旺季怎么办？美亚再次限制补货并上调IPI分数！你必须做好这些工作
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7月13日，亚马逊发布的一则关于“亚马逊美国站备战2020年旺季期间的相关变更”公告在卖家群、卖家论坛和朋友圈被疯狂刷屏。船长获悉，亚马逊在公告中指出，将对库存绩效指标分数（IPI）达标值作出变更，并将限制卖家补货商品数量。
亚马逊公告如下： 图片来源/亚马逊卖家论坛 船长注意到，7月13日当晚，已经有不少卖家表示亚马逊美国站已经被限制补货了。 图片来源/卖家提供的限制补货截图 这一项变化来得有些突然，要知道亚马逊宣布解除卖家补货数量限制刚过去还没多久，现在又开始限制补货数量了。对于没有提前做好发货计划准备的卖家而言，接下去的运营工作将面临不小的冲击；对于备货量大的卖家来说，虽然可能不用过多担心没货卖的问题，但也要注意观察平时的销量和库存水平，以便及时作出调整。 有卖家表示，这是给全部的商品设置了一个补货上限，销量好的产品上限高，销量差的或者新品上限就是200个，超过这个上限补不了。不过船长注意到，这两天又有卖家反馈称，新品发货数量从200变成了150。 图片来源/知无不言 还有卖家称，之前合并发货计划来突破限制的操作还能用，不过船长建议卖家千万不要冒险使用此方法进行创建货件，可能会被封号。 此外，还有一些卖家表示担忧，不知道已经发出的货物，入库的时候是否会受到影响。 有知情人士像船长透露，这次亚马逊发布了一些临时政策变更或与美国疫情二次爆发、仓库人手不足，以及前段时间很多卖家报复性发货有关，现在亚马逊运营中心各大仓库都出现不同程度的爆仓情况，部分卖家的货物已经受到影响，迟迟未能入库。 亚马逊在公告中对政策变更也作出如下说明： 虽然现在刚进入7月，但我们需要提前为下半年销售旺季做好准备，满足持续增长的需求。我们已经减少了自营商品的订购，增加了更多的卖家商品，帮助卖家继续提高销量。为确保亚马逊能够为销售伙伴和顾客提供最好的服务，亚马逊美国站会在备战旺季期间做出相关调整。 针对亚马逊发布的这项临时政策变更，卖家该如何应对？ 01 评估你的现有库存，减少冗余库存 例如，创建移除订单处理掉滞销库存、关闭或下架不活跃的Listing、删除有问题或过时的SKU。 02 提高售出率，平衡库存可售周数 例如，优化你的Listing，提高产品评级和反馈率，调整广告投放策略，以吸引更多的买家浏览并购买你的商品。 或者，你还可以利用亚马逊近期上线的新功能Virtual Product Bundle（新捆绑商品），用店铺中销量好的商品来带动其他商品的销量，有利于清库存，也可以为新品快速引流，提升销量，从而提高库存绩效IPI分数。 不过，你需要注意以下几点： 产品必须是处于“新品”状态的在售FBA库存； 目前只有美国站且完成品牌备案的FBA卖家可用； 绑定的产品是互补产品； 最多捆绑5个不同的ASIN； 有明显的价格优势； 主产品的流量较高。 点击图片查看大图 功能地址： https://sellercentral.amazon.com/bundles/create（请复制到安全登录环境下打开） 03 修复有问题的Listing库存，确保库存可供购买 例如，定期检查因Listing问题造成的滞留与无在售信息的库存。 04 确保你的热销产品有货可卖，以便提高销量 例如，及时做好备货和补货计划，避免库存完全售出，IPI分数将会受到影响。 01 少建多发 例如，建100的计划，实际发200以上。这种方式有点类似之前一些卖家突破发货限制所使用的方法，有一定的风险性，不建议卖家这么操作。 02 利用新品限额的方法 通过加变体，用新变体补货。举个例子，如果你现在要发1000套，那么开5个子体，每个可以建200，总共是200x5=1000个。该方式也有弊端，可能会在一定程度上影响你需要补货商品的权重，但是至少有货可以销售。 以上方法仅供参考和交流，目前网上传的一些跟卖、多网页创建发货都不靠谱，风险很大。船长提醒卖家们，一定要结合自己的实际情况再做决策调整，不要盲目操作，避免带来其他不必要的麻烦。 眼看距离Prime Day越来越近，Q4旺季也不远了。在这个节骨眼上，亚马逊大小事不断，卖家们需以不变应万变，并根据这些政策新规，及时做好策略调整，以将可能带来的影响降至最低。
