做到这5点，淡季迷茫的卖家找到了出路...
9581上周的文章一出，就有卖家给我留言
其实吧，这些是8月份以来大部分卖家的真实写照了吧？ Primeday过了，瞬间量就下来了，有人甚至打趣说“一年有四季？别傻了，亚马逊只有淡季和旺季” 我可不这么认为，淡季惨淡如此，无力到不知道做些什么的卖家，到了旺季，流量和销量一样，其实都是仗着行业趋势为背景，顺势短期走高罢了，这种趋势高低的明显起伏实属正常，但想一想，其实并不然； 对于中大卖的团队来说，我们看到淡季的销量下降也是必然存在的，但实际呢？ 中大在淡季的销量足以支撑全年团队的正常运转，也就是交得起房租、水电费和员工工资，还略赚一些广告费和物流费用，到了旺季，顺势一爆发，盆满钵满，不止员工的年终奖有了，老板都能露出慈父般的微笑； 而小卖呢？ 一天3/5单，够房租、水电费、员工工资加一碗土就很好了，旺季更是杯水车薪； 别告诉我我今天订单翻了10倍，10倍也才50单... 很多吗？ 当然不， 那么今天我们就来聊聊，我们该怎么提高店铺的总体销售额； 1. 针对站点做好调研 大部分的卖家做的当然还是主流站点，美国，欧洲，日本，欧美国家的地理位置考虑，维度高低是比较近似的，因此从季节方面来考量，服装、户外等产品的备货，是相对集中的； 这当然是好事，但也存在风险，每年都会有卖家精心筹备primeday和黑五等旺季，但销量完全不如预期的卖家出现，那么剩下来的货就成了积压库存，日积月累拖垮自己； 这个时候我们就该看看不同地理维度的国家了，比如说墨西哥和澳大利亚站点都是不错的选择，尤其是澳大利亚，南北半球自带季节差异，可以帮助我们在服装的存货上进行一部分处理； 有卖家会问，那日本站呢？ 站点拓展时不能盲目，尤其是日本站选品自成体系，因此欧美站的绝大部分产品不适合日本； 2. 淡季数据整合选品 小撕鸡之前曾说过，淡季的运营才能体现一个亚马逊运营的水平高低，选品方面尤为体现， 如何找到一个产品的当前市场容量、搜索热度、产品趋势、review情况、价格和利润、竞品情况、销量测算、风险评估和供应商等等； 尤其目前市面上出现了大量选品软件，可以从以上维度来帮助我们进行详细的了解，但是大部分情况下我们只能知道数据量多少，无法给出真正的论据，我们该选什么产品，最好不要选什么产品，需要结合实际测算来进行； Moonsees创始人林鹏翔先生就给我们打了个比方： Moonsees 创始人 林鹏翔 “ 我们通过紫鸟或者helium 10这两款工具，可以帮助我们拿到了一个产品销量前20的销售数据，而后我们可以根据一个简单公司测算出其在这个行业内的市场容量成分； 前5名产品销售数/前20的销售数=前5名的卖家市场份额 如果说前5的产品销售额占比小于50%，那么也就可以侧面表示我们在这个产品进场的话，还是有一定市场份额的抢占空间的； 3. 促销产品推广品牌 做生意，我们当然是希望能够越走越远，越走越好的，所以在产品方面，我们更多的应该是朝着精品方面去运作，在淡季的时候，未雨绸缪很重要； 如果我们已经有自己的品牌，就可以趁这个时候进行品牌方面的推广，如果没有，是时候考虑一下为自己准备一个品牌了... 当然，那就是适度降低价格，或提高产品附加值，淡季促销，延续购买力，旺季涨价是老司机卖家的常用套路，适当的促销能带来一定的流量，在一定程度上激发新老客户的购买欲望，从而提高淡季销量。 4. 有节奏的广告营销 站内广告的玩法在今年亚马逊严打review的情况下，更为重要了，玩的好和不好的卖家差别很大，重点还是在投放时间、投放关键词以及投放预算上的差别； 我们之前跟大家测算过，在预算不变的情况下，分时间段开启广告和全天开启广告，广告预算消耗是基本一致的，也就是说，我们把广告的预算合理分配到有效推广的时间范围内，这一点是可行的； 有的卖家会担心权重问题，我觉得阵痛是会有，但试想一下，我们广告全天候开启，但是转化率低，跟广告分时间段开启，销售预算一定的前提下，亚马逊作为第三方收费（广告费和订单提成），是不是更愿意卖家有高转化呢？ 长此以往，关键词和广告、店铺的总体权重是要比我们原来的权重更加高的，所以不亏； 更何况现在卖家还能用酷鸟实现广告关键词调价，把广告打到一定的位置呢... 5. 售后评论维护梳理 Prime day是年中旺季没错，但旺季过后很多卖家凉下来的原因其实是在于自己的售后维护不利； 记得之前我们采访专业刷子的时候他们告诉过小撕鸡，他们刷单的留评率一般在10-14%不等，当然，现在亚马逊对review的严打让很多刷子降了留评率； 可当我跟卖家聊的时候完全惊呆了，最直观的就在于出单量和留评率完全不在一个等级上，1000单留3、5条评论就算了，低于1%的留评率，万一再带一条差评，那不是崩了吗？ 所以说怎么维护我们的评价是很关键的，而当前有效的维护方法大致为以下几种： 1. 索要评论，也就是我们常说的催评邮件； 2. 维护差评，第一时间找到留差评的人，争取改/删该评价； 3. 自建测评圈，通过历史累计下来的买家资源，建立白号测评圈； 4. 刷， 不过以小撕鸡的斗鸡眼来看，市面上目前还没什么安全的刷单资源，不如做好上述前三点； 而要做好这三点，当然也还是要用到酷鸟啦~ 不要怪小撕鸡这么厚颜无耻的打广告... 反正我也不会在意你们感受的 没错，上述的大部分功能酷鸟都有！ PPC广告定时开关、 广告关键词自动调价、 自动索评、 找差评订单、 还能找到留评人的真实邮箱等等... 帮助卖家在淡季的时候也能够有所斩获； 
上周的文章一出，就有卖家给我留言
其实吧，这些是8月份以来大部分卖家的真实写照了吧？ Primeday过了，瞬间量就下来了，有人甚至打趣说“一年有四季？别傻了，亚马逊只有淡季和旺季” 我可不这么认为，淡季惨淡如此，无力到不知道做些什么的卖家，到了旺季，流量和销量一样，其实都是仗着行业趋势为背景，顺势短期走高罢了，这种趋势高低的明显起伏实属正常，但想一想，其实并不然； 对于中大卖的团队来说，我们看到淡季的销量下降也是必然存在的，但实际呢？ 中大在淡季的销量足以支撑全年团队的正常运转，也就是交得起房租、水电费和员工工资，还略赚一些广告费和物流费用，到了旺季，顺势一爆发，盆满钵满，不止员工的年终奖有了，老板都能露出慈父般的微笑； 而小卖呢？ 一天3/5单，够房租、水电费、员工工资加一碗土就很好了，旺季更是杯水车薪； 别告诉我我今天订单翻了10倍，10倍也才50单... 很多吗？ 当然不， 那么今天我们就来聊聊，我们该怎么提高店铺的总体销售额； 1. 针对站点做好调研 大部分的卖家做的当然还是主流站点，美国，欧洲，日本，欧美国家的地理位置考虑，维度高低是比较近似的，因此从季节方面来考量，服装、户外等产品的备货，是相对集中的； 这当然是好事，但也存在风险，每年都会有卖家精心筹备primeday和黑五等旺季，但销量完全不如预期的卖家出现，那么剩下来的货就成了积压库存，日积月累拖垮自己； 这个时候我们就该看看不同地理维度的国家了，比如说墨西哥和澳大利亚站点都是不错的选择，尤其是澳大利亚，南北半球自带季节差异，可以帮助我们在服装的存货上进行一部分处理； 有卖家会问，那日本站呢？ 站点拓展时不能盲目，尤其是日本站选品自成体系，因此欧美站的绝大部分产品不适合日本； 2. 淡季数据整合选品 小撕鸡之前曾说过，淡季的运营才能体现一个亚马逊运营的水平高低，选品方面尤为体现， 如何找到一个产品的当前市场容量、搜索热度、产品趋势、review情况、价格和利润、竞品情况、销量测算、风险评估和供应商等等； 尤其目前市面上出现了大量选品软件，可以从以上维度来帮助我们进行详细的了解，但是大部分情况下我们只能知道数据量多少，无法给出真正的论据，我们该选什么产品，最好不要选什么产品，需要结合实际测算来进行； Moonsees创始人林鹏翔先生就给我们打了个比方： Moonsees 创始人 林鹏翔 “ 我们通过紫鸟或者helium 10这两款工具，可以帮助我们拿到了一个产品销量前20的销售数据，而后我们可以根据一个简单公司测算出其在这个行业内的市场容量成分； 前5名产品销售数/前20的销售数=前5名的卖家市场份额 如果说前5的产品销售额占比小于50%，那么也就可以侧面表示我们在这个产品进场的话，还是有一定市场份额的抢占空间的； 3. 促销产品推广品牌 做生意，我们当然是希望能够越走越远，越走越好的，所以在产品方面，我们更多的应该是朝着精品方面去运作，在淡季的时候，未雨绸缪很重要； 如果我们已经有自己的品牌，就可以趁这个时候进行品牌方面的推广，如果没有，是时候考虑一下为自己准备一个品牌了... 当然，那就是适度降低价格，或提高产品附加值，淡季促销，延续购买力，旺季涨价是老司机卖家的常用套路，适当的促销能带来一定的流量，在一定程度上激发新老客户的购买欲望，从而提高淡季销量。 4. 有节奏的广告营销 站内广告的玩法在今年亚马逊严打review的情况下，更为重要了，玩的好和不好的卖家差别很大，重点还是在投放时间、投放关键词以及投放预算上的差别； 我们之前跟大家测算过，在预算不变的情况下，分时间段开启广告和全天开启广告，广告预算消耗是基本一致的，也就是说，我们把广告的预算合理分配到有效推广的时间范围内，这一点是可行的； 有的卖家会担心权重问题，我觉得阵痛是会有，但试想一下，我们广告全天候开启，但是转化率低，跟广告分时间段开启，销售预算一定的前提下，亚马逊作为第三方收费（广告费和订单提成），是不是更愿意卖家有高转化呢？ 长此以往，关键词和广告、店铺的总体权重是要比我们原来的权重更加高的，所以不亏； 更何况现在卖家还能用酷鸟实现广告关键词调价，把广告打到一定的位置呢... 5. 售后评论维护梳理 Prime day是年中旺季没错，但旺季过后很多卖家凉下来的原因其实是在于自己的售后维护不利； 记得之前我们采访专业刷子的时候他们告诉过小撕鸡，他们刷单的留评率一般在10-14%不等，当然，现在亚马逊对review的严打让很多刷子降了留评率； 可当我跟卖家聊的时候完全惊呆了，最直观的就在于出单量和留评率完全不在一个等级上，1000单留3、5条评论就算了，低于1%的留评率，万一再带一条差评，那不是崩了吗？ 所以说怎么维护我们的评价是很关键的，而当前有效的维护方法大致为以下几种： 1. 索要评论，也就是我们常说的催评邮件； 2. 维护差评，第一时间找到留差评的人，争取改/删该评价； 3. 自建测评圈，通过历史累计下来的买家资源，建立白号测评圈； 4. 刷， 不过以小撕鸡的斗鸡眼来看，市面上目前还没什么安全的刷单资源，不如做好上述前三点； 而要做好这三点，当然也还是要用到酷鸟啦~ 不要怪小撕鸡这么厚颜无耻的打广告... 反正我也不会在意你们感受的 没错，上述的大部分功能酷鸟都有！ PPC广告定时开关、 广告关键词自动调价、 自动索评、 找差评订单、 还能找到留评人的真实邮箱等等... 帮助卖家在淡季的时候也能够有所斩获；
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