亚马逊选品策略：店铺跟踪选品

在跨境电商中，我们经常会说七分选品，三分运营，所以选一款好产品也是至关重要的。今天跟大家分享一个新的视角——店铺跟踪选品。

一、那么，店铺选品有哪些优势呢？

1，学习优秀卖家：日常的选品中我们都会先找到一个标杆产品模仿，那为什么不能模仿整个店铺呢？不能只识一棵树而不去看整座森林。

2，拓展自身选品视野：当我们铺货铺到失去方向，优秀的卖家店铺或许能给你新的思路和方向，也是会比你盲目铺货要更加的精准。

3，复制"需求"：需求点即是客户对产品满意接受的一个或多个卖点（功能、款式、品质），愿意为其买单的产品。

二、一般会通过以下的方式去分析和评估一家亚马逊店铺。

在选择一个优质店铺之前先需要对店铺有个整体规划（现在店铺已有的类目产品，定价区间在什么范围内），建议从自身熟悉的产品出发。

当想对某类产品进行市场调研，一般会通过关键词进行搜索（关键词可能存在多个），查看搜索结果数量和搜索结果中的Listing，并结合Top100中选择一些有代表性的产品进行关注和分析。

比如拿骑行眼镜的不同核心关键词"骑行眼镜"、"运动太阳镜"和"安全眼镜"去搜索，出来的结果就不一样了。查看搜索结果数量中相差比较大，其中“安全眼镜”结果有10,000个，说明卖家数量不多，竞争不很激烈。"运动太阳镜"这个搜索出来的上市数量有50,000条以上，说明卖家数庞大，竞争激烈,另外相对骑行眼镜那个关键词来说没有那么精准。"Cycling glasses"是描述骑行眼镜的精准关键词。为此，我们在布局关键词时可以将精准和广泛相结合，利用不同的关键词对应不同的特点。

接着分析搜索页面的产品，销量，评分，价位是否在这堆产品里达到平均值，然后继续分析平均值然后款式，功能是否有代表性。

以其中的一款为例，打开产品详情页面，可以看到如下信息：

1，产品图片清晰，特变表现明确，标题、五行特性、产品描述等都写的不错，把产品的特点和功能写的很清楚。从Listing优化的角度，这是一个我们可以借鉴的文案。

2，该Listing虽然只收到56Reviews，但Reviews星级达到4.5星，说明产品品质比较不错(当然，看同类产品的普遍星级，也可以印证此结论)。

接着，我们从一个产品进入到店铺里面去做评估。如果店铺只有一两款表现不错这其中可能也有偶然性，但是一个店铺都表现不错的话就很值得我们去学习了，不管是运营思路还是手法都是可以借鉴的。

在上面的店铺页面中，我们可以看到该店铺30天的Feedback 19个，而且好评率是79%。总体评分还算不错，好评比较多都是说性价比不错。16%的差评也是我们不能忽视的地方，点进去查看差评，较多集中在快递损坏和漏发，少数说产品质量问题。而30天的Feedback数量乘以4-5得出的数字大概是该店铺平均每天的订单数量。所以，该店铺平均每天的订单数量在76-95个左右，对于大部分刚起步的小卖家来说，应该算是一个不错的成绩了。

进入店铺首页，发现店铺只有5个产品。而且店铺里有1个Best Sellers，刚才举例的产品也是挤进小类目排名前5。其他几个产品都是表现不错。

店铺仅有的五个产品都是跟户外运动有关的产品，不难看出这是一家精品运营的店铺。店铺一般分为三种：铺货型店铺、精品型店铺、海外仓店铺。每种店铺都有不同的特点，刚起步的前期中小卖家一般都是会走铺货型路线。

即使要做铺货，建议也是做类目关联性强的产品，跟举例店铺一样，开发关联性强的周边产品。开发产品时也要记得不要去碰侵权产品，做好前期品牌调研也是一项很重要的工作，这样我们就可以从店铺一个产品出发去布局整体店铺的产品类型。

关于选品的方法有不少，建议卖家们结合自身情况和店铺定位，选择合适的选品方法，在2019年度走出一条精彩的运营之路。