深圳亚马逊单干创业：年销500万利润仅10%，现月营业额50多万想招运营组团队，不知如何开始！
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
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先说一下我的情况，本人是一名ID设计师， 坐标深圳，属于跨行业做亚马逊的。
后来发现堂弟也在亚马逊公司上过一年班，基本的后台操作简单的推广都懂，然后在2016年叫他出来一起干，他负责全职干，我只负责投钱和做图片视频，那时候我还没离职，属于边打工边兼职做自己的亚马逊店铺，我每月也会给他相对的报酬， 店铺一直不温不火，一直持续到2018年初，堂弟说要回老家自己创业了，然后就这样简单的散伙了，幸好期间基础的店铺操作和广告推广都教会了我，就这样我就一个人开始兼职做着亚马逊了。
由于是兼职做店铺基本就没时间打理了，所以在2018年中离职开始全职单干，什么上链接啊，图片视频啊，找产品啊，找供应商，发货啊，财务对接啊，都是一个人完成，那时候两个店铺每个月也能赚个1w多了，但是这点钱根本无法覆盖我的生活支出，然后就计划先暂时回到老家去了发展。
2019年年底回到老家正式自己做亚马逊（3-4线城市），回来后刚好赶上疫情，就一直在家办公，直到2023年解封，店铺的销售额也有了明显的上升，两家店铺年销售额约500多万RMB了，不过毛利润很低就只有10个点左右。
直到2026年，目前两家店铺一个月的营业额大概也是50多万元，没有明显的增长，sku也是只有十几二十个；
目前的困惑是：
1. 按照现在的营业额，需要招运营吗？或者店铺要做到多少营业额招人才合理？
2. 多少营业额支配一个运营比较合适？
3. 初创公司找合伙人会更好？
宇锋跨境万博
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首先界定你的成长周期，已经度过了生存期。你现在考虑的是如何发展，规模如何做大，或者是如何做专做精。基于这个前提和目标，为你提供建议：
1、你的资源整合能力有多大，能力边界在哪里。你现在肯定是有短板的，需要补充哪些短板，才能做大或者做精。
2、你需要的是人还是钱，还是供应链资源，人是什么样的人，核算一下人力效益模型，才能决定你是否需要人，如果需要，是招聘员工还是找合伙人。
3、如果是找合伙人，看中的是本人运营能力还是背后携带的相关资源，比如供应链资源。合伙人跟你的生意观念是否一致，这非常重要，如果没有合适的，宁缺勿滥。好的合伙人是稀缺资源，可遇不可求。
4、不管如何，首先要清晰确定新的发展目标，是通过新品做规模还是做精品，不要本末倒置。其次，选品问题是老板的最核心工作，不是随便找个运营就代替的，大规模上新铺SKU的阶段已经过去了。
5、建议重新梳理一下财务模型，好好推演几次。以此为基础，重新审视所有业务环节。
种一棵树
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我也是单干卖家，回答一下我的看法：
1. 按照现在的营业额，需要招运营吗？或者要做到多少营业额招人才合理？
回答：不需要招人，按照你的销售额全年70万美金，一个月六万多美金，利润10个点，利润四五万一个月，这些利润不足以支撑你养团队，现在还需要处理税务合规问题，稍微有点风吹草动就让你心急如焚不知所措了，你先自己干到20万美金一个月以上，再去想招人的事情比较合适。
2. 多少营业额支配一个运营比较合适？
回答：这个没有固定标准和答案，看你的模式，也看你价值预期，有人觉得二十万美金的人效可以，也有人觉得五万美金的人效也可以。
3. 找合伙人会更好？
回答：非必要不合伙，找合适的合伙人比找合适的老婆都难，我们单干小卖家也就做个这种小生意，有多大能力就做多大的事，前期只能自己拼起来，后面手里有钱了，哪些自己触及不到的就花钱或者招对应的人去帮你解决问题就可以了。
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由于税务问题，今年开始都不敢乱开品了，目前都是优化以前的链接为主，毛利润已经比之前提高了很多了，确实还需要把营业额推到一个高度才能招人。
黑白夜z • 台州
可以找家里亲戚的“表弟们”，刚毕业那种，来帮你打打下手，正好实习那种，招正式运营暂时还是不要的好，本身规模没起来。目前这状态干干夫妻店模式还行，也可以找个班上“学习学习”开新品......0.0
种一棵树 • 深圳
@头像设置:今年能合规稳定的做就不错了
种一棵树 • 深圳
@黑白夜z:这样的打下手没有什么实质意义，亲戚反而会抱怨你没有给到他们想要的，楼主本质是需要业务推手和即用助力。
匿名用户
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这年头，尤其是今年，身边的卖家朋友都在降低开支，缩减人员。其实啊，很多人都是想着组个团队，拓建团队，那么势必代表业绩也能够快速拉升，利润翻几番。但是现实中我看到的案例，往往是各项开支狂飙上去，而业绩却毫无变化，那么这种情况就很危险了，很容易就出现了严重亏损，然后被动大裁员，又恢复到了原点，但是元气大伤了。。
我自己单干了六年，一直都是自己一个人，手头上现在有七个账号，SKU不多。我一直坚信得有爆款意识，既可以让自己挣到钱，挣到大钱，同时还没啥事，不需要组建团队，管理各种问题。还能够兼顾家庭，每天买买菜，接送娃上学放学，我想可能是我没有鸿鹄大志的。。。
小小爱 • 东莞
老铁，你现的处境是完美的
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我有个同事去年才开始，现在团队有10个人左右，不过毛利润才只有十来万，扣除所有支出，那也没什么钱剩下了。单干确实能赚的更多点，但是现在税务的问题，很多钱都要合规的走账，如果都是正规的发工资自己，发太多的话扣个税也很多的，倒不如请个一两个人可以帮自己打打下手。
亚马逊AI大师
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不建议自己干，你摸索亚马逊也有10年，一直不温不火，肯定是有原因，这个原因不解决，盲目建团队，我觉得会有未知的雷。
再说销售额不高，找个人每年分你10w块，你找不了几个人，发展还是不会快起来。
另外，小公司，大概率是招不到什么能人的，你找了可能是小白学徒，能力差浪费你时间资金成本，能力强了自己把你产品复制单干了。
很多公司做了很多年了，都还是几个人，我觉得是缺乏核心竞争力，所以无法扩张。所以解决这个问题，否则盲目找人不是解决问题方法。
头像设置 • 广州
我现在感觉缺乏的就是运营的竞争力吧，毕竟自己是跨行过来做，也没有真正系统地培训过广告打发和结构，很多细节做不好，所以如果能找到一个匹配的运营来补充我的短板，产品竞争力这个事情我我觉得是可以解决的。
亚马逊AI大师 • 西雅图
@头像设置:其实我觉得核心竞争力不是你的运营竞争力，你是招运营，又不是去应聘运营。
学学学学学学学 • 广州
@头像设置:那自己去参加一些课程学习不就好了
CHY123
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月销50多万，毛利才10%就是5万块。深圳一个有点经验的运营，底薪+社保+提成，每月至少1-2万。再加上办公室租金、杂费，你每个月固定支出奔着3万去。剩下2万你自己还要吃饭，图啥？
月销50万以内，老板自己就是最好的运营。月销50-100万，可以配1个运营助理或者应届生，你带。月销200万以上，才需要成熟的独立运营。
你之前跟堂弟散伙过，应该懂。合伙人牵扯到分钱、决策权、信任。你现在这规模，找个懂运营的合伙人，对方凭啥跟你干？要么你给高股份，要么给高薪，最后算下来不如自己干。
匿名用户
赞同来自: CS牛先生
十几二十个sku，月销50万rmb，10%利润率，暂时不需要招人吧，先找到可复制的链接打造方法比较重要。
我自己也是单干，五六年了，3个店铺前前后后加起来几百个sku有，主力链接目前四五个，一个人完全忙得过来，除非全部自己打包，那可能需要招个临时工打包。
曾经也想过招人来做，但是根据当年入行时的经验来看，没有一套成熟的运营打法和选品方法，是很难复制盈利的。招人之前精力只需要放在亚马逊上，招人以后还要花精力在人事行政等一堆琐事上。
匿名用户
目前的困惑是：
1. 按照现在的营业额，需要招运营吗？或者要做到多少营业额招人才合理？
答：现在的营业额的产品销售计划达成的过程是否需要招运营；你的目标营业额对应的时间段下的工作目标事项拆解是否需要招人才能完成，例如在一个季度做多少个产品才能达成营业额目标，而这些产品是否需要招人才能做完成。
2. 多少营业额支配一个运营比较合适？
答：同上，目标规划决定
3. 找合伙人会更好？
答：合伙人你也要思考目标规划的问题
匿名用户
1. 跟营业额关系不大，要看你做的类目和产品的潜力。要根据目标规划安排。
2. 你的店铺是精品模式的话，一般运营可以安排五个以内的产品，并根据市场竞品的销量和销售额来设置需要达成的营业额。
3. 观念相同的合伙人太难找了，容易产生意见冲突。建议先招亚马逊运营
小小爱
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一个小打小闹，一个人挣钱很香的，扩大开支也会跟着增加，前期肯定会分担你现在的店铺的利润，最重要的一点现在的亚马逊真没有之前好干，没有明显增加，可以考虑扩展现在在售产品周边和类目深耕，没有门槛，没有专利的产品，吃红利只能吃几个月
头像设置 • 广州
是的，这是很好的主意，已经在周边产品类目慢慢细化了。
小三儿
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建议再优化一下自己的选品和运营水平，最近2年认识了一些1-2人团队的猛人，有个妹子一个人选品运营25年做了5千万销售额，从23年开始单干亚马逊的，不过她有自己的仓库，打包是外包的。一个人的精力虽然有限但是你还没有发挥出最大的能力优势。
匿名用户
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一个月7万美金左右销售额，利润也不多。自己创建团队的话成本会大幅增加，然后前期招的人想给你创造利润也不太容易。你有多少自己可以烧？能接受多长时间的亏损？这个你要多考虑一下。前期的各项固定成本你要计算一下。
匿名用户
50万销售 毛利率10% 一个月5万毛利润 个人收入很不错了 你扩张的原因是什么呢 自己哪方面忙不过来 还是单纯想要扩张 想要增加收入 你这种情况 招个产品开发是不是更好点
