敏哥：揭秘亚马逊站外引流的高阶玩儿法与核心思路

其实很少有给大家去写站外引流的相关文章，并不是这方面不重要，而是对于大多数的亚马逊卖家来说，站内压根都没有玩儿的转，更不要提站外了！

大多数卖家对于站内广告的其实了解的都不算深入，甚至有一些有了两年三年的运营，运营能力依旧非常的差劲，甚至广告最基本的运营逻辑都搞不清楚。对于类似的运营以及卖家来说，如果你连基本的站内都玩儿不转的话，就先不要轻易尝试去玩儿站外了，先老老实实的把站内玩儿玩儿好吧！

但是对于一部分在站内做的还可以的卖家，同时销售额已经到达一定瓶颈的卖家来说，是有必要在站外去做一些布局了。再加上亚马逊用户体量的增长开始逐渐的放缓，平台对于站外流量的权重其实是要比之前高出很多的。

这个其实也很好理解的，站在平台的角度看，平台需要有持续的用户增长，肯定是不能光靠自己在站外去买广告。其实更需要的是无数个站长以及卖家来给平台进行引流。

这部分引流对于亚马逊来说，成本是非常非常低的，但是却可以让平台的流量获得持续的增长。

因此每当我看到一些言论说，亚马逊是反对用户在站外进行引流的，或者是说，亚马逊对于站外引流的流量其实是不友好的，或者是说站外引流产生的订单对于链接本身权重的加持其实并不是很明显，甚至不如站内订单的一半。

每当我听到类似的言论，我总是呵呵一笑，这群人你真的懂站外引流吗？或者你自己真正去做了站外流量吗？你懂得换位思考，懂的站在平台的角度去分析利弊得失吗？

如果这些你都没有去做，请不要轻易妄下结论！

未来的亚马逊平台只会越来越鼓励用户进行站外引流，并且持续的进行站外引流，降低站内流量激烈的竞争度，同时降低流量的运营成本，给平台带来更多的用户，带来更多的GMV。

在我们运营的早期，站外引流其实相对来说难度还是比较大的，这个难度大指的并不是引流的难度大。真正的难点其实是在于流量的承载、转化以及可追踪性。

要想搞到流量，你会发现站外到处都是流量，Facebook、Twitter、INS、Tiktok，包括站外大大小小数以几十计的deal站，但是引流并不意味着最终的成交以及转化。

亚马逊链接的考核维度是有他的特殊性质的，这个跟独立站有非常巨大的差别。独立站不管你的转化率，不管你引流的质量高低，只要有成交、有转化，就能够出单、能够赚钱。

独立站的运营模式更多的是傻瓜式的，引流、转化、成交、收款、发货。

但是对于平台来说，我们要考虑的是流量的精准度，流量的可转化性，带来的流量亚马逊链接能否承载？是否会在一定程度上削弱平台的转化率，进而影响到链接的整体权重？

这也是为什么拥有巨大流量的tiktok跟亚马逊的结合点，在很多的角度上还是有待商榷的，因为流量的不确定太大了，如果承载不过关，很容易产生一些负面的影响。

当然tiktok跟亚马逊的结合有没有一些已经验证成功的玩儿法以及技巧呢？这个当然是有的，并且我们团队已经总结出来了一些成功的案例和思路，这个我们会在后期给大家去分享。

其实我们可以多看看一些大卖的操作手法以及技巧，比如说：anker的独立站，用独立站做流量的承载页，把一些垃圾流量经过独立站过滤之后，再导入到亚马逊平台，从而拉高引流的转化率。

具体的运营逻辑很简单，在流量的购物车转化页，给两个choice。选择一：在独立站直接购买，选择二：buy on amazon。

从用户的购买角度来说，要么我压根就不会想到从亚马逊上购买，我直接独立站下单完事了。要么我想进入亚马逊平台内页看看评论，在内页质量过关的情况下，转化是自然而然发生的，甚至亚马逊平台还会给一笔佣金给到anker。

所以说，大卖家在产品端、供应链端，很多很多的东西以及细节，我们压根是学不来的！但是作为中小卖家来说，我们可以学的是方法、是思路啊！这些对于大多数卖家来说，是非常有参考以及借鉴意义的啊！

至于这个独立站如何来做？如何来进行设计，甚至包括如何用独立站来积累私域流量？

平台站一般会遇到的问题无非两个

1.引流落地页到底怎么做（Landing page）？

2.选择哪个媒体平台（Which）？如何从媒体平台里面进行引流（How）？