2020年亚马逊美妆类目总结及2021年预测
149492021-02-13 11:20
2021-02-13 11:20
14949为什么要分享美妆品类呢? 这是因为相对其他品类，美妆非常适合通过现在发达的社交媒体传播，也相对更容易全球化。相信课程能给想做美妆品类的你带去新的启发和新的思路。
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亚马逊美妆品类新启发
女性是消费的主力军也是电商市场的消费主力军。而美妆市场是一个千亿级的市场，全球美妆市场营业额高达5300亿美金， 到2025年时，预计可以到达8000亿美金。海外美妆产品流行趋势：美容设备越来越智能，包容性美妆，消费者追求真实美丽。这里可以预见的是未来选择从事美妆行业行业的人一定也会越来越多。
其实今年跨境电商行业里，美妆品类好事接二连三。我的一位做美妆的亚马逊大卖朋友和我分享说他们今年公司营收增幅100%，黑五当天全面爆单，远远超出了原本的预期。另外有一家进军东南亚的美妆品牌，上架3个月的时间里就在印尼菲律宾卖爆了。现在的趋势是很多以前在线下经营的美妆生意，开始大量转移到线上来售卖，美妆卖家也正在源源不断的增长。
说起美妆，不得不说一个大品牌，不知道大家有没有听过。今天我们要介绍的是一个美国本土品牌，它叫：Duke Cannon，是来自美国的男士理容品牌，也同样是亚马逊平台上热销的美妆大牌，它的总部位于美国明尼苏达州。Duke Cannon成立于2011年，面向男性用户市场，提供高端男性护理和美妆类产品.
在亚马逊上，它的产品售价从10多美金到30多美金不等，大部分都积累了几百几千个Review。
（备注：到亚马逊前台搜索：Duke Cannon，并且点击到一个listing详情页中）价格对比亚马逊前台上其他一般的肥皂，真是溢价非常高。在杜克的经典大砖肥皂的文案中里有特别强调了“美国特色”和“男士气概”，例如，不止一次强调美国制造，香气中有烟草和皮革的味道，尺寸比女性用的肥皂要大3倍以上，部分收益会捐献给美国老兵。Duke Cannon现在不仅在亚马逊和独立站销售，也进入了Target、CVS、Walgreens等美国主流线下零售商。
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美妆产品消费者画像及需求变化
今年受疫情影响，一些行业着实受到了冲击，但也成就了一些行业。美容个护类就是被成就的其中之一，据调研显示，美容个护类电子商务同比增长32.4%，仅次于食品和饮料。第二部分来了解美国、欧洲、日本的消费者画像。
个护健康与美容美妆产品的消费群体覆盖了各个收入范围与年龄段，其中以18-44岁左右的女性为主要生力军；此外，男士的需求也明显上升，如胡须护理产品等符合男性需求和使用习惯的产品增长明显。
个护健康与美容美妆产品种类繁多，包括香水、化妆品、头发护理、防晒、沐浴、美甲护理、除毛剃须等，其中皮肤护理类产品有着极高的渗透性，相关产品属于持续使用且高频复购类型。
头发护理与皮肤护理类产品在美国美容美妆和个护健康品类中占据重要的份额，而香皂、牙膏、沐浴露、护发素的复购率较高，且销售体量庞大，这些产品对于日常美国家庭来说，无论男女老少均有所需求。细分市场看，男士产品、香薰类（或添加了香薰概念的产品）形成一定的市场规模，染发产品非常普及（尤其对于植物天然染发）。对于美国美容美妆消费者而言，礼品包装促销普遍运用在化妆品品类，特价促销是常用手段。
下面我们来聊聊变化，亚马逊通过对美妆市场的调研发现，消费者对美妆用品的购买习惯也在发生变化，选购美妆用品从过去的满足单项需求，到现在尽可能挑选一些可以满足自身多项需求的。具体包含四个方面：
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侵权风险评估与合规政策全解
千亿级别的市场摆在眼前，作为卖家的我们很难不心动，但心动的同时也要小心侵权风险，很多热销的美容个护产品都已申请专利，稍不注意就会侵权。来一起看下要小心哪些产品。
吹风梳（Hair Dryer）
头皮按摩器（scalp massager）
染发梳（Hair Chalk）
洁面刷（Facial Cleansing Brush）
脸部按摩仪（facial massager）
除了专利外，美容美妆产品还涉及到复杂的成分检测、出口合规，也是困扰很多亚马逊卖家的难题。所以第三部分我们还要分享针对亚马逊欧洲美国日本美妆品类政策合规解析：
美国站美容美妆合规认证解析
欧洲站美容美妆合规认证解析
日本站美容美妆合规认证解析
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2021美妆类产品推荐
产品推荐环节我会从毛发类和面部护肤两大方面来具体介绍相关热门产品：
毛发类
面部护肤
最后建议各位卖家可以先从小产品试水。热销产品也是一样，可以在护肤、美甲美发、人工智能等所有类目都有所涉及。当然，有实力的卖家也可以去做高端的产品，并让现有产品与之结合。
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