文章目录：
一、亚马逊影响者是什么？
二、如何选择适合自己的亚马逊影响者？
三、投资亚马逊影响者的投产比如何计算？
一、亚马逊影响者是什么？
最近有几个客户找我咨询亚马逊影响者视频，问的问题几乎都如出一辙，对亚马逊影响者理解的误区也几乎一模一样。 为了能够统一答复，我录制了一个长视频来全方位地讲解亚马逊影响者，但是十几分钟的视频可能很多卖家看不下去，我还是写一篇文章，有耐心的卖家可以继续看完。
先给大家泼一下冷水，看完这篇文章，你可能觉得整体逻辑都没有任何问题，但是依旧去坚持你所谓的坚持。
亚马逊影响者可以通俗的理解为类似淘宝客， 或者类似亚马逊站内的产品分销达人。
我为什么加上类似呢？
亚马逊影响者红人的产生：是一批人在其社交媒体上有1500个粉丝以上，然后经常拍摄开箱视频，在亚马逊平台站内申请的带货达人，通过平台的认证后，他们就成为了亚马逊的认证influencer。
【亚马逊影响者站外平台粉丝量不多，站内拿到分销认证，无粉丝量的概念】
拿到influencer认证后，拍摄的视频通过红人账号上传，每出一单，亚马逊平台会自掏腰包给影响者大概2%左右的佣金提成，和CPS差不多。
亚马逊红人的出单情况和亚马逊平台中间是有联盟营销系统链接的。
但是，亚马逊影响者并不能在开箱视频里面提到产品的任何折扣信息、促销信息等来引导消费者产生购买行为。
所以，影响者们是通过展示产品的特点+使用体验来引导观众来购买，并不是和国内淘宝客一样整天分享折扣码，而且是超高的折扣码，这也是国内和海外的区别。（交流+v:amzjiefu）
这里是红人的所有产品月带货总和：
月带货量：1239pcs， 月销售额：4.4万美金， 转化率：17%（很高了）
红人靠这些带货视频，每个月被动收益1276美金， 年收益率大概是1.5万美金，折合人民币：11万。
影响者红人的收益来自2个方面：卖家/服务商的视频制作费用【假设30美金*1000个= 21w人民币】， 亚马逊平台的CPS奖金。
因此一个亚马逊影响者年收益大概是4.5万美金，折合人民币31.5w人民币
只高不低，因为很多影响者每年的收费标准都会涨一倍。
刚刚我们提到，影响者和亚马逊平台是CPS关系（按照销售额给奖金），但是影响者和卖家没有任何系统和折扣【视频里无法说code】来区分单量和计费，因此卖家根本无法通过订单量来和影响者做分佣合作，只能一次性付款。
其次，这些影响者单个sku的带货量都很少，基本上每个月能多出几单到十几单，因为都是原价带货，并不像国内的原价1299，现价就卖299￥这种疯狂的直播模式。
所以卖家要做影响者，尽量一个链接做3-5个影响者，让他们的流量叠加，才会有效果。 （当然这个效果无法监测，只能自己感受）
讲到直播，可能有小伙伴问亚马逊影响者做直播live-stream效果怎么样？
非常差，这里我不想提了，也不想割大家的韭菜，亚马逊影响者直播每个产品讲1-2分钟，虽然可以在直播里说code，但是看的人就10-30个，，我已经说了很多遍了，他们都是小红人。
如果是那种在youtube，ins，tiktok有十几万，几十万的大红人，他们都不屑于开通亚马逊联盟分销达人，或者即使开通了也不会去发视频赚那么点钱，因为他们这些头部腰部红人接一个视频广告收费都是500美金，1000美金，2000美金， 根本看不上亚马逊联盟那点钱。
再者，就算你花200美金，运气好找到了一个10万粉丝的youtube或者ins红人，她拍了视频短期内帮你出了几十单，但是热度一过，就不会带来销量了，并且这些大网红的转化率绝对不会超过5%。
几乎任何站外平台的红人视频转化都不会超过站内亚马逊影响者小红人的转化率。
懂运营的都知道，站内流量 一定 优于站外流量。 (绝大部分类目)
那些站内广告玩不明白，天天站外做FB deal保本的人，大多数是饮鸩止渴。（不排除各种原因导致的产品积压或者推不动）
OK， 讲到这里，大家应该明白了。
亚马逊影响者：站内高转化的小流量红人。
二、如何选择适合自己产品的影响者红人？
假如你卖的是服装，选择平时拍摄服装，美妆，家居，时尚比较多的红人。
假如你卖的是电子产品，选择平时拍摄电子产品，家居比较多的红人。
这些影响者不会单独只拍某一个小类目的产品，他们平时接单很多，基本上会同时拍摄几个相关的大类。
