为什么你出不了单？做好这4项基础工作，亚马逊出单量翻倍！
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作者：易启亚马逊孵化高级教官汪洋
亚马逊运营推广专家，深圳大学外聘跨境电商讲师。擅长亚马逊站内运营及站外推广，熟悉从0—1账号运营计划管理及数据分析。
有丰富的亚马逊授课经验，近两年来屡次获得学员企业的一致认可，成功孵化过数十家企业及创业团队。
正文共1706字，预计阅读时间5分钟
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又到年中旺季，在这个档口，有人赚的盆满钵满，有的人又是完美的与旺季擦肩而过。
正所谓几家欢喜几家愁，这个时候就有人开始自我怀疑：是不是我的产品有问题还是我真的不适合亚马逊这个平台？
而我只想问一句：你的基础工作真的做好了吗？
纵观所有的大卖，你们会发现他们一定是在将最基本的工作做好以后才开始去寻求更大的曝光与突破。
如果连最基础的工作都没做好，那么你会发现无论你做多少评论，站外推广都是徒劳。
那么何为基础工作？
我看过很多小白卖家的后台，打开他们的listing，你会发现，图片不是图片，标题不是标题，该填写的未填写，该做的未做好，那么这个时候你凭什么觉得你应该出单呢？
所以要想赚钱，首先把listing做好，那么如何做好listing呢？
1
图片
我在给学生上课的时候，讲到图片，我一定会告诉他们一句话，专业的人做专业的事情。
这里要求我们所有的图片都应该是在遵守亚马逊规则的前提下做特色处理。
首先我们来了解一下亚马逊对图片的要求是什么？
JPEG是首选的图像格式，但您也可以使用TIFF和GIF文件。
那么了解了亚马逊对图片的要求以后，如何做特色处理呢？
展现品质：3D剖面图展示细节。
背景虚化，突出产品。
现如今的亚马逊平台，已经不再是上传产品就可以出单的时代，只有我们把图片做精美了，做专业了，才能吸引更多的客户。
2
标题
当一个买家搜索产品时，首先看到的就是我们的首图和标题，那么什么样的标题才算是好标题呢？
一般来说，一个好的标题，应该包含：
品牌名（也就是商标，防止被别人跟卖）+核心关键词（最直接搜索流量来源）+适用范围（准确的引导目标客户的正确购买行为）+产品特性（材质、尺码、颜色、特点等）
亚马逊对于标题的要求是：
（1） 每个单词首字母大写（除了a，an，and，or，for，on，the之类的词)，不能全大写或者全小写；
（2） 不能有任何特殊字符或者标点符号(!，￥，&，…)，不能在中文输入法状态下输入任何内容，否则容易出现乱符现象;如有数字描述，请用阿拉伯数字，不要使用文字；
（3） 商品标题不能有商标符号、公司、促销、物流、运费或其他任何与商品本身无关的信息；
（4） 如包含批量销售，要在商品名称后面添加（pack of X）；
（5） 如果产品有多个用途的话，只能写一种用途或兼容信息，其他请在 Bullet Points 或Description里填写。
3
关键词
根据亚马逊A9算法的规则，在新品期，关键词的相关性权重最大，因此大家一定要找准关键词。
只有我们的关键词写对了，亚马逊才会给我们匹配到相关的客户群体，那么亚马逊对关键词的要求是什么呢？
4
五要素
五要素，Bullet point，是让买家深入了解你的产品的一项重要因素。
当买家点进你的listing你就已经成功一半了，那能不能转化就看你的五要素是否够吸引人了。
那么五要素的书写原则有哪些呢？
（1）要非常熟悉自己的产品，根据特点精心提炼出自己产品的优势，总结归纳；
（2）从客户角度出发去思考问题；
（3）核心关键词，长尾关键词等要穿插在五特性中，但切勿堆砌；
（4）在五特性开头以两三个概括性大写词开头，每个特性通常两三行为好；
（5）通常卖家的最后一点介绍自己的售后服务。
以上四点就是我们在做listing时最基本也是最重要的几点，大家如果想要产品卖得好，首先先把这几点做好，我们再去优化其他项，那么这个时候就容易多了。
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