狂飙中的Temu比亚马逊还狗！卖了6000单,只赚个饭钱?

2023癸卯兔年喜逢双立春，中国有句俗语“两春夹一冬，黄土变成金”，希望这也预示着，今年咱们的跨境卖家也能“风调雨顺，硕果累累”！

在竞争日益激烈的当下，对于想谋求业绩增长的卖家来说，除了夯实已有的亚马逊业务，拓展新平台也变得愈发重要。而细数这么多新兴平台，最近这几个月风头最盛的当属拼多多的Temu了。

掐指一算，Temu上线刚好有半年了，而打算进去分一杯羹的跨境人依旧络绎不绝。不过随着Temu人气的越来越旺，平台也似乎露出了“狐狸尾巴”，对此已经入驻的卖家是叫苦不迭。

拼多多烧钱砸广告，

Temu流量狂飙 风头胜过Shein！

自去年11月，拼多多在海外上线了其营销杀手锏——“砍一刀”之后，Temu的流量就呈爆发式持续增长。侃哥查询发现，短短一个月，Temu的月访问流量从去年10月的2160万，狂飙至11月的5850万！

来源：similarweb

据外媒报道，自去年12月29日以来，Temu一直位居 Google Play 免费应用程序榜榜首。1月3日，Temu 重新夺回了苹果应用商店的第一名，并保持至今。据 Sensor Tower 数据显示，Temu 已在美国 App Store 和 Google Play 上实现了1900万次永久安装。在每日APP安装量上，Temu的风头已经胜过Shein，Temu在去年12月的平均安装量为18.7万次，而 Shein 为6.2万次。

与此同时，拼多多还在海外疯狂“烧钱”砸广告！据Meta 的广告库，仅2023年1月，Temu在 Meta 的所有平台上投放了约 8800 个广告。广告宣传购买 Temu 极度打折的商品，例如13美元的鞋子、5美元的珠宝等等。从投放渠道来看，Temu的广告主要集中在Facebook和YouTube。

来源：similarweb

作为一个上线不久的新兴电商平台，这样的增长速度着实令人瞠目结舌。也难怪一批又一批亚马逊卖家打算入驻Temu。

中国卖家蜂拥入驻Temu，

销量、利润究竟如何？

打开Temu的网站，侃哥发现，平台为了配合即将到来的西方情人节，推出了99% OFF的疯狂折扣，而且所有订单免标准运费！

低价+病毒营销+氪金广告，拼多多祭出三板斧后，越来越多的北美消费者开始使用Temu。海外流量的狂飙，也自然而然引来了大批亚马逊卖家蜂拥而至。“现在亚马逊的广告费太贵了，扣美金扣到吐血。Temu正好解决了这个问题。”一位亚马逊卖家分析道。

来源：海外社交媒体

“如今大家都想进Temu，店铺审核都在加班。”一位最近入驻Temu的玩具卖家表示，圈子里不少人都在申请Temu，有人店铺审核通过时已是凌晨。那么已经入驻的卖家们，在Temu上的销量、利润又如何呢？

一位去年11月开始布局Temu的卖家表示，截止今年1月31日，TEMU店铺上架了17款产品，合计卖了6000单，回款有几万，可以赚个猪脚饭了。

来源卖家分享

据他所讲，Temu上最牛逼店铺，已经卖了100万单！由于销量好过预期，这位卖家有好几个产品断货了，但是眼下工厂不上班，也只能干瞪眼。虽然Temu的订单量喜人，但据多位卖家反馈，到手利润少得可怜。

• “今天上午刚上架已经出了4单了，一个产品赚1元”

• “有的赚就好了，核价给我直接砍亏本了。”

令卖家最为诟病的是Temu的监管制度，一旦被平台罚款，不仅微薄的利润被吃光，还得倒贴。“有一个月出了6500单，奈何罚款非常严重，几乎没有利润。当我把货发到广州卖出去了，买家还没收到货就按了退款，平台罚款5倍。如果买家收到货投诉有问题，平台也会给你5倍罚款。利润的确有，但一不小心会被罚光。”一位卖家诉苦道。

爆料卖家供图

由此可见，Temu是一个非常倾向于为买家说话的平台（这一点倒是和亚马逊如出一辙），刚开始若没有单量，卖家是很难生存下去的。

拼多多比亚马逊还狗？

Temu偷偷降价，卖家疯狂吐槽！

其实利润低，规则严，对有货源优势的卖家来说还是可以接受的，薄利多销嘛。“流量就是钱，利润低没事，量大就能赚钱。”一位百货卖家表示，Temu上不少商品的价格会比SHEIN便宜20%—30%，和亚马逊相比会便宜50%以上。

不过Temu平台的坑也不少，继前不久取消运费补贴后，Temu开年后的一项举措却惹怒了卖家。

“Temu神级骚操作来了！开工第一天，同事说几乎所有链接的供货价被调低20%-30%，超过24小时没处理就视为自动同意了。真特么被恶心到了，谁再给我吹TEMU直接拉黑警告！”新年伊始，一位卖家遭遇开门黑。

此消息发出后，引来大批电商从业者的共鸣：

• “国内就是这个尿性，这个平台割的是商家韭菜。”

• “拼多多太狗了，过年期间偷偷降价，大年初六没有看后台，被降价了”

• “我也收到降价通知，但是需要我确认，最后我拒绝降价，它提醒我这个操作可能存在风险。”

爆料卖家供图

事实上，早在去年12月，就有Temu卖家发现供货价被平台降了好几次。“Temu降供货价好几次了，怎么前台价格一直不降低，在卖家课堂里提交问题也没人管。”一位卖家诉苦道。

在遭遇以上种种坑后，不少卖家选择了退场，有人感叹：出去折腾了一圈，发现还是亚马逊平台最香。

纵观全球电商的发展史，一个新兴平台都会存在一定的红利期，但想要吃到这波红利，就需要审视自己是否有匹配该平台的能力。Temu玩的就是极致压价，所以要么你有非常强的货源、供应链优势，要么你把它当做一个减亏清货的渠道。

低价既是Temu的杀手锏，也是它的命门。一位身居美国的华人有感而发：“看油管广告，在Temu上下单了一个豆浆机，4美金包邮。但是用一次就坏了，简直就是工业垃圾。老美对价格不是特别敏感，对品质有要求，拼多多在给中国制造抹黑。”

狂飙中的Temu能走多远，我们一起拭目以待吧。