亚马逊变体广告要怎么投放？你知道最佳的合并变体时机吗？

变体是亚马逊运营中的一项基本功能，在售卖一个类型的产品时候，如果这个产品有多种型号或者尺寸的选择，卖家可以不需要开设多个Listing而可以选择变体这种操作形式。变体就是通过一个主体链接，把所有的子体都拼在这个下面，类比国内就像是淘宝上点击购买后出现的型号尺寸选择，就是亚马逊变体的基本定义了。

亚马逊变体有什么好处呢？它可以将子体的所有Review和Q&A等等加总到主体上，虽然不会对排名权重产生实质的影响，但是全部集中的Review和Q&A也会影响到买家对于产品的观感参考，潜移默化的影响排名的权重，所以变体也是有很多卖家喜欢选择的一种产品销售形式。

合并变体是把产品Listing整合到一起，自然会把表现不同的Listing都放在一起比较，但是在亚马逊的关键词搜索当中，一个关键词只会对应一个变体，如果这个变体本身表现的不好仍然是不会显示在搜索界面的，并且如果有其中一个变体出现了差评，就会影响到所有主体下的产品。

即使如此变体也是卖家提升销量的一种有效方法，既然变体合并这么有用自然也会有卖家投机取巧，恶意合并变体来达到增加销售的目的，亚马逊对于滥用变体的行为已经开始进行了打击行动，对于不正常使用变体功能的卖家亚马逊会直接移除销售权限，那么有什么行为是合规的呢？那就是变体与站内广告的结合。

变体要怎么跟站内广告结合起来呢？其实跟以往的广告投放方式很像。首先为每个变体单独创建自动广告，让其自动开始走流量，其次在观察了一段时间后，卖家就能将变体的表现情况进行分类，并且有针对性的创建手动广告再次进行投放；最后产生了销售行为之后，卖家就可以得知在变体中哪个子体比较受到欢迎，可以加大广告投放的力度，或者是哪个子体不受欢迎，可以进行产品的优化或者减少投放的操作。

变体投放的广告的流量是相互共享的，那么可不可以只给一个产品打广告呢？这样是不行的，虽然它们共享了关键词和流量，但是因为变体的不同信息，还是会有一些特定的关键词产生区别，而这些关键词很可能就是卖家提升销售的关键，所以有能力的卖家最好给不同的变体都进行广告宣传。

那么是不是卖家把所有的变体都投放广告就一定能提升销售呢？也是不对的，在这些变体当中总会有流量表现差距，由于变体之间广告流量是共享的，高流量就会不经意当中流往低流量，拉低整体流量的均值，建议卖家如果发现一个子体的流量一直上不去，就不要再继续投放广告了，可能是这个产品分类出现了问题。

变体本身拥有着通过销售好的产品类别带领销售不好的产品的功能，对于销售多样类型产品的卖家绝对有良好的促进作用，卖家要做的就是合理利用这项功能，并且与站内广告推广结合，让其真正为推动销量所服务，优化整合整体的销售结构，形成一种长期的可持续性销售出单。