亚马逊卖家陷入广告“内卷”？广告价格持续上涨！赞助产品广告支出占73%

AMZ123消息，据CNBC报道，亚马逊正在将更多的赞助产品广告添加到搜索结果中，同时越来越多的卖家开始投放亚马逊赞助产品广告。随着竞争日益激烈，亚马逊上的广告价格正持续上涨，卖家正陷入广告“内卷”。

赞助广告霸屏搜索结果页

例如，在亚马逊上搜索“牙膏”，搜索结果顶部会显示高露洁、佳洁士和Sensodyne等流行品牌的产品组合，这些产品通常是带有“赞助”标签的广告，自然搜索结果通常需要将页面往上拉才能看到。

Marketplace Pulse表示，亚马逊还在其搜索结果的顶部放置两到三个赞助产品，现在可能有多达6个赞助产品出现在自然结果的前面，页面其他地方还有更多促销活动。广告公司阳狮(Publicis)的首席商务战略官Jason Goldberg评论道：“搜索结果页面上的自然搜索结果越来越少，这意味着进入页面的唯一途径是投放广告。”

亚马逊发言人称，出现的广告产品数量取决于具体的搜索词和其他因素，如买家是在PC端、移动端还是在亚马逊应用中购物。并且，搜索结果中没有专门的广告位，这意味着用户可能看到1个广告、多个广告或根本没有广告。

“赞助产品广告”支出占大头

虽然亚马逊没有公布细分广告收入，但可以肯定广告占了该公司“其他”销售额的大部分。据悉，该业务是亚马逊第二季度整体业务中增长最快的部分，收入比去年同期飙升87%，超过79亿美元。

据数字营销机构Merkle的数据，赞助产品广告在第二季度约占卖家在亚马逊上的广告支出的73%。去年，亚马逊开始用产品广告取代Listing中的产品推荐。此外，亚马逊还在搜索结果中展示自营品牌产品。

广告价格持续上涨

2018年，亚马逊跨越了微软，成为美国第三大广告平台，仅次于谷歌和Facebook。亚马逊正在从顶级消费品牌中获得巨额收入，由于竞争加剧，亚马逊广告价格也在不断上涨。

根据亚马逊业务管理机构Canopy Management对300多个亚马逊卖家进行的调查，8月份亚马逊搜索广告的每次点击成本为1.27美元，高于一年前的86美分。

没有投放广告的卖家发现他们的Listing在搜索结果中很难发现，同时卖家向亚马逊支付的销售和配送费用也在增加。目前，第三方品牌在亚马逊上销售的各种费用占其产品价格的50%甚至更多，这甚至成为一种常态。

与此同时，亚马逊聚合商的涌入也加剧了这一竞争，这些聚合商正从外部投资者那里筹集大笔资金来收购独立卖家，并将大量资金用于投放亚马逊广告，一些中小卖家根本无法与之抗衡。

小编✎   小朱/AMZ123

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