投入十几万的王者选品，最后可能就是个青铜？你真的会选品吗？
11076每个亚马逊新手卖家都有一个爆款的梦，可当真正开始投入店铺运营时，你会发现，总有一些意料之外的事情让你手忙脚乱。
选品、采购、运营优化、引流等等，亚马逊初期运营，并不需要很多人，如何做到一个人包办，又能有中小团队的业绩？
在上海一个繁华的商业区，有一个非常小的摊位，卖的是小吃，经营者是一个老太太，在这个租金非常昂贵的地方开一个小摊位却赚不到钱到底是图的什么呢？是打发时间吗？还是有什么特殊的意义呢？
曾有人问她：您在这开个摊位不赚钱，为什么一直坚持下去呢？
老太太手一指，你看看这一排你看到的所有门店都是我的物业，我在这一辈子，赚了钱就买个门面，再赚就接着买，现在整条街都是我的。
其实亚马逊运营，很大程度上跟公司，小区门口摆的小吃摊位运营有很多想通之处：考虑的几点就是在这个地方客户需要什么？卖什么赚钱？怎么样把客流量吸引过来？如何维持好客户粘性？
就是这样一个小小的摊位并没有让人非常吸引人的爆款产品，但是随着她的日积月累，却成了一个最大的赢家。
“
相对于折腾之后的一无所获，反倒是另外一些卖家，店铺里面为数不多的十几或者几十款产品，表面上不显山不露水的，但详细核算一下，他们却几乎长期保持着稳稳的销量，稳稳的坐实了通过亚马逊运营实现财务自由的目标。
”
卖家时常会出现迎合顾客的喜好挑选卖品，但这只是对了一半，如果选品时不结合自身的情况，结合外部的政策环境，很可能事倍功半，好比2015年的平衡车，2016年的美人鱼睡袋，2017年的指尖陀螺，很多卖家在运营中盲目跟风，看到所谓的爆款就想上去咬一口，原本是期望吃点肉喝点汤，最后不成想却只是咬到一嘴毛惹得一身骚，永远都处在清理库存的状态。
我们先来看一个 “ 红烧肉 ” 的故事
打工小明兜里只有63元。
第一次请两位客户吃饭，在一家餐馆。店家问小明点什么菜？
小明想了半天问道：“嗯~您这儿有什么？”
店家说：“3个人，来个红烧肉，再来个本店特色铁板鱿鱼...”
客户A：“我忌海鲜。”
店主继续说道：“那爆炒猪肝吧，也是本店特色。”
客户B：“我不吃内脏。”
店主说：“那来个炒耳朵，素菜来个苦瓜炒蛋，再做个鱼头汤，4个菜，凉菜就不要了，3个人差不多够了。”
AB客户对视，翻了白眼儿。
饭后结账：“红烧肉35，炒耳朵18，苦瓜炒蛋12，鱼头汤30，餐具和米饭钱就给你免了，一共95。”
相比预算超出32元，客户吃得并不开心，这个单子也没拿下！
出门前，小明忽然看到邻桌上放着菜单的B面，仿佛挨了一记重棒......
第二次请客
小明兜里仍然只有63块，依旧带两位客户到这家餐馆吃饭，这次对两个说客户说：
“咱们今天就不点红烧肉了，上次肉是不错，但黄豆始终没有入味，今天我请两位老板吃点特别的。
“来个特色的地锅鸡，特色的毛血旺，还有特色的酸菜鱼，再加个凉菜，凉拌猪耳朵，再炒个青菜，再来个榨菜肉丝汤，好，6个菜，什么类型都有了。”
小明的自信果断，让两位客户刮目相看。
半小时后......客户满意的放下筷子。小明买了单，还剩下10块钱。出门后，小明用这10块钱买了两张地铁票，送两位老板进站离开。第二天，小明接到AB客户一笔不错的订单。
是什么让小明用63块赚足面子，又让客户如此满意，还能省下10块钱的“推广费”？
★★事实上，小明提前拍下了菜单的AB面，在请客的前一天对上次拍下的两张菜单进行了分析，明确了条件，客户喜好，目标等维度。
做了客户喜好表：
小明通过分析，在能力范围内，用53块满足了需求，实现了目标，还多出10块做推广，Ｇood job！
案例分析
1.选品，我们首先要自我审视，明确条件，需求和目标。
以小明的故事为例，我们有多少资金，什么样的团队，哪些产品对于我们来说有门槛，在目前的条件下，我们最适合做什么产品，想要达到什么效果？一开始，我们需要想清楚，算明白。否则就会出现小明第一次请客的情况。
2.选品应该先关注产品？还是先关注品类市场？
爆款不代表细分市场的整体情况，有的市场与爆款相似或同类型的产品还有机会，但有的市场客户只会买爆款。
盲目跟风，让我们的新品变成了无人问津的的没入味的“小黄豆”。小明分析觉得“毛血旺”不会错，里面所有的配菜没有高低之分，大家都会平等接受。选品，切勿一叶障目！
3.你做的到底叫“选”品还是“找”品？
找：
亚马逊美国站所有可售细分类目50000+，大部分卖家只能接触到所有品类的1%（500类产品），这种大海捞针式的寻找早就该淘汰了。
选：
什么产品符合条件，有希望让我们的团队更赚钱，风险更小、推广费更低、投资回报率高、投资回报周期更短，我们就应该去运作什么产品。
大家都知道手机膜、手机壳等是亚马逊美国站的大热。但排行第二、第三的确实Disposable Diapers（纸尿裤）和Sports Water Bottles（运动水杯）。
在未知的领域不断探索和询问，只能叫“ 找 ”；
把未知变成已知，将所有项目贴上各维度数据标签，按照适合自身的情况去排序、排除、对比挑选，才叫真正的“ 选 ”！
还有几个重要的点，新手卖家们要关注到：
4. 选品还要看它的市场潜在力有多大？
是不是一款有大的潜在目标市场存在的，未来是不是处于增长之态势。像是现在的宠物产品一样，也在慢慢成为家庭中重要的一个组成部分，我们看到宜家也正在开发宠物类的家居产品，这可以说以后有很大部分的人们，生活还不如宠物。
5.产品的利润空间如何，竞争对手情况？
做产品一定是为了卖出去，为了盈利，但当下的电商环境已经饱和，流量成本高，运营成本高，利润空间逐渐缩小，踏入亚马逊的新手，一定要根据自身情况投入成本，才有机会杀出一条路来！
电商产品最好的一点就是裸奔透明，稍微一查，都可以知道价格，对比就是价格战的来源。
因此差异化的产品可以在价格战中凸显出来，但不是每一位卖家能搞得定的，所以在差不多的产品中，我们可以分析出自己有那些优势，再以优势点来做差异化。分析竞争对手的方法有很多的，各种数据的分析，或者，你不服，就跑个分吧！
6、慎重选品，保护产品专利，政策风险
专利问题含糊，就算大卖一把，但可能把自己整个店铺给搞垮的。时刻关注政策监管，在政策的暴风雨前做好应对之策。
如果你不会运营，不懂算法、规则，总是进入选品坑，那么你需要好几年的经验积累+海量的资金才能成长，做到大卖的程度，更有可能是中途死亡，白白浪费精力。
每个合格的亚马逊运营一整套流程下来，往往需要掌握很多能力：
宠物品类交流群
家居品类交流群
母婴用品交流群
亚马逊运营干货包
TikTok运营干货包
跨境电商行业报告
跨境电商交流群
亚马逊卖家交流群
独立站卖家交流群
每个亚马逊新手卖家都有一个爆款的梦，可当真正开始投入店铺运营时，你会发现，总有一些意料之外的事情让你手忙脚乱。
选品、采购、运营优化、引流等等，亚马逊初期运营，并不需要很多人，如何做到一个人包办，又能有中小团队的业绩？
在上海一个繁华的商业区，有一个非常小的摊位，卖的是小吃，经营者是一个老太太，在这个租金非常昂贵的地方开一个小摊位却赚不到钱到底是图的什么呢？是打发时间吗？还是有什么特殊的意义呢？
曾有人问她：您在这开个摊位不赚钱，为什么一直坚持下去呢？
老太太手一指，你看看这一排你看到的所有门店都是我的物业，我在这一辈子，赚了钱就买个门面，再赚就接着买，现在整条街都是我的。
其实亚马逊运营，很大程度上跟公司，小区门口摆的小吃摊位运营有很多想通之处：考虑的几点就是在这个地方客户需要什么？卖什么赚钱？怎么样把客流量吸引过来？如何维持好客户粘性？
就是这样一个小小的摊位并没有让人非常吸引人的爆款产品，但是随着她的日积月累，却成了一个最大的赢家。
“
相对于折腾之后的一无所获，反倒是另外一些卖家，店铺里面为数不多的十几或者几十款产品，表面上不显山不露水的，但详细核算一下，他们却几乎长期保持着稳稳的销量，稳稳的坐实了通过亚马逊运营实现财务自由的目标。
”
卖家时常会出现迎合顾客的喜好挑选卖品，但这只是对了一半，如果选品时不结合自身的情况，结合外部的政策环境，很可能事倍功半，好比2015年的平衡车，2016年的美人鱼睡袋，2017年的指尖陀螺，很多卖家在运营中盲目跟风，看到所谓的爆款就想上去咬一口，原本是期望吃点肉喝点汤，最后不成想却只是咬到一嘴毛惹得一身骚，永远都处在清理库存的状态。
我们先来看一个 “ 红烧肉 ” 的故事
打工小明兜里只有63元。
第一次请两位客户吃饭，在一家餐馆。店家问小明点什么菜？
小明想了半天问道：“嗯~您这儿有什么？”
店家说：“3个人，来个红烧肉，再来个本店特色铁板鱿鱼...”
客户A：“我忌海鲜。”
店主继续说道：“那爆炒猪肝吧，也是本店特色。”
客户B：“我不吃内脏。”
店主说：“那来个炒耳朵，素菜来个苦瓜炒蛋，再做个鱼头汤，4个菜，凉菜就不要了，3个人差不多够了。”
AB客户对视，翻了白眼儿。
饭后结账：“红烧肉35，炒耳朵18，苦瓜炒蛋12，鱼头汤30，餐具和米饭钱就给你免了，一共95。”
相比预算超出32元，客户吃得并不开心，这个单子也没拿下！
出门前，小明忽然看到邻桌上放着菜单的B面，仿佛挨了一记重棒......
第二次请客
小明兜里仍然只有63块，依旧带两位客户到这家餐馆吃饭，这次对两个说客户说：
“咱们今天就不点红烧肉了，上次肉是不错，但黄豆始终没有入味，今天我请两位老板吃点特别的。
“来个特色的地锅鸡，特色的毛血旺，还有特色的酸菜鱼，再加个凉菜，凉拌猪耳朵，再炒个青菜，再来个榨菜肉丝汤，好，6个菜，什么类型都有了。”
小明的自信果断，让两位客户刮目相看。
半小时后......客户满意的放下筷子。小明买了单，还剩下10块钱。出门后，小明用这10块钱买了两张地铁票，送两位老板进站离开。第二天，小明接到AB客户一笔不错的订单。
是什么让小明用63块赚足面子，又让客户如此满意，还能省下10块钱的“推广费”？
★★事实上，小明提前拍下了菜单的AB面，在请客的前一天对上次拍下的两张菜单进行了分析，明确了条件，客户喜好，目标等维度。
做了客户喜好表：
小明通过分析，在能力范围内，用53块满足了需求，实现了目标，还多出10块做推广，Ｇood job！
案例分析
1.选品，我们首先要自我审视，明确条件，需求和目标。
以小明的故事为例，我们有多少资金，什么样的团队，哪些产品对于我们来说有门槛，在目前的条件下，我们最适合做什么产品，想要达到什么效果？一开始，我们需要想清楚，算明白。否则就会出现小明第一次请客的情况。
2.选品应该先关注产品？还是先关注品类市场？
爆款不代表细分市场的整体情况，有的市场与爆款相似或同类型的产品还有机会，但有的市场客户只会买爆款。
盲目跟风，让我们的新品变成了无人问津的的没入味的“小黄豆”。小明分析觉得“毛血旺”不会错，里面所有的配菜没有高低之分，大家都会平等接受。选品，切勿一叶障目！
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亚马逊美国站所有可售细分类目50000+，大部分卖家只能接触到所有品类的1%（500类产品），这种大海捞针式的寻找早就该淘汰了。
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什么产品符合条件，有希望让我们的团队更赚钱，风险更小、推广费更低、投资回报率高、投资回报周期更短，我们就应该去运作什么产品。
大家都知道手机膜、手机壳等是亚马逊美国站的大热。但排行第二、第三的确实Disposable Diapers（纸尿裤）和Sports Water Bottles（运动水杯）。
在未知的领域不断探索和询问，只能叫“ 找 ”；
把未知变成已知，将所有项目贴上各维度数据标签，按照适合自身的情况去排序、排除、对比挑选，才叫真正的“ 选 ”！
还有几个重要的点，新手卖家们要关注到：
4. 选品还要看它的市场潜在力有多大？
是不是一款有大的潜在目标市场存在的，未来是不是处于增长之态势。像是现在的宠物产品一样，也在慢慢成为家庭中重要的一个组成部分，我们看到宜家也正在开发宠物类的家居产品，这可以说以后有很大部分的人们，生活还不如宠物。
5.产品的利润空间如何，竞争对手情况？
做产品一定是为了卖出去，为了盈利，但当下的电商环境已经饱和，流量成本高，运营成本高，利润空间逐渐缩小，踏入亚马逊的新手，一定要根据自身情况投入成本，才有机会杀出一条路来！
电商产品最好的一点就是裸奔透明，稍微一查，都可以知道价格，对比就是价格战的来源。
因此差异化的产品可以在价格战中凸显出来，但不是每一位卖家能搞得定的，所以在差不多的产品中，我们可以分析出自己有那些优势，再以优势点来做差异化。分析竞争对手的方法有很多的，各种数据的分析，或者，你不服，就跑个分吧！
6、慎重选品，保护产品专利，政策风险
专利问题含糊，就算大卖一把，但可能把自己整个店铺给搞垮的。时刻关注政策监管，在政策的暴风雨前做好应对之策。
如果你不会运营，不懂算法、规则，总是进入选品坑，那么你需要好几年的经验积累+海量的资金才能成长，做到大卖的程度，更有可能是中途死亡，白白浪费精力。
每个合格的亚马逊运营一整套流程下来，往往需要掌握很多能力：
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