亏损大幅收窄66%！这一电商巨头形势走好，入局卖家未来可期

日前，非洲跨境电商平台Jumia发布了截至2023年6月30日的第二季度财务业绩报告。

Jumia第二季度亏损显著减少

财报显示，Jumia第二季度业绩整体向好回暖，市场收入达到2610万美元，同比窄幅震荡15%；调整后的EBITDA（息税折旧及摊销前利润）和经营亏损大幅收窄66%，达到了四年来的最低水平。且公司的运营成本也在显著下降，与去年同期相比，Jumia2023年第二季度运营费用削减了近一半。这表明Jumia的营销策略换来了回报。Jumia首席执行官Francis Dufay对此表示，这要归功于整个成本结构的优化。

Jumia对未来发展仍充满信心，为了加快盈利步伐，其重新调整了2023年全年的业绩指引。2023 年调整后 EBITDA亏损指引由之前的 1 -1.2 亿美元缩减至 9000 万至 1亿美元。在该季度，Jumia包括杂货产品在内的快速消费品类别的GMV（商品交易总额）同比震荡幅度最大，占本季度销量的45%。值得一提的是，GMV增长最快的产品类别是手机、电子产品以及家居和生活（一般商品类别），季度GMV增长由52%上升到59%。对此，Francis Dufay表示，一般商品类别历来是Jumia的支柱。因此，有必要建立或重建这些类别并加强Jumia在其中的地位。我们很高兴看到这些类别再次出现增长势头。

例如，在塞内加尔，电子品类是第二季度GMV增长最快的品类，同比增长58%，其次是家居和生活品类，同比增长39%。同样，在加纳，手机是增长最快的类别，同比增长25%，其次是家居和生活，同比增长15%。日用商品类别份额的增加推动了平均订单价值的增长，23年第二季度增长了18%，达到31美元。

此外，2023年第二季度，Jumia平台的TPV（总支付金额）为5690万美元，与去年同期相比略有缩减。且在该季度，JumiaPay在平台上的渗透率小幅调整，占GMV的比例的32％，而2022年第二季度这一比例为32.7%。渗透率的小幅调整是由于交易组合中 JumiaPay 应用服务的减少。

Jumia第二季度财报关键数据解读

以下为Jumia2023年第二季度其他关键财报业绩数据：

毛利：2023年第二季度毛利润达到 2600万美元，同比下降 13%，按固定汇率计算增长 2%，毛利占 GMV的百分比达到 12.9%，而 2022年第二季度为 11.0%。

现金流：截至2023年6月30日，Jumia的资产负债表上有1.663亿美元现金。该季度，Jumia的现金利用率为3800万美元，对应于考虑汇率影响的现金和现金等价物的变化，第二季度现金使用率与上年同期相比下降了42%，由于与Jumia 周年庆活动相关的应付款增加了240万美元，本季度的运营资本产生了220万美元的正反馈效应。

履行费用：2023年第二季度，Jumia的履行费用为 1370 万美元。每笔订单（不包括不产生物流成本的 JumiaPay 应用订单）的履约费用从 2022 年第二季度的 3.18 美元降至 2.23 美元，同比下降了30%。Jumia在物流链方面采取的多项举措取得了显著的效率提升。其中之一是提高了提货站交付的比例，从2022年第二季度的33%增长到了2023年第二季度的42%。为进一步增强市场渗透力，Jumia正在战略性地扩展其提货站网络，并以成本效益的方式为尚未充分开发的地区提供服务。同时Jumia还一直致力于优化其足迹和物流路线，提高仓储人员的生产率，降低包装成本和其他许多措施。

销售和广告费用：2023年第二季度，Jumia的销售和广告费支出也有所减少。这主要是由于Jumia在营销投资方面更加严格，而这一举措也让其平台营销效率的提升。数据显示，Jumia每笔订单的销售与广告费用下降了59%至 0.88 美元。销售与广告费用占全球销售总额的比例从 2022 年第二季度的 8.2% 降至 2023 年第二季度的 2.9%，提高了 532 个基点。其财务和运营执行副总裁Antoine Maillet-Mezeray表示，“虽然Jumia当前正在减少营销预算，但仍致力于推动 Jumia 的长期盈利增长。”他们认为，现阶段释放需求的主要动力不是营销支出，而是从根本上提高渠道的可选择性、价格和便利性。目前，Jumia的首要任务是持续改进绩效营销策略，尤其要注重获取更深入、更优质的供应。

一般及行政费用：不包括SBC的管理费用达到1770万美元，这主要是由于Jumia一直在进行组织变革。自去年年底以来，Jumia已经成功进行了组织架构的重大改革，在短时间内化简了繁琐的管理层级。更为重要的是，凭借对业务更深入的了解和把握，Jumia在不影响为客户和卖家提供服务的前提下，实现了员工成本的节约。调整后的EBITDA方面，2023年第二季度的调整后EBITDA亏损为1930万美元，同比下降66％，这反映出Jumia在实现盈利方面取得了显著进展。在经营亏损方面，2020年第二季度的营业亏损为2330万欧元，同比下降66％。这显示出Jumia在管理成本和业务效率方面的持续改进。由上可以看出，Jumia亏损收窄的背后，离不开降本增效四个字，而这也成为了近年来Jumia平台的“关键词” 。

Jumia CEO Francis Dufay将目前的形势描述为他在非洲工作 15 年来见过的最糟糕的情况之一。不过，他也表达了乐观态度，并列举了尼日利亚决定奈拉浮动等行动，这可能会促进经济复苏。近日，他还在采访中谈到了加纳目前从国际货币基金组织获得援助，强调其在帮助供应进入该国和恢复贸易方面的潜力。这项援助预计将缓解一些眼前的财务压力，杜菲认为这是朝着正确方向迈出的积极一步。

Jumia积极调整战略，稳步提示盈利能力

Jumia近期在多个领域采取了积极的举措，以提升业务效率并走向盈利。首先，在业务战略上，Jumia关闭了在埃及、加纳和塞内加尔增长缓慢的食品配送服务，并将关注点集中于更为精简的品类和产品上。在国际业务上，由于迪拜的租金不断上涨，甚至还超过了纽约和伦敦等地，Jumia决定关闭迪拜办事处，所有集团高层迁至非洲国家，这不仅有助于平台更加深入了解非洲当地市场，并且资源能够更专注地用于非洲业务的发展。与此同时，Jumia正在调整其JumiaPay应用的战略，不再强调最密集的促销服务，例如通话时间充值和电池等，而是加大力度拓展JumiaPay帐户的支付方式范围。Jumia还在不降低性能的情况下，在其技术基础设施中实现了更高的效率和成本降低：-22.4%（按固定汇率计算-20.7%）。

（图片来源于：Jumia官网）

事实上，JumiaPay的推广也取得了显著进展。在肯尼亚和尼日利亚的初步试点成功后，现在正迅速在摩洛哥、加纳和乌干达等国家扩展。数据显示，在肯尼亚，2023年第二季度有三分之一的后付费交易通过JumiaPay完成，而在3月份，这一比例为20%。与全球通货膨胀影响，消费心理的变化相呼应，人们对灵活消费的需求日益强烈。在这种背景下，Jumia准确抓住了“先买后付”的趋势，与第三方合作伙伴合作推出了先买后付解决方案，以支持用户在平台上的购物需求。这项服务不仅满足多元化的消费需求，还优化了购物体验，刺激了购买欲望，进而推动了销售额的增长。尽管JumiaPay目前仍处于推出的早期阶段，但其在市场渗透方面取得了良好的进展。

总体而言，通过多项并行举措，Jumia正在减少亏损，而实现盈利的前景正变得更加明朗。在待开发的非洲线上零售市场，相信Jumia未来将拥有更多的发展机会。