做到这5点，淡季迷茫的卖家找到了出路...

上周的文章一出，就有卖家给我留言

其实吧，这些是8月份以来大部分卖家的真实写照了吧？

Primeday过了，瞬间量就下来了，有人甚至打趣说“一年有四季？别傻了，亚马逊只有淡季和旺季”

我可不这么认为，淡季惨淡如此，无力到不知道做些什么的卖家，到了旺季，流量和销量一样，其实都是仗着行业趋势为背景，顺势短期走高罢了，这种趋势高低的明显起伏实属正常，但想一想，其实并不然；

对于中大卖的团队来说，我们看到淡季的销量下降也是必然存在的，但实际呢？

中大在淡季的销量足以支撑全年团队的正常运转，也就是交得起房租、水电费和员工工资，还略赚一些广告费和物流费用，到了旺季，顺势一爆发，盆满钵满，不止员工的年终奖有了，老板都能露出慈父般的微笑；

而小卖呢？

一天3/5单，够房租、水电费、员工工资加一碗土就很好了，旺季更是杯水车薪；

别告诉我我今天订单翻了10倍，10倍也才50单...

很多吗？

当然不，

那么今天我们就来聊聊，我们该怎么提高店铺的总体销售额；

大部分的卖家做的当然还是主流站点，美国，欧洲，日本，欧美国家的地理位置考虑，维度高低是比较近似的，因此从季节方面来考量，服装、户外等产品的备货，是相对集中的；

这当然是好事，但也存在风险，每年都会有卖家精心筹备primeday和黑五等旺季，但销量完全不如预期的卖家出现，那么剩下来的货就成了积压库存，日积月累拖垮自己；

这个时候我们就该看看不同地理维度的国家了，比如说墨西哥和澳大利亚站点都是不错的选择，尤其是澳大利亚，南北半球自带季节差异，可以帮助我们在服装的存货上进行一部分处理；

有卖家会问，那日本站呢？

站点拓展时不能盲目，尤其是日本站选品自成体系，因此欧美站的绝大部分产品不适合日本；

小撕鸡之前曾说过，淡季的运营才能体现一个亚马逊运营的水平高低，选品方面尤为体现，

如何找到一个产品的当前市场容量、搜索热度、产品趋势、review情况、价格和利润、竞品情况、销量测算、风险评估和供应商等等；

尤其目前市面上出现了大量选品软件，可以从以上维度来帮助我们进行详细的了解，但是大部分情况下我们只能知道数据量多少，无法给出真正的论据，我们该选什么产品，最好不要选什么产品，需要结合实际测算来进行；

Moonsees创始人林鹏翔先生就给我们打了个比方：

做生意，我们当然是希望能够越走越远，越走越好的，所以在产品方面，我们更多的应该是朝着精品方面去运作，在淡季的时候，未雨绸缪很重要；

如果我们已经有自己的品牌，就可以趁这个时候进行品牌方面的推广，如果没有，是时候考虑一下为自己准备一个品牌了...

当然，那就是适度降低价格，或提高产品附加值，淡季促销，延续购买力，旺季涨价是老司机卖家的常用套路，适当的促销能带来一定的流量，在一定程度上激发新老客户的购买欲望，从而提高淡季销量。

站内广告的玩法在今年亚马逊严打review的情况下，更为重要了，玩的好和不好的卖家差别很大，重点还是在投放时间、投放关键词以及投放预算上的差别；

我们之前跟大家测算过，在预算不变的情况下，分时间段开启广告和全天开启广告，广告预算消耗是基本一致的，也就是说，我们把广告的预算合理分配到有效推广的时间范围内，这一点是可行的；

有的卖家会担心权重问题，我觉得阵痛是会有，但试想一下，我们广告全天候开启，但是转化率低，跟广告分时间段开启，销售预算一定的前提下，亚马逊作为第三方收费（广告费和订单提成），是不是更愿意卖家有高转化呢？

长此以往，关键词和广告、店铺的总体权重是要比我们原来的权重更加高的，所以不亏；

更何况现在卖家还能用酷鸟实现广告关键词调价，把广告打到一定的位置呢...

Prime day是年中旺季没错，但旺季过后很多卖家凉下来的原因其实是在于自己的售后维护不利；

记得之前我们采访专业刷子的时候他们告诉过小撕鸡，他们刷单的留评率一般在10-14%不等，当然，现在亚马逊对review的严打让很多刷子降了留评率；

可当我跟卖家聊的时候完全惊呆了，最直观的就在于出单量和留评率完全不在一个等级上，1000单留3、5条评论就算了，低于1%的留评率，万一再带一条差评，那不是崩了吗？

所以说怎么维护我们的评价是很关键的，而当前有效的维护方法大致为以下几种：

不过以小撕鸡的斗鸡眼来看，市面上目前还没什么安全的刷单资源，不如做好上述前三点；

而要做好这三点，当然也还是要用到酷鸟啦~

不要怪小撕鸡这么厚颜无耻的打广告...

反正我也不会在意你们感受的

没错，上述的大部分功能酷鸟都有！

PPC广告定时开关、

广告关键词自动调价、

自动索评、

找差评订单、

还能找到留评人的真实邮箱等等...

帮助卖家在淡季的时候也能够有所斩获；