被称作「印度版Shein」，NEWME如何俘获Z世代的心？

2023年4月19日，根据联合国数据，印度已超过中国，成为世界上人口最多的国家。

最新数据显示，目前千禧一代和Z世代的人口占印度总人口的52%，高于全球平均水平的47%。因此，越来越多的海内外品牌扎根印度市场，抢夺年轻消费者。

在快时尚领域，在2020年被印度封禁之前，Shein在印度已经建立了一定的市场知名度，尤其受Z世代和千禧一代消费者青睐。

尽管此后Shein也尝试过重新进入印度市场，但只是通过亚马逊以第三方卖家的身份进入，带来的增长有限。如今，Shein计划以品牌身份和印度最大的零售集团RelianceRetail合作，以期在印度重新续写品牌故事。

不过，品牌方舟发现，在Shein退出印度市场期间，一些品牌已然瞄准Shein的目标受众，甚至学习其供应链模式，NEWME就是这样一个品牌。

“在过去的一年里，我们为印度各地的20多万客户提供了服务，我们正在以30-40%的环比增长扩大业务。我们强烈认为，印度对Z世代时尚和实惠的时尚需求巨大。”NEWME团队表示。

据了解，NEWME是总部位于印度南部城市班加罗尔的一个本土快时尚品牌，于2022年8月由来自印度的Jasoria和其他联合创始人共同创立。

“印度消费市场正在演变，出现了一个全新的消费阶层，称为Z世代。”NEWME团队表示，“Z世代正在寻找更多的「个人主义」，而不是大规模生产。印度目前没有一家公司能满足Z世代的时尚需求，且NEWME是印度唯一一个做Z世代这个客群的女装平台，所以在NEWME，我们强烈认为我们有机会为Z世代打造最受欢迎的品牌。”

NEWME的联合创始人兼首席执行官Sumit Jasoria曾表示，印度一线城市（如德里、孟买或班加罗尔）与二线和三线城市的Z世代女性对时尚产品有着截然不同的需求，后者既追求时尚也要求性价比、实用、好搭配。这一点和Shein定位不同，其产品主要以紧跟潮流趋势为主。

Jasoria还指出，NEWME正在努力弥补这一差距，因为Myntra、Ajio（印度知名的时尚电商平台）等市场只提供批量生产的设计。与“评论越多销售越好”的流行观念相反，Z世代甚至倾向于购买用户评论较少的商品。

Jasoria补充道，印度二线和三线城市的Z世代女性不仅关注流行趋势，还强调个性化，消费偏好有很大差异，在设计产品时，需要把这些因素考虑在内。

据了解，NEWME采用的是DTC模式，没有其他任何第三方销售渠道，其主要受众是印度二线和三线城市的年轻女性消费者。NEWME增长迅速，去年11月至今，其收入增长了近7-9倍，目前拥有50万注册用户，平均每月增长30%的新用户。

谈起被称作“印度版Shein”，NEWME方面表示：

“我们希望拥有独特的身份，虽然Shein仍然激励着我们，因为它们扩大业务的方式是前所未有的，我相信我们有很多东西可以向它们学习。”

“我们与Shein有很多不同之处，我们只卖时装，不卖像Shein那样的家居装饰等；Shein每天推出数千种设计，而我们推出一套精心策划的设计，更专注于即将到来的趋势。Shein将成为一个市场（Marketplace），而我们计划建立我们的品牌，并在NEWME品牌下销售所有时尚产品。”

作为专为Z世代打造的时尚品牌，NEWME在印度也做出了诸多尝试，比如以下3个方面：

01、供应链

据Jasoria透露，从设计师到供应链，NEWME都有自己的内部团队。技术团队根据趋势和销售数据创建草图、设计团队生成设计、工厂进行生产。

"NEWME拥有一支12-15人的技术团队，他们拥有丰富的消费者商业经验，且营销、技术、采购和运营团队共有近70人。我们已经扩大到每周推出500多项设计，并正在构建每周推出1000多项设计的系统。”

“我们是一种轻库存的商业模式，与传统时尚品牌相比，我们的库存要少得多，这种模式被我们称之为智能库存（Smart inventory），这一切都是通过数据和技术工具完成的。”NEWME团队表示。

02、社交媒体

“我们不在社交媒体上做任何说教，但我们正在打造一个能让消费者产生共鸣的品牌。”NEWME团队表示。

截至2023年8月，在Instagram上Newme已有11.9w粉丝，且平均点赞都高达4位数，甚至不乏有过万点赞的帖子。

“与其他品牌相比，我们选择了变色龙标志，这是一个非常大胆的举动，大胆而前卫。我们正在打造一个无所畏惧、毫不妥协的品牌，让消费者一次又一次地尝试我们的产品。”

03、实体店

据了解，NEWME已经计划在印度各地扩大线下门店规模，今年7月已在班加罗尔开了第一家线下店，预计在DIWALI的购物旺季前多开三家实体店。

“我们最近在德里做了一个快闪活动（pop-up），这是一个巨大的成功，因为我们看到了大量的人流。”

“我们已经开始在印度各地开展快闪店，这帮助我们获得了消费者的更多信任，我们有信心在今年年底前将业务规模扩大到4倍。”

“在过去的一年里，我们为印度各地的20多万客户提供了服务，我们正在以30-40%的环比增长扩大业务。我们强烈认为，印度对Z世代时尚和实惠的时尚需求巨大。

未来，我们计划通过推出新类别来服务更多客户，以填补消费者需求的时尚空白，并在印度20-30个城市扩大我们的线下业务。”NEWME团队表示。

在品牌方舟看来，NEWME的优势正是立足于印度的公司，更了解印度需求，更了解本土自媒体传播等。

近些年，不仅是新兴品牌借势崛起，一些成立多年的头部品牌，也纷纷将“Z世代”、“年轻人”作为重要的战略部署。

不难看出，「年轻人」、「个性化」，已然成为了各大品牌的财富密码。不过，如此的趋势同时也吸引了众多入局者。

那么，又将有哪些品牌能够突出重围？

好戏，正在上演。