如何有效地优化亚马逊listing

今天和大家聊一聊亚马逊的入门实操-listing的优化。此篇同样含有敏感内容，未成年人绕道。毋庸置疑，李思婷优化好是促进销量的第一步，一条李思婷我们可以从如下几点来参考和优化。

首先是注意我们的产品及类目分类还有关键词相关联，如果类目和关键词不相关联，我们的CPC广告随时可能会出现在不属于你这款产品的类目上面，牛头不对马嘴，就像本来是男人却喜欢男人。一个自动广告的时候会关联到该产品的类目排名高的产品。下图为亚马逊所有的分类

第二listing图片，如果卖家搜索关键词，没有一张能够让他们眼前一亮的图片，那么就会导致cpc广告只有曝光没有点击的结果，就像你去娱乐场所消费给的钱不多只能让你摸摸。那么，我们该如何去处理好一张图片呢

（1）图片一定要突出你这款产品的主题要让买家第一眼看到的时候就知道你这款产品究竟是一款什么产品，如下图，当你看到这两张图片的时候你会去点击一张不知道是不是你需求的产品的图片呢？还是去选一张目标性的图片?图一把他的功能也体现出来，图二只是产品的本身图片，毫无疑问，图一就像范冰冰更有吸引力，图二就是凤姐看了让人没有欲望！

（2）listing细节图片是不是能够让买家在众多的产品中发现你的产品与其他产品的不同呢?当我们的产品与竞争对手的产品相差价格在3美金以内的时候，客户的第一眼是非常重要的，他会优先选着一个能够让他满意的产品点击进去。就像面对排成一排的小芳小霞，毫无疑问我会选择打扮更加性感风骚的小芳。细节图分为功能图，产品局部细节图，产品的场景图，以及产品的内部结构图。

功能图主要去突出产品与同款产品中有什么不同的功能，如果产品跟同款的产品中功能都相同没有什么别的的地方，那就要把产品中最优秀的功能去放到最大化。

产品局部图，如下图。把产品的局部图给放大，独立出来，让买家更清晰地第一时间看到产品的局部细节，一定要做到这个局部细节是非常精美的图片。

第三点就是产品的场景图，如下图。顾名思义，场景图也就是一张产品的使用图。场景图能让客户了解产品并促进客户的购买欲望会，这点成人用品无疑用到了极致，没有想不到的，只有做不到了，看了那些图片，真想钻到那些listing里，抱着娃娃为所欲为。

最后一张图就是产品的结构图，如下图。这张图片需要使用到3D建模的美工技巧，让客户可以清晰的看到产品的内部的完美结构，哎呦，妈呀，不说了，我又想到成人性保健用品的listing的图片了，请允许我撸撸管后再敲键盘。

同时，listing标题也一定要去符合这个产品，如果标题不符合的话也会造成跳失率，让客户不去点击你的链接。标题一定要有吸引力概括出核心关键词和卖点和适应人群。

（3），在图片之后客户留意的就是五点描述bulletpoint，对于可以用图片去解决的描述，不要用文字去解决这个五点的描述。在五点描述中可以加入我们的search terms中设置的关键词，让关键词权重在搜索中达到更加高的权重。五点描述一定要去符合产品千万不要去太过于夸张的去描述一款产品，明明秒射偏要说成一夜八次郎。否则，虽然这样可能在短期内转化会提升，但是你的产品会造成描述与产品不服，被买家举报，移除listing。我们需要的就是简洁的去把产品给描述出产品的五点最能够吸引到客户的特性，用最简洁的文字去描述出来，因为没有什么人愿意去看你的描述上是一篇长篇大论。喔喔，再哦我一刀捅死你!

（4）产品的描述，产品描述需要的是插入search terms关键词到产品的内容中进行说明，我们的产品有哪些东西，一个包装盒，一个内包装，一张说明书。当然它存在一个最重要的地方是让五点描述可以更加具体详细。

 其次，除了主图标题细节图五点特性描述评价还有一点也是会影响到转化率的，那就是QA,QA的作用就是让客户对你的这款产品心里产生的问题去得到答案，QA只要我们能很好消除客户的心里存在的问题，那你的产品就会更容易被买家接受。QA所要做的就是用什么样的问与答，如何获取QA有两种途径，第一我们可以去查看同类产品的中差评，从这个中差评中选出出现相同最多的差评，去用QA让客户去消除这个顾虑；同时也可以和合作的测评师处获取ask answers，让他们用专业的角度来问与答。当然我们在熟悉产品的前提下，也可以自己编辑QA去消除客户对你产品的顾虑。注意QA你要用买家的身份去解决客户心中的顾虑。

最后,listing是不是拥有评价review，客户对于有评价的产品购买的信任度无疑会提高很多，当然评价要在4星以上效果才是最佳。大家购物都有看好评的习惯，相同的产品和价格被用户搜到，无疑90%消费者会奔向更多的好评的产品。这就像面对美颜后的你还是早上起床还没来得及刷牙洗脸的你，哪个更受欢迎。当然很多时候我们产品是新品没有销量，可以用线下让reviewer购买留VP review的方式，我们可以去Facebook review群组找也可以去微信review朋友圈去找，但是Facebook上去找reviewer风险很大，因为有很多亚马逊内部人员乔庄成reviewer去抓reviewer和卖家，就像很多便衣警察乔装成嫖客或卖淫女去抓小姐和嫖客，所以最安全保险的方式就是去微信上找，因为亚马逊内部人员是本土老外，很少会使用微信的，我自己建了一个reviewer圈，里面有100多号欧洲五国和美国的reviewer，同时我也加入了很多大的reviewer圈，轻松解决了我新品上review难的问题。

对于如何优化listing，我们可以多去看竞争对手和best seller如何去优化的，多用实用工具比如紫鸟，易麦宝工具去分析竞争对手的lsiting的search terms和review和我们需要的cpc 关键词等等。