学习笔记1：为什么做的好的亚马逊大牌卖家，人手一个独立站？

独立站作为跨境电商之初兴起的产业，不巧却被跨境浪潮带回了海里，如今仿佛又被拍了回来。

大部分卖家表示，利润都压在了货上。而速卖通、Ebay、Wish等平台的状况，也是如出一辙，毫无二致。

仅2018年上半年，中国出海电商交易规模就高达3.47万亿元，其中B2C市场交易规模为1.2万亿元，同比增长21.2%。不少投资机构、创业者都表示，这是个万亿级别，且存在着平台型机会的赛道。

独立站的未来，品牌化是必然。

中国的供应链优势——效率优势的供应链是无法迁移的，中国的供应链还能保持多久？我们认为时间还很长。

本次分享侧重于策略层面，拆解成落地的可以实现的一种策略。

基于大家都要做独立站为前提。

■ 两个方向

本次分享偏向于第二点来展开。

■ 品牌独立站的定位问题

1、认知不同渠道具有差异化特点

1）不同平台都有自己的竞争优势和特点：

2）不同网站有自己的竞争特点；

2、品牌独立站不应以销售为核心

1）现象

没有一家亚马逊卖家做独立站有很好的销售额。

即使Anker的品牌独立站，也主要偏向于向亚马逊引流。

2）逻辑

3、品牌独立站应该需要存在什么样的功能组合来产生价值

1）定位

与亚马逊互补，体现差异化价值。

客户可以在官网与你产生互动，让客户可以在官网参与你的活动，让客户感受到差异化价值。

2）要点

◇ 品牌形象的窗口

消费者的逻辑：喜欢通过谷歌或者SNS搜索产品信息，了解是否有被报道过，是否存在官网，信息是否完整，这些信息有助于客户购买决策；

◇ 忠实客户积累的载体

痛点：买家是亚马逊的、在亚马逊是无法看到买家的信息（电话、邮箱）、大家都想摆脱对亚马逊的制约、想把亚马逊买家转移到官网。

◇ 品牌营销活动的主阵地

做好分析，方便分析经过独立站前往亚马逊买家的数据，及评估基础要素数据；

◇ 是对亚马逊的一个补充

品牌电商网站是会有一定销售额的；

品牌和渠道需要双轨制。

3）观点

把精力放在细节上，对产品进行夯实，对供应链进行夯实及改善；

（包装设计水平，文案写作水平，客户的服务细节，网站的可用性等方面）

■ Amazon与独立站有哪些业务联动点

1、订单验证

希望消费者购买亚马逊产品之后，能到官网注册验证订单。

方式：提供便利，好处（延保、折扣等）

1）操作方式

通过小卡片等来诱导、引导。

2）订单列表

做好订单列表池，便于实时验证客户订单。

2、官网自动给亚马逊卖家发送优惠码（唯一）

1）Amazon申请Code码；

2）通过后台管理系统，自动给消费者发送邮件，告知唯一Code码，购买链接；

（lamora beauty 就是这么干的）

3、价格信息的同步

通过Shopify就可以实现。

4、如何提升品牌独立站的业绩

要点：扩大流量规模，提高转换率；

根本点：产品决定营销；

1）关于引流

(1）需要明确产品特性及消费逻辑，为具体推广提供方向；服装：红人、3C：科技媒体的合作，测评；

做引流容易陷入两个极端：① 花大量的钱，②不花钱；

做好内容

SEO行业，链接UR，Linkback，创造很多聚合性的页面，及价值比较高的文章，以获取有效的外部链接，获得高排名，及高价值流量的策略；

Google非常欢迎高价值的内容，高价值内容会让我们比较容易获得高价值流量；

(2）利用好联盟渠道

有效利用联盟渠道，可以为网站带来不错的流量和订单转化。

(3）利用好忠实用户

◇ edm，来做价值营销；

不要诱导用户去Amazon做评论。

(4）提升流量转换率

◇ 与流量来源有关系

广告素材，需要根据产品特点及目标市场人群，要做很多组合方式。

落地页-->购物车-->地址信息-->支付方式-->结算。

（交叉销售、捆绑销售的机会，是否可以在这边提高？）

2）产品决定营销

(1）选择流量款作为网站主推产品

流量款：销量大，毛利低的产品。

（客单价不应该太高，通过低客单价产品来降低获客成本。）

(2）选择合适的产品（产品线）来作为推广重点

可以为网站带来优质客户；

(3）不要直接跟Amazon渠道产生竞争

短时间，集中所有资源，精力集中在Amazon的Listing上，打爆。

避免跟Amazon的产品产生冲突，导致引流出现问题。

（前提：不要对产品开发产生困扰，对供应链产生负担）

6、要不要添加Buy from Amazon，要不要添加联盟

1）观点

◇ 新品

必要。集中流量到Amazon的listing。

◇ 常规产品

必要性不大。

2)要不要给Buy from Amazon添加finit

不要，已被验证，会比屏蔽。