【老魏聊电商】“跨境创业说”系列六：如何突破跨境电商发展瓶颈

当团队组建起来，在发展的过程中逐步完善优化，业绩也会呈现稳定增长趋势，但发展一段时间，你一定会发现另外一个状况，发展开始变得迟缓，在发展方面，自己或者团队都到了有心无力的状况，此时，你的发展进入了一个瓶颈期。

处在瓶颈期的创业者往往是很痛苦的，想尽办法却业绩却得不到有效的提升，基本的业绩状况很容易让你处于温水煮青蛙的状态，而这种状态下，稍不留意，就可能导致亏损的发生。

而亏损才是整个创业过程中最致命的，因为你亏损的不仅仅是眼下应该赚取的利润，还包括你错过的时间和机会，以及在此过程中如果赚钱可以迈上的更高一层的机会。老魏我自己曾经在2007-2008年做了一年多的工厂，两年里的亏损，让我从2009年开始重新辛苦赚钱还债，直到2012年初才恢复到开工厂之前的状况，损失了本该赚到的几百万块钱，也错过了五年的发展时间和机会，所以，在随后的发展中，我宁可让自己走慢一点，走稳一点，也不再盲目激进。

当你处于发展瓶颈期时，要解决的第一个问题就是成本控制，做生意无它，开源节流，而瓶颈期，开源很显然是有限的，那就一定要从节流方面狠下功夫，节省下来一块钱远比多赚一块钱要容易得多，所以，做好成本控制，降低成本，包括办公场地不盲目扩张，闲杂臃肿人员的裁员安置等等，听起来似乎挺残酷，但是，活着比什么都重要。有调研数据说中国的中小企业往往活不过三年，但既然选择了创业，你一定要不惜一切代价让自己的公司活得更久远一些。

但节流的日子也是痛苦的，因为对于创业者来说，都是带着一定的野心的。但既然由于客观形势或者个人能力问题而暂时不能得到快速发展，那就踏踏实实守好已有成果吧。宏观环境大趋势我们改变不了，但大趋势是会变化的，这就要求我们要培养自己对信息的敏感性，而对信息的敏感性本身又属于个人能力的一部分，所以归根结底来说，当你处于瓶颈期，就说明一个问题：你需要补课了！

但处于瓶颈期，单靠多学习一些技巧和方法是远远不够的，这时候，你需要的更多的是接触一些正能量的人，接触一些比你更强的卖家，这时候，圈子的力量可能比技巧要高不知多少个层次了。

很多人提到圈子就会觉得功利性太强，其实不是这样的，圈子可以让我们有机会去更紧密的接触一些人，同时，接触的人彼此专长和精力各不相同，在交往的过程中我们可以接触到很多新的信息，而这些信息，对于别人可能仅仅是口头的一句闲谈，但可能对于自己的发展来说，可能会是一个大大的促进。所以，圈子交往中的务虚交谈有时候可以带来更高的生产力。

当然，在发展圈子交往的过程中，首先你自己得主动的去找，每个人都有交往的需求，但不是每个有交往需求的人都是你的菜，兴趣点不一致，价值观差别大，人品差到没朋友的那些人，即便再有能力，也尽可能避而远之，你需要的是一个正能量的圈子，你为圈子为朋友付出真诚掏心分享，同时在不经意间得到朋友对你的真诚指导指正，看似轻轻的一个点拨，一切都豁然开朗了，这就是圈子的威力。

所以，在此，老魏我想说的是，当你发展到瓶颈期，你缺少的不是能力，你前期的发展已经证明了你的能力，你也不缺少努力，不努力你也发展不到月入十万及以上，而你缺少的更多的应该是思路，思路不是靠一个人闭门冥想就可以出来的，虽然现实中可能我们确实听到某些故事中的主人公讲起自己转折点飞跃是源于某次的冥想，但我觉得对于普通如你我的这种草根创业者，不要太自信自己冥想可能带来的结果，而更多的，让自己走出去，走出原有的圈子，跳出原有的层次，也许你突然发现一直困扰自己的问题，原来在别人处早有答案，而这答案，就可以给你带来新一波的飞跃。

说到底，创业者也好，跨境电商创业者也好，需要的就是自发的学习，自发的努力，不停的开拓，同时，踏踏实实的稳定的走好每一步，只要没有走错路，只要坚持足够持久，你就会发现，路越走越顺。犹太法则告诉我们，有的，再给他，让他更多，没有的，连他现有的部分也拿走。

文/赢商荟老魏