万圣节来袭，爆款在路上

万圣节（11月1日）是美欧的传统节日，

也是跨境电商卖家在下半年旺季备战的第一个节日，

万圣节前夜10月31日晚的活动会将万圣节的气氛推向高潮。

为庆祝万圣节的来临，

小孩会装扮成各种可爱的鬼怪向逐家逐户地敲门，

要求获得糖果，否则就会捣蛋。

在万圣节前的这个夜晚，

美欧很多的家庭都会做一个万圣节party，

这中间需要采购许多的商品，

所以万圣节是我们跨境电商卖家一个销售小高潮。

首先有一点，

我个人和团队在几年的实操过程中发现，

亚马逊平台是不太适合做这种季节性的销售商品，

因为万圣节主流销售的商品大部分都是布置万圣节前夜的party的配饰和一些小物件，

除非是一些通用型party的小商品，

否则过了万圣节就没法销售了，

如果你是用FBA方式，

需要备一大堆库存再亚马逊仓库，

万圣节过后这一批商品都会成为滞销库存很难销售出去，

你将面临弃置和销毁商品这个非常无奈的选择。

所以我认为万圣节商品最好的平台销售方式是wish和ebay，

亚马逊可以用自发货的方式销售。

选择了平台之后我们来看看哪些商品在万圣节热销，

判断一下销量增长的趋势。

因为现在到万圣节还有三十多天的时间，

如果现在上传商品，

出单发货到买家手上，还可以赶得上。

首先，

万圣节销量最高的一定是面具类的商品，

这中间又以这块发光面罩的销量最高，

不管是从ebay，亚马逊，wish反馈过来的销量，

还是从1688的出货量来看，

在万圣节面具类商品里，

它的销量都是最高的。

这款商品能够成为爆款有几个重要因素：

1.本身产品设计符合万圣节夜晚的热销属性，在灯光很暗的party里。戴着一个发光的面罩，是一件很炫酷的事情，这块市场需求在前面的文章里也给大家分享过，作为发光led假睫毛和这款发光面罩，它们的热销因素是一致的。

从一个现象级的新爆款说一说美国的NIGHT CLUB市场

2.这款面罩拿货价格低，产品重量轻，分销的卖家能够以非常低的价格去销售，买家也能够以很低的价格买到商品，产品定位准确，自然成为了热销商品。

所以从这里可以看到，

在跨境电商卖家选品的时候，

价格低，重量轻和买家购物时追求的性价比是三个非常重要的因素。

三个因素集齐了，

就容易出大爆款。

作为其他主题的面罩，

万圣节party还有一个选品方向，

就是各种Cosplay的方向，

美国人喜欢戴着面罩Cos一些主流的角色，

所以大家可以想一想，

外加数据分析软件分析一下美国流行一些什么电影，电视剧角色。

这块市场非常的有趣，

我们前面分享的美欧主流的乐高玩具市场这个时候也登场了，

而且乐高Cosplay服装这块产品线不仅可以作为万圣节夜晚穿着，

还可以作为平时各种Party销售的一个主题线Cosplay服装来做，

国内供应商现在做得也很差，

如果有好的货源和供应链的卖家，

我觉得这块市场是个机会。

除了面具和角色扮演的万圣节服装之外，

另外一块大的市场就是万圣节party现场布置的小物件，

我们叫它halloween decorations。

作为气球类和蛋糕甜点小配饰类的商品，

铺货卖家也多，

市场需求也不太强劲，

所以卖家们不要再去挤这两个小类目了。

我们可以关注一些新的，

热销趋势非常明显的商品，

例如下面这些商品。

一个是走现场布置的路线，

做性价比高的幽灵布置。

还有一个方向就是恶搞风，

例如马桶盖上或者其他使用场景做一个整蛊，

这个时候一些发光或者发声的贴纸，

或者是怪异触碰感的物件就是好的选择。

另外还有一个思路，

我们发现一款爆款商品，

因为万圣节party大家都需要喝饮料和酒水，

有供应商把饮料的容器设计成为输液袋，

很有吸血鬼在现场吸血的感觉，

这种针对应用场景设计的商品加上价格低，

自然就成为了爆款。

全文完

（The End）