“黑五网一"独立站卖家怎样找爆款？

“黑五网一”，即黑色星期五（Black Friday）和网络星期一（Cyber Monday）这两个购物促销节点的合并统称，也是全球市场全年折扣活动最集中和力度最大的购物促销季。近年来，除了欧美市场，一些新兴市场如拉美、中东在黑五网一消费也在增长。Statista显示，过去两年间，拉美是订单量增长第二大的地区，增长率为19%。同时，巴西在黑五网一的相关搜索，月均58w，排在第一。此外，消费者节日期间在独立站的购买意愿上升，Shopify统计，2020年独立站商家在全球黑色星期五和网络星期一之间的总销售额达到了51亿美元，同比增长了76％，预计今年趋势会进一步上升。

黑五、网一热门趋势

独立站卖家如何备战黑五网一？根据以往数据，可以总结消费者在黑五网一的需求偏好，首先是鞋子和配饰，其次是电子产品，玩具和游戏，礼品卡以及健康与美容。卖家可以根据热销品类，上架相关的产品。同时也可以继续往下寻找利基市场。如Shopify公布的2021热门产品清单中，门垫、家用储物容器、手持设备配件、发型设计工具和配件等都是今年热销的产品。

热门选品分析

2.1 电子产品

每年电子产品的消费支出已经成为越来越多人的习惯，特别是在黑五网一期间。除了手机、电脑外，一些便携、智能的电子设备也受到消费者欢迎。Goods Pi显示，蓝牙耳机、智能手表和手机配件是近期推广力度较大的产品。

近期热推电子产品，来源：Goods Pi

蓝牙耳机，Strategy Analytics新兴终端技术（EDT）团队发布的研究报告预测，去年全球蓝牙耳机的总销量超过3亿部，其中，真无线立体声（TWS）蓝牙耳机的销量增长了近90%，2021年这一趋势将会保持。在AliExpress上也可以看到，TWS耳机是属于畅销产品，其中一款销量更是突破了8w。在推广方面，广告多突出展示产品特征，折扣信息等，如下面热推的，优惠60%，就十分有吸引力。

来源：AliExpress

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来源：Goods Pi

手机配件，手机配件是具有持续高利润率的趋势产品之一。特别是如今手机更新迭代加快，人们对手机相关的配件需求也会增长，据市场研究，预计到2023年全球手机配件市场的年复合增长率将达到2.3％，达到约2550亿美元。卖家可以根据目前手机市场份额或留意热门机型发布时间，针对不同的客群，适时推出热销款式，拉动销售业绩。

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2.2 服饰、鞋履和配饰

运动鞋，据预测，到2025年，全球运动鞋市场规模将达到3791亿美元左右。今年黑五网一，受到换季需求和折扣促销影响，节日期间运动鞋销量会有一波提升。需求点上看，折扣力度、时尚感、舒适度、科技点是消费者关注所关注的。比如下面的一款最近热推的运动鞋，广告突出产品设计、舒适度，节日期间近半价的折扣力度，吸引力大。

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首饰珠宝，10-11月是珠宝品类的销售高峰，其中手链手镯、项链吊坠、戒指、耳环等是主要细分类目，散珠、发饰和胸针的需求也较为稳定。其中，创意和时尚是海外消费者的关注点，此外还有手工、DIY等。下面的一款首饰就把创意和环保结合，产品以海龟为外型设计，同时通过拯救海龟的公益项目来吸引顾客，订单量也累计破千。

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2.3 家庭和厨房

门垫，Shopify显示，2020年门垫全球订单同比增长147.8%，成为最畅销的产品之一。从市场分布上看，澳大利亚是最畅销的国家，北美市场潜力大，增速快，其次是欧洲。从需求上看，人们对花哨、时尚和舒适的门垫需求增加。此外，宠物图案款式的门垫最近也十分受欢迎。

来源：Goods Pi

家用收纳，Shopify显示，2020年门垫全球订单同比增长276.2%，美国是最畅销的国家。搜索词“储物盒”每月产生13.5万次搜索，相关术语“食品存储盒”每月产生7.4万次搜索，“储物箱”每月产生13.5万次搜索。

来源：Goods Pi

总结

3.1 卖家需要做好早鸟销售，一是部分消费者有节前提前消费的习惯，另一个是提前做好推广，可以持续增加产品的曝光度，抢占市场。此外，消费者还可以避免物流高峰期，提前收货。

3.2 利用社交媒体提前宣传，目前Facebook、Instagram、Tiktok等社交媒体对消费行为的影响愈发明显。商家通过社交媒体营销可以帮助产品增加曝光率，增加流量和吸引潜在客户。同时在做社媒营销时不要忘了给产品加上大流量的标签，如#BlackFriday、#BlackFridayDeals等。

3.2 巧用促销技巧，如“每小时特卖”、“满即包邮”、“延时优惠”、“组合促销”、“多买多送”等，对提高客单价、复购率、顾客的留存率有意想不到的妙处。