亚马逊优惠券政策再变！你还扛得住吗？

亚马逊旺季临近，卖家们却迎来一记重击——自 2025 年 6 月 2 日起，亚马逊美国商城的促销和优惠券费用将进行如下变更：

变更一：Z划算/秒杀活动采用按日计费模式（70美元/天）

影响：对低客单价或转化效果不佳的卖家而言，单日70美元的固定支出已超出活动收益，存在入不敷出的风险。

变更二：创建优惠券即收取5美元基础费用，同时针对每笔优惠券订单额外扣除商品售价2.5%的费用

影响：创建优惠券即收取5美元基础费用意味着卖家不能再随意设定优惠券，而额外收取商品售价2.5%的费用，则对高客单价品类形成明显利润侵蚀。

变更三：Prime专享折扣服务费由50美元暴涨至100美元

影响：直接导致运营成本翻倍。

上述三项费用结构调整形成复合压力——低客单价卖家受困于固定成本回收难题，高客单价卖家面临阶梯式收费挤压利润空间，整体运营成本呈现刚性上涨趋势。

亚马逊旺季即将到来，面对平台规则变化，卖家究竟该如何破局？

一、成本上涨、政策紧逼，绿色转型势在必行

Z划算、秒杀、优惠券、Prime专享折扣等核心促销工具成本大幅上涨，叠加低价内卷、广告竞价激烈等现状，卖家的利润空间被进一步压缩。欧盟碳边境调节机制（CBAM）、英国碳关税等国际政策的出台也逐步增加了企业出海的门槛。对于受困于促销成本及合规要求的卖家，绿标或成破局关键。

近年来，亚马逊为实现碳中和目标，打造可持续购物平台，加大了对绿标商品的扶持力度。进行绿标认证的卖家可获得：

1、官方免费流量

平台对绿标产品给予10%-30%的免费自然流量扶持

2、大促曝光增长

大促优先推荐，官方优质流量扶持节日表现更突出

3、搜索排名提升

搜索结果优先展示绿标产品，提高产品曝光率

4、专属流量入口

Best Seller榜单等18个专属流量入口曝光

5、增加产品溢价

超六成给消费者愿支付20%的环保溢价

6、满足合规政策

绿标认证符合欧盟碳边境税（CBAM）、美国清洁能源法案等标准，绿标认证可提前满足合规要求，避免未来因政策突变导致的清关风险。

因此，对于跨境卖家而言，进行绿标认证无疑是流量与合规双赢的选择。卖家只需在56种绿标认证中选取一种进行认证，即可获得上述所有绿标优势。

二、卖家扎堆入局，绿标已成亚马逊流量分水岭

在亚马逊的竞技场上，带有绿标的卖家，正以肉眼可见的速度与无标卖家拉开差距。据悉，某深圳充电器卖家联合绿舟进行绿标认证后，不仅登上亚马逊Best Seller榜单，更借势打造出"D2C环保品牌"，官网复购率提升44%。

去年“黑五网一”期间，绿标商品销售额更是同比激增82%，平台算法明显向环保产品倾斜。反观无标卖家，不仅失去15%的天然流量池，更因"plastic"等负面关键词，CPC竞价成本比绿标同行高出27%。在市场的大洗牌下，那些曾受益于早期发展红利而崛起，却没有顺应时代趋势绿色转型的品牌如今也正面临着严峻的挑战，有的甚至已经轰然倒下。

在此背景下，绿色出海已经不仅仅只在亿级卖家圈悄悄爆发，越来越多的中腰部跨境卖家也已经开始布局。近两年，亚马逊气候友好商品池已扩张580%。

DJI、Anker、UGREEN等大卖早已布局绿标

眼下真正聪明的卖家已不再纠结“要不要做认证”，而是研究如何将气候标签转化为长期资产。有卖家发现，获得认证的产品更容易进入企业采购清单，沃尔玛等大型零售商对环保供应链的偏好正在形成新渠道；还有卖家借助认证信息优化EBC图文，在A+页面插入可持续生产纪录片链接，使页面停留时间延长40秒。当同行还在9.9美元的地板价上厮杀时，这些卖家早已用绿标认证开辟了新的流量赛道。

三、超60%大卖的选择，助力卖家构筑流量护城河

随着绿标需求激增，部分不良服务商以“0元认证”“免费试用”为诱饵，通过虚报费用、篡改数据等手段牟利，导致卖家面临下架、封号等风险。但作为跨境碳合规领导者，绿舟已服务超60%的亚马逊Top100卖家，包括安克、大疆、美的等头部品牌。对于想要布局绿标的跨境卖家而言，绿舟无疑是一个更加稳妥的选择。

在服务上，绿舟以其公开透明的服务流程已经收费标准享誉业内。不仅免费提供定制认证方案，更会在项目初期就提供明确报价。直接对接ClimatePartner官方机构，确保流程高效合规。认证完成后绿舟也会提供1V1售后，专人维护绿标有效性。

在这个"绿色即流量"的新跨境时代，谁先完成碳合规转型，谁就能在亚马逊2000万卖家的红海竞争中开辟出新蓝海。那被60%头部大卖信赖的，不仅是最具性价比的选择，更是把认证风险转化为流量红利的战略伙伴。