罕见！京东、Shopify闯开新世界大门，B端贸易跑出“加速度”

一个月以前，俩巨头前后脚跨界涌入，B2B赛道风口大振！

6月18日，老大哥“京东”布局新赛道，B2B交易与服务平台——“京东全球贸易”横空出世，正式开放招商；6月23日，大巨头“Shopify”后脚入局宣布推出B2B业务，由DTC的“直接面向消费者”转而向“深度连接消费者”转变，杀入B2B领域以缓解新冠疫情后在线购物平台的增长放缓。

一前一后，B2B赛道先后迎来两位新玩家，其跨界进场实则也表明了行业对B2B模式的高度认可，同步也释放了几点信号：

• 原有B2C模式下平台竞争激烈，B2B成为巨头争抢的新赛道。

• 长期来说，未来“买方市场”下，B端外贸企业会进一步降本增效。

几年下来，包括京东、Shopify在内都在各自领域积累了丰富的平台运营经验和卖家体量基础，此番二者入局或许还有另一层诱因——B2B将使其释放出更多倍的商业价值。

先凭借平台自身的流量优势跨界至其他领域，这是不少平台“横向扩张”的老伎俩，此前在各个板块确实已有例证。除了遵循对现有平台生态体系的复用原则，实际上，在AmazonBusiness、阿里国际站、敦煌网等先行者数十年内充分做足的用户教育、市场需求的场景上来看，未来B2B的发展优势不言而喻。

从交易额占比来看，B2B仍旧是我国跨境电商高效撮合的主要交易模式，是中国外贸的核心主力。根据网经社数据，2021年B2B跨境贸易额占跨境电商总额的77%，具有成交量大、订单源稳定等特征，是各国贸易来往的主赛道。另据DigitalCommerce360发布的B2B市场研究报告指出，2021年B2B市场的销售额猛涨131%增长至565亿美元，预计2022年它们将以类似的速度增长至1300亿美元。

坦诚地说，如今的B2B或许正迎来一个前所未有的强风口。风口背后，B端数字化水平及配套设施完善的基石上，跨境电商B2B出口利好政策、B端线上销售与全球商采习惯的加速养成，以及平台持续贯彻的深入产业带行动，外贸企业转变思维转型线上跨境电商，都在存量市场的上方不断加增、筑高，极大的促进了上游供应商与下游采购商体量的双增长。

未来B2B将继续在中国外贸出口领域中占据主导地位。2019年中国跨境出口B2B电商市场规模达2.6万亿元，艾瑞预计，2020-2025年复合增速将达28.3%，2025年中国跨境出口B2B规模可达11.2万亿元。具体来看，未来B2B市场渗透率提涨将使得手握流量和用户优势的平台，手握产品供应链优势的卖家/企业以及提供配套设施服务的服务商获得市场增长。

当下B2B快节奏的数字化进程、国家对应政策的鼎立加持和强劲的趋势风口，的确使B2B销售跑量、加速狂奔，但回归到B2B贸易的最终环节，跨境收款复杂性高、全链路长、账户币种多以及市场变动等多重因素影响下，身处其中的卖家也难免疲惫。

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深究背后原因，事实却令人喜忧参半。喜的是市场机遇，而忧的却是收款。

1、疫情以来，包括阿里国际站、敦煌网在内，部分B2B平台开通线上直播撮合全球交易，收付触点呈现多元化、复杂化；

2、受“封号潮”黑天鹅影响下，B2B卖家也开始偏好多平台多站点布局，以RCEP利好区域内的东南亚市场为例，6大主流市场货币各异、支付合规要求及门槛皆参差不齐；

3、DigitalCommerce360数据指出，如今许多海外B2B决策者都是千禧一代，不论是支付发票还是收付款，他们更喜欢在线对接以推动业务的高效达成；

4、此外，最大化程度即时收回款项也是卖家维稳现金流运营的首要目标，甚至决定了业务开展规模及品牌营销走向……

这些结构性变化都逐一指向对安全高效的跨境B2B支付的高需求。可许多B2B卖家发现他们并无法通过内部渠道管控及优化调整来满足市场需求，尤其是在直面全球汇率波动、高企的跨境运营成本和原材料采购成本的当下，这无疑是一个沉重的负担。更遑论安全及高效。

B2B外贸收款，如何“落袋为安”？其实，稍加梳理便能发现，外贸加速“走出去”，离不开支付基础设施的强有力支撑，亦精准聚焦于四个字——多、快、好、省。当然，这也是未来B2B市场扩增的“买方市场”下，B端外贸企业对降本增效的基础需求。

坦诚地说，当前市面上具备为中小外贸企业提供一站式收付款解决方案的服务商不在少数，但真正从利好卖家的角度出发、切实落实这四个字的却是少数。

根据《Visa中国中小企业外贸支付痛点报告》，调查发现，50%的企业表示进行外贸支付时面临接收账款存在不确定性风险，45%的企业面临手续费用收取太高，44%的企业面临交易时间无法预估等问题……

市场需求浮动上涨，深耕这一领域的服务商也在快速崛起，甚至是脱颖而出。在梳理市场供需的过程中，雨果跨境注意到，iPayLinks旗下的王牌产品之一——“外贸收款”出现在了不少卖家的推荐列表中。

iPayLinks外贸收款主打0元开户，更是100%精准锚定了卖家对“多、快、好、省”的强需求，为全球B2B贸易、电商卖家提供一站式、全方位的跨境收付款解决方案：

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不仅如此，iPayLinks就好比一个云钱包，账户里的钱可以选择提现到公司账户、法人账户或股东账户，帮助客户实现更好的税务筹划。其业务覆盖150个国家和地区，在网用户数已超10万家，为企业“走出去”奠定了支付基础。

在平台服务方面，扬州某医疗用品有限公司负责人向阳分享道：“在使用iPayLinks外贸收款之后，全程几乎只需线上操作，且结汇无额度限制，速度又快，人民币提现当天就能到账，iPayLinks时刻把客户需求放在第一位，真正为客户实现降本增效。”长期以来，不断提升客户体验、提供更高效安全的跨境支付解决方案始终是iPayLinks不懈的追求。

如今不断增长的跨境B2B市场也表明了卖家之间的竞争日益激烈，在精细化运营的当下，精准把握市场需求，提供收付款能力及用户服务体验才是未来决胜的关键。

素材参考来源：

https://www.ipaylinks.com/export_trade.php

https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_12437141

https://www.digitalcommerce360.com/2022/07/12/digital-sales-on-b2b-marketplaces-enter-the-ecommerce-mainstream/