3天时间测试一个新产品并获得$922.16收入，看看这个加拿大同学是如何做到的
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难不难？
很多同学给我留言，问：
我适合做这个吗？
一个人做难不难？
自己没有太多技术以及电商的经验，入门有难度吗？
做shopify得花多少钱啊？
一般多久可以有成效啊？
其实我很理解大家的疑惑，很多人踌躇不前的一个原因是想有足够的确定性才愿意去做。但怎么说呢，什么事情都不会有百分百的确定性的，没有人可以保证A去做能赚钱的事情，B去做也能赚钱，虽然他们有一样的智商。
说句毒鸡汤点的话——唯一能保证确定的是你老老实实去上班获得的工资。
另外，还有很多人对做一个自己独立的项目是缺乏有逻辑的执行思路的。
究竟应该怎么开始？有什么步骤需要做？这个过程里我需要做些什么实际的工作？老司机对这一切轻车熟路，但萌新还是一脸懵逼。
那不如我们来看看别人是怎么做的。
2
基本的思路步骤
简洁点来说，买一个产品，基本的思路步骤我们是可以按下面这个来一步步去进行的：
决定卖什么；
选择一个合适的商业模式；
寻找供应商；
获取产品样品；
决定产品价格；
创建产品品牌；
建站；
创作图片等产品素材；
创建产品内容；
创建相应的社交账户；
上线；
测试各个市场渠道；
获取目标流量；
产生销售订单；
OK ，那我们来看下加拿大同学是怎么做的。
3
开始行动
关于决定卖什么这个问题，因为他希望能在3天的时间里完成一个产品的测试（决定产品是否有利润），所以决定目标放在当前流行的产品上。
经过一番讨论之后，他决定卖抹茶。
选择抹茶的原因在于：它确定很流行；而且产品体积小易于快递；作为一个消费品来说它能获得很多消费者，并且一般消费者试用过之后如果喜欢那么会对这个品牌产品有依赖（忠诚度）有利于产生复购；对于庞大的茶爱好者来说，抹茶也是一个很有吸引力的东西。
确定卖抹茶之后，下一步就得选择一个商业模式了。当然，从这个案例来说，商业模式方面并有太多选择，那就是dropshipping。对于像抹茶这个消费品来说，如果你自己去生产，成品之后的边际成本当然很低，但前期需要负担的成本和风险都太高了。
选择dropshipping之后，接下来要去找供应商。Google 搜索 “dropshipping tea toronto”, “wholesale tea supplier toronto” ，“wholesale tea toronto”这些关键词：
找出一些供应商之后，邮件询问意向。但他也发现，很多供应商都不太愿意给他贴牌发货。
对此，他决定扩大搜索范围，继续搜索： "tea and coffee dropshippers", "tea suppliers", "white label tea", "private rights tea", "tea wholesalers"。
对于新找到的供应商，他同样遇到了问题，那就是很多供应商会要求他每个星期能够有最低的销量保证。
他当然不能保证，因为他都还不知道能不能行，怎么可能有最低销量的承诺......
没办法，只好继续找。直到翻到google各个关键词搜索结果的十几页之后他终于还是找到了一个愿意满足他需要的供应商。（不得不佩服一下他的毅力，很多人可能早就放弃了。）
他找到的供应商可以提供更低的价格，贴牌，包装，低邮费寄送美国。
这一步算是完成了。
4
定价
下一步就是订购一个样品来看看产品的实际质量。当然这个我知道对于我们很多做shopify的同学来是不会做的，除非你决定像这位小哥那样主打一个产品。
价格怎么定呢？
经过调研，市场上的产品大多是$15~$30 每30g。他在价格上的策略是，用价格来给消费者下锚——因为大多数消费者会将价格和品质关联起来。通过更好的图片介绍和产品包装来营造高端的感觉。
价格定为 $24.99 一罐。对应的成本是$10.25。也就是60%左右的利润。
5
品牌设计
好了，是时候设计一罐品牌了。他计划将品牌和有机，清洁，和健康关联起来。
品牌名就用shopify 的品牌名称生成器来做：http://www.shopify.com/tools/business-name-generator
经过一番讨论之后，得到12个候选名字：
* Pure Matcha
* Matcha Love
* Zen Matcha
* Official Matcha
* Touch of Matcha
* Taste of Matcha
* Hello Matcha
* Daily Matcha
* Inspire Matcha
* Matcha Lux
* Dreaming Tea
* Dreaming Matcha
而最后决定用 Hello Matcha 。
接着是logo .
产品标签：
在这几个设计候选里选择了这个：
用这个设计来去订购胶带。
6
产品素材和页面
品牌的事情搞完，接着就要制造素材，做产品的详情页面。
每张图片都精心处理，突出高端和精致。
这是原拍摄照片：
处理之后的图片：
这是抹茶粉末的图片：
这是处理后的图片：
完成素材的制作后，可以开店了。
这是店铺首页，做得十分美观和高端。
这是产品的详情页。
7
营销开始
OK ，万事具备，现在可以开卖了。
他首先通过facebook发给了自己的亲人朋友，得到了6个友情购买。
接着将网站发到Product Hunt 上。
万万没想到的是，这竟然也带来了900个访问。
而这902个访问，最终也带来了12个订单！不错！
接下来是reddit 。 他决定写一篇关于抹茶的博客，然后发到reddit相关的板块上。
首先在 https://buzzsumo.com/ 上面找相关的主题文章。
发现了一篇不错的，good job ！
经过整理之后，发了一篇到自己的站上。
考虑到这篇文章的内容更新是一个生活技巧，于是他决定将文章发到 Today I Learn 板块上去。
很快，从这里获得48个访问，但并没有产生任何订单。
他意识到的问题是虽然从这个板块可以获得流量，但问题是这里来的并非目标客户。他必须将内容发到真的茶爱好者那里去。
当他转到 /r/tea 这个板块的时候，他发现这里大多数都是发茶具和茶杯的内容。
既然是这样，那干脆就写一篇茶具的文章吧。
很遗憾，这篇文章刚发上去就被版主删了......
8
营销继续：扩展到社交网络
继续，试下intagram.
当然，现在做social，Instagram是必不可少的。发的图片一定要高端大气上档次。
发帖的主题专注于这几个方面：
* Health & Fitness
* Yoga
* Tea
* Weight Loss
* Workout Apparel
筛选出的hashtag为：#tea #teaaddict #teagram #tealovers #teatime #teacup #teaoftheday #healthy #tealover #matcha #matchatea #followyourdreams #afternoontea #instatea #like4like #fitness #teatox #detox
当然，3天之内想从ins来看到效果还是很难的。这是一个长期的工作。
Pinterest 也是同样的道理，可以做，但是一个长期的工作。
当然，你也可以去付费发帖。
但效果并不好。
接着是Facebook 广告。
受众选择：
twitter发帖：
9
成果
3天的时间过去后，最终的成果：
* Premium Shopify Theme (Startup by Pixel Union) - $180
* Domain Name - $10.17
* Sample Product - $41.25
* 250 Product Labels - $85.56
* Matcha Labels (Local Samples) - $16.95
* Facebook Ads - $24.11
* Pinterest Sponsored Post - $20.00
* 32 Tins of Matcha @ $10.25 each - $328
* $5 Shipping x 32 tins - $160
总结花费：$866.04
收入：
* 32 Tins of Matcha + Shipping Revenue Collected - $922.16
利润：
$56.12
成功跑通一个产品，并获得正向利润！
完成 挑战！
1
难不难？
很多同学给我留言，问：
我适合做这个吗？
一个人做难不难？
自己没有太多技术以及电商的经验，入门有难度吗？
做shopify得花多少钱啊？
一般多久可以有成效啊？
其实我很理解大家的疑惑，很多人踌躇不前的一个原因是想有足够的确定性才愿意去做。但怎么说呢，什么事情都不会有百分百的确定性的，没有人可以保证A去做能赚钱的事情，B去做也能赚钱，虽然他们有一样的智商。
说句毒鸡汤点的话——唯一能保证确定的是你老老实实去上班获得的工资。
另外，还有很多人对做一个自己独立的项目是缺乏有逻辑的执行思路的。
究竟应该怎么开始？有什么步骤需要做？这个过程里我需要做些什么实际的工作？老司机对这一切轻车熟路，但萌新还是一脸懵逼。
那不如我们来看看别人是怎么做的。
2
基本的思路步骤
简洁点来说，买一个产品，基本的思路步骤我们是可以按下面这个来一步步去进行的：
决定卖什么；
选择一个合适的商业模式；
寻找供应商；
获取产品样品；
决定产品价格；
创建产品品牌；
建站；
创作图片等产品素材；
创建产品内容；
创建相应的社交账户；
上线；
测试各个市场渠道；
获取目标流量；
产生销售订单；
OK ，那我们来看下加拿大同学是怎么做的。
3
开始行动
关于决定卖什么这个问题，因为他希望能在3天的时间里完成一个产品的测试（决定产品是否有利润），所以决定目标放在当前流行的产品上。
经过一番讨论之后，他决定卖抹茶。
选择抹茶的原因在于：它确定很流行；而且产品体积小易于快递；作为一个消费品来说它能获得很多消费者，并且一般消费者试用过之后如果喜欢那么会对这个品牌产品有依赖（忠诚度）有利于产生复购；对于庞大的茶爱好者来说，抹茶也是一个很有吸引力的东西。
确定卖抹茶之后，下一步就得选择一个商业模式了。当然，从这个案例来说，商业模式方面并有太多选择，那就是dropshipping。对于像抹茶这个消费品来说，如果你自己去生产，成品之后的边际成本当然很低，但前期需要负担的成本和风险都太高了。
选择dropshipping之后，接下来要去找供应商。Google 搜索 “dropshipping tea toronto”, “wholesale tea supplier toronto” ，“wholesale tea toronto”这些关键词：
找出一些供应商之后，邮件询问意向。但他也发现，很多供应商都不太愿意给他贴牌发货。
对此，他决定扩大搜索范围，继续搜索： "tea and coffee dropshippers", "tea suppliers", "white label tea", "private rights tea", "tea wholesalers"。
对于新找到的供应商，他同样遇到了问题，那就是很多供应商会要求他每个星期能够有最低的销量保证。
他当然不能保证，因为他都还不知道能不能行，怎么可能有最低销量的承诺......
没办法，只好继续找。直到翻到google各个关键词搜索结果的十几页之后他终于还是找到了一个愿意满足他需要的供应商。（不得不佩服一下他的毅力，很多人可能早就放弃了。）
他找到的供应商可以提供更低的价格，贴牌，包装，低邮费寄送美国。
这一步算是完成了。
4
定价
下一步就是订购一个样品来看看产品的实际质量。当然这个我知道对于我们很多做shopify的同学来是不会做的，除非你决定像这位小哥那样主打一个产品。
价格怎么定呢？
经过调研，市场上的产品大多是$15~$30 每30g。他在价格上的策略是，用价格来给消费者下锚——因为大多数消费者会将价格和品质关联起来。通过更好的图片介绍和产品包装来营造高端的感觉。
价格定为 $24.99 一罐。对应的成本是$10.25。也就是60%左右的利润。
5
品牌设计
好了，是时候设计一罐品牌了。他计划将品牌和有机，清洁，和健康关联起来。
品牌名就用shopify 的品牌名称生成器来做：http://www.shopify.com/tools/business-name-generator
经过一番讨论之后，得到12个候选名字：
* Pure Matcha
* Matcha Love
* Zen Matcha
* Official Matcha
* Touch of Matcha
* Taste of Matcha
* Hello Matcha
* Daily Matcha
* Inspire Matcha
* Matcha Lux
* Dreaming Tea
* Dreaming Matcha
而最后决定用 Hello Matcha 。
接着是logo .
产品标签：
在这几个设计候选里选择了这个：
用这个设计来去订购胶带。
6
产品素材和页面
品牌的事情搞完，接着就要制造素材，做产品的详情页面。
每张图片都精心处理，突出高端和精致。
这是原拍摄照片：
处理之后的图片：
这是抹茶粉末的图片：
这是处理后的图片：
完成素材的制作后，可以开店了。
这是店铺首页，做得十分美观和高端。
这是产品的详情页。
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营销开始
OK ，万事具备，现在可以开卖了。
他首先通过facebook发给了自己的亲人朋友，得到了6个友情购买。
接着将网站发到Product Hunt 上。
万万没想到的是，这竟然也带来了900个访问。
而这902个访问，最终也带来了12个订单！不错！
接下来是reddit 。 他决定写一篇关于抹茶的博客，然后发到reddit相关的板块上。
首先在 https://buzzsumo.com/ 上面找相关的主题文章。
发现了一篇不错的，good job ！
经过整理之后，发了一篇到自己的站上。
考虑到这篇文章的内容更新是一个生活技巧，于是他决定将文章发到 Today I Learn 板块上去。
很快，从这里获得48个访问，但并没有产生任何订单。
他意识到的问题是虽然从这个板块可以获得流量，但问题是这里来的并非目标客户。他必须将内容发到真的茶爱好者那里去。
当他转到 /r/tea 这个板块的时候，他发现这里大多数都是发茶具和茶杯的内容。
既然是这样，那干脆就写一篇茶具的文章吧。
很遗憾，这篇文章刚发上去就被版主删了......
8
营销继续：扩展到社交网络
继续，试下intagram.
当然，现在做social，Instagram是必不可少的。发的图片一定要高端大气上档次。
发帖的主题专注于这几个方面：
* Health & Fitness
* Yoga
* Tea
* Weight Loss
* Workout Apparel
筛选出的hashtag为：#tea #teaaddict #teagram #tealovers #teatime #teacup #teaoftheday #healthy #tealover #matcha #matchatea #followyourdreams #afternoontea #instatea #like4like #fitness #teatox #detox
当然，3天之内想从ins来看到效果还是很难的。这是一个长期的工作。
Pinterest 也是同样的道理，可以做，但是一个长期的工作。
当然，你也可以去付费发帖。
但效果并不好。
接着是Facebook 广告。
受众选择：
twitter发帖：
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成果
3天的时间过去后，最终的成果：
* Premium Shopify Theme (Startup by Pixel Union) - $180
* Domain Name - $10.17
* Sample Product - $41.25
* 250 Product Labels - $85.56
* Matcha Labels (Local Samples) - $16.95
* Facebook Ads - $24.11
* Pinterest Sponsored Post - $20.00
* 32 Tins of Matcha @ $10.25 each - $328
* $5 Shipping x 32 tins - $160
总结花费：$866.04
收入：
* 32 Tins of Matcha + Shipping Revenue Collected - $922.16
利润：
$56.12
成功跑通一个产品，并获得正向利润！
完成 挑战！
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