43年老字号转型亚马逊，不到1年销售额破400W美金，传统工厂如何求变？

不满足于只做代工

他们做了大胆的决定

东菱威力曾经是一代人的记忆，被誉为“中国洗衣机大王”。在上世纪八九十年代，拥有一台“威力牌”洗衣机，曾是许多老一代家庭的愿望。2005年，东菱威力开辟了小家电赛道和厨房电器业务。其中微波炉代工业务表现强劲，客户包括三星、小米、海尔等知名品牌，目前已是全球第三大微波炉制造商。自此，东菱威力从最初的洗衣机全内销工厂，成长为拥有洗衣机、微波炉、厨房制冷家电三大产业的综合企业。

瞄准海外市场“冷”门蛋糕

精细化选品造就转型神话

决定转型后，下一步就是选品，毕竟在亚马逊上选对品是做品牌出海成功的关键。微波炉是东菱威力的优势产品，但他们发现微波炉并不适合当作出海首选，因为微波炉在海外不仅竞争激烈，还存在线上线下倒挂现象，线下商超价格反而更低，因此不适合电商渠道。

如何选品成了东菱威力面临的第一道难题。亚马逊大客户拓展及运营团队向他们推荐了选品指南针、商机探测器等选品工具，并和东菱威力一起，分析解读出了清晰透明的多维度数据，知悉了备选品类的市场容量、竞争力度、用户喜好，全面深入地了解了目标细分市场，最终锁定出海首推产品——家用制冰机。

坚定品牌信念

迎来业绩爆发增长

事实上，自己做C端，Kumio刚开始出现了很多不适应。团队搭建、亚马逊规则、仓位控制、产品推广售后等等都是需要重新学习的地方，这对于Kumio来说是一项不小的挑战。在这期间，亚马逊大客户拓展及运营团队在和Kumio深度沟通后，提供了很多定制化的建议和思路。在搭建C端运营团队架构之初，大客户团队针对目标品类，向Kumio展示了业内优秀卖家的团队配置供其参考，同时给到推荐优质服务商的建议，为Kumio的C端团队补充了人才支持。

后续从物流仓储、到后期广告推广优化，以及品牌旗舰店打造，全程陪跑，不仅加速了Kumio的品牌出海进度，更为他们的跨境生意节省了更多的成本，也极大地促进了销售转化！最终Kumio的产品上架亚马逊不到一年的时间，家用制冰机和冰激凌机两个品类的总销量就超2万台，销售额超过400万美元。

思路结构性调整

老牌代工做成国际品牌

思路结构性调整是Kumio成功的另一关键因素。C端与B端的业务模式区别较大，运营逻辑和思维方式完全不同。想要做好C端，深耕用户心智、瞄准海外需求才能更快占领市场，而这一点往往容易被工厂型卖家忽略。

执行“推爆品”策略

传统工厂趟出转型成功路

佛山爱意家具2001年创立于家具重镇佛山，背靠产业带优势，爱意成为当地颇具实力的供应链工厂。然而代工利润连年走低，转型升级迫在眉睫，尤其出海风口带来了新变量。家具行业逐渐明确了一个工厂转型的主流方向——做品牌。

不过打造品牌并不容易，不仅需要重新组建一个面向C端操盘的团队，还需要彻底变革后端工厂与前端销售的配合关系，大量传统企业在实操中找不到两者的平衡。

但爱意在这件事上找到了成功方法论，2018年10月正式开启跨境电商的他们，如今成功打造出自己的床垫出海品牌——Molblly。接下来我们就一起看看Molblly是如何做到的。

工厂转型品牌出海，需要后端工厂与前端销售紧密配合。销售能促使工厂产能不断提升，而工厂又能倒逼销售为消化产能而努力出单。二者相辅相成，至关重要。

为了促成这个良性循环，Molblly决定执行“推爆品”策略——通过排名升降反推备货数量，保证工厂产能的稳定性。

工厂供应链优势应用C端

打通出海全链路

为什么转型做品牌出海，还有另外一层的原因。相比于其他类型卖家，Molblly这样的工厂型卖家做品牌出海有独特的优势：对于同类品牌来说，成本可控与规模化生产，是旁人难以逾越的护城河。

而Molblly正是将二者做到了极致。在海绵床垫这一技术壁垒并不高且极度内卷的市场里，能够取胜的关键就是成本管控。Molblly的做法是通过延长产线、减少裁边的边角将成本最小化，为店铺提供了稳定的大后方支持。

规模化生产也是Molblly出海之路的取胜之匙，帮助Molblly一次又一次地化解危机。

2019年，Molblly决定在东南亚建厂，并加大人力设备投入，在国际政策复杂的情况下保持发货。最终Molblly从国内和东南亚工厂发出100条货柜 ，直接让Molblly进入亚马逊床垫类目的前七名。当然，背后也离不开亚马逊大客户拓展及运营团队的支持。大客户团队经理从亚马逊规则、审核、合规等方面都给予了针对性指导，围绕跨境运输问题，经理讲解了配送绩效规则，帮助Molblly有效降低了迟发率、预配送取消率，保持了良好的配送绩效，促使排名大幅提升。

随后，2020年的全球局势让所有出海卖家猝不及防。但当大部分出海卖家仍在举棋不定时，Molblly凭借工厂多年来沉淀的硬实力和出海运营经验的软实力，再次选择逆势出货，成功踩中了跨境电商黄金时段，尤其是在亚马逊上，在2020年下半年迎来爆发式的订单增长。

充足资金赢得市场竞争

通过亚马逊实行弹性化库存管理

快速起量之后，Molblly面对的是更激烈的家居品类市场竞争。特别当跨境电商来到了2022年，更多卖家涌入了该品类，海外消费者有了更多样式和价格的选择权，想要再推进排名，价格战几乎不可避免。

如今品牌化已成为出海玩家们的必经之路，随着品牌越做越大，Molblly也在同步开展品牌全渠道的布局。