样，会根据实际情况调整。

liudong1105 • 上海 • 3 天前

@MrStephen:那段时间，我天天加班到10点11点，然后我还要给他么写说明书翻译，中文20多页外加图文介绍，我一个一个翻译写，然后叫美国排版，搞出来后又不满意，最恶心的是他们打电话给我前公司说我能力怎么这么差，你们公司是不是很low啊，我在那边我是经常被打压，一个大学毕业的都能对我指手画脚，后面离职的时候，说我接触太多 公司机密了，你2年都不能从事这行业，不然我们知道了就要去起诉你，最后搞的一地鸡毛

李子园 - 无可奉告

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看完了，我的建议是跑，老板们意见都不统一，下面人没办法做事。两年尝试了两次都没稳定下来，1-3个月的时间，他们对这个项目很没耐心。如果底薪还不错，混着等到后面矛盾爆发再走问题也不大。

MrStephen • 福州 • 2024-08-12 17:48

目前是的，妥协的另一方面确实是搬来搬去没啥家底，先撑着，这是其中一点，还不让我主动离开的点。

李子园 • 宁波 • 2024-08-12 17:58

@MrStephen: 这个公司问题很大，不是通过你的努力就能让他们妥协的。最雷的点是他朋友FBM做几个亿（不知真假），在这个雷点下，你的所有做法都会被质疑。

MrStephen • 福州 • 2024-08-12 18:00

@李子园:是的，我已经看到了，从跟大老板碰了流程以后，我就发现招我的二老板已经动摇了，天平不是在我这里了，而是回到了大老板。但是大老板也只是提了她抓的是利润，至于为什么fbm是因为款式涉及到类似服装变体多，而且偏向于中国风格，不可能随便发货。现在就是看二老板最后如何抉择，现状确实只能呆一天是一天，看能不能顺利发出第一批货。

salomon • 成都 • 2024-08-12 18:30

@MrStephen:@李子园: FBM做几个亿的公司挺多的，不过一般公司坚持不下来，很多还没等到有结果的时候就会放弃掉

MrStephen • 福州 • 2024-08-12 18:45

@salomon:FBM正常要有优势把，也看品类？FBM可以做得比市场均价FBA还高那么多吗，应该比较难把。不太了解，因为之前服装赛道，fbm对于我们来说就是借着FBA流量蹭一下测款，完全FBM得链接少见，或者是低价于FBA去抢市场得。

低调的小电商 - 交流和干货请关注抛砖集公众号

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多次开荒，开荒牛告诉你，开荒要得到充分独立授权，这个是最大的依靠。如果上面对你的想法不统一，按照他们的思路来玩，最后的结局就是互道一声**结尾。

皮皮虾很皮 • 北美地区 • 2024-08-13 11:24

有两个老板，有可能会朝令夕改，你会很难受。第二个是你们走高价路线，那也不能定价高出这么多吧，除非你们品牌很有影响力了，不然大概率收摊倒闭。

MrStephen • 福州 • 2024-08-13 11:26

@皮皮虾很皮:品牌别说，你没看完，做两次亚马逊都是很短收尾结束，数据我看了很差，几百件累计销售，没啥品牌的。所以我觉得很困难。加上提升视觉，成本也很高，必然更难。

低调的小电商 • 重庆 • 2024-08-13 14:10

@MrStephen:我想请问你们现在也是做服装赛道吗？毕竟我在这个赛道里面，没有见过什么高价的产品。

MrStephen • 福州 • 2024-08-13 14:30

@低调的小电商:类似吧，比服装还过分说实话，服装赛道之前我们做的夏季款式26.99左右，冬季45.99，折后价是19.99-34.99不等。总之，没有像现在类目过分之际9.99扎堆，大麦基本是9.99-15.99

诗酒相伴走天涯 • 深圳 • 6 天前

别人就是不懂，请你来开荒，但是开荒拿不到话语权的话，还是算了吧，所有规划终将会被否决，刚结束了一段还未开始就被扼杀的开荒

MrStephen • 福州 • 6 天前

@诗酒相伴走天涯: 真的很累，自从交流完后，变相的一直给我施压了，要我各种结果，为什么这么发货，为什么一次性发这么多，不能先卖后面补空运啥的，特别细了，假设顺利到货了以后，估计又会催着怎么没有出单？为什么花这么多钱只出了一两单？而且逐渐暴露出管供应链的老板的那种强势性格了。之前可能还会以你为主，现在没了。

诗酒相伴走天涯 • 深圳 • 6 天前

@MrStephen:我谈之前也是说以我为主，资方为辅，然后从产品开始就各种否了，老板都是那个样，自己不懂，请人口口声声说相信你，但是做的又是不相信你的行动，也不难理解，毕竟是他们的钱，还是加油挣钱，自己给自己做吧

MrStephen • 福州 • 6 天前

@诗酒相伴走天涯:你说出了我的心声，我面试的时候，我也说了以我的决策为主，但当时她其实也说了她好像决策，会参考我的意见类似，当时没留心，想着产品应该很多机会，待遇勉强能弥补现在需求，没太在意。果然是没有入行，永远不知道问题比你想象多得多的真理。加油吧，看下还能撑多久，实在不行也只能暂时撤退了。

诗酒相伴走天涯 • 深圳 • 4 天前

@MrStephen:我是及时止损了，不然耗下去，自己心态都会影响到，好在我没有冲动到直接离职跳出去合作，不然自己没退路了，最好的就是找一个好点的公司上班，然后以兼职形式跟人合作，稳定了再跳出去，千万不要跟不了解的人合作或者去开荒，很怕那种表面上说什么都懂，实际上懂的都是道听途说的东西，自己没有认真去了解，会非常累，如果对方了解亚马逊，就算不是很精通，也不会那么累，不然什么都是自己操心，对方还不一定支持，内耗自己

匿名用户

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多次开荒告诉你，国内电商公司起家的老板，大多数不舍得在一个链接投入很多的成本，而且他们始终坚信，能以很低的推广成本，达到很高的利润。如果你坚持在这里，希望你将这些提前讲清楚，毕竟保不准不会碰到那种过分控制预算、cpc，甚至连买家秀视频都不同意做这些情况。

MrStephen • 福州 • 2024-08-13 10:26

确实是。你说的后面这些成本我其实在前期准备如何做这个产品的时候也是提前沟通了初步预算的。最主要还是负责的老板不坚定，因为毕竟不是运营出身，供应链出身的，容易动摇，届时推广达不到预期的高转化率，会更加多问题。现在我提出的预设想法，还是往好的方向提的，保不准市场就是不接受你的高定价。

亚马逊森林中的麋鹿 • 佛山 • 2024-08-14 17:11

笑死，说到点上了，不会碰到那种过分控制预算、cpc，甚至连买家秀视频，我的老板就算是标点符号都要控制，简直是离谱到家

sellerbig

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急功近利，想赚快钱，确实是很常见的问题。用了些免费图片检测侵权，暂时没发现，卖家经理检测侵权的还没用过，现在感觉老板不太信任了，要花钱的不太敢提了——不花钱还做什么精品，另一方面，花钱也是一种沉没成本，也是你自身的砝码
国外的电商平台，他们依旧是要按照国内思维去操作，不然没必要做，不想做10w美金挣1w美金的生意，希望是10w美金挣5w美金的生意，50%利润率而不是5%-10%微博的利润——异想天开，不多评论

MrStephen • 福州 • 2024-08-13 10:30

是的，届时还是要说明再检测下，不然真会出大问题。就怕老板没啥兴趣了，当你提出新的花钱需求，必然也没像刚开始，说要基本的调研工具费用，说需要就直接去批预算的那种豪爽了。总之，还是要继续努力把，毕竟这个过程就是前期谈的不够彻底的问题衍生点。

noeh • 深圳 • 2024-08-13 16:34

@MrStephen: 人生的黄金30岁就是在犹豫和太早中度过的，不要PUA自己，你是一个不错的有潜力的人，只是你的责任心（对别人）有点重了，像曾经的我；正如楼下所说，当一艘船快要沉没时，作为乘客的你不是修修补补，而是准备弃船而走；楼下很多观点都是正确的，不是针对你留不留下的表面现象，而是突破自己，相信自己，工资对你的潜力和宝贵时间来说不值一提，你应该拥有更大的舞台，世界很大，出去走走，小舞台只会湮灭你的大野心，加油，很看好你！

MrStephen • 福州 • 6 天前

@noeh: 谢谢前辈的鼓励。说实话，早在几年前，几乎每年都有这样的前辈给出类似的认可。但是估计自己确实没把握好机会，有些好的机会确实错过了。2021年我记得深圳有一家offer做摄像头好像，愿意给出8k的待遇，但是面试完后回到福建，后续就没有回复了，不理解当时现场几乎签了的意思。那次过后，基本就在福建颠簸了。很可惜吧，一直在接平常的链接，因为个别原因去的阿里国际站1年多，再回来亚马逊，又失去了很多机会。现在，虽然在尝试抓住新的机会，谁也不知道幸运的天平会不会在下一次，朝着我倾斜。

巴巴多思崽 • 深圳 • 3 天前

我从局外人说一句：就一款产品的话一定要把控好侵权，一款产品的确还没必要跟公司直接提购买付费插件，自己淘宝买**精灵一天的就几元，检测专利最好还是用谷歌关键词搜索，或者直接*慧芽，淘宝也有人卖一天的，到时汇报工作先提一嘴是自己花钱淘宝买的，后期新品量上来了建议公司买一套完整的付费插件