2022年Shopee平台在拉丁美洲的趋势如何？是否值得我们入局？

跨境小付哥

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2022-05-05 14:19

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跨境小付哥

谈起Shopee平台，让我们第一时间想到的是东南亚市场，想到的是铺货、店群这些骚操作，想到的就是低客单价，高退货率这些运营难题等等，这些标签确实可以一定程度上来展现Shopee的一些情况。

作为一个拥有面对6亿人口市场的电商平台，Shopee也一直在路上，为维护用户体验不断的在进行升级改造。也在最近出现了一些新的用在Shopee平台的标签，比如说开启拉丁美洲新机、跨境巴西全新赛道，赋能卖家全新挑战等等。

Shopee将市场直指拉美其背后的有何深意？Shopee在拉丁美洲的势头如何？此时是否值得我们跨境卖家去开拓这块市场？我们今天一起来看一看！

《文章目录》

1. 拉丁美洲电商现状

2. Shopee在拉丁美洲情况

3. Shopee巴西如何入驻

4. 2022年Shopee赋能国内卖家

5. 2022年5月巴西市场热销类目

6. Shopee巴西站我们国内卖家是否可以尝试

拉丁美洲电商现状

根据Americas Market Intelligence（AMI）的数据显示，拉丁美洲的在线销售额将会在2020年到2024年期间增长29%达到5800亿美元的体量，这是一个积极的信号，给了不少电商从业者巨大的机会。在2021年，Shopee在巴西的下载量超过其他电商，显然一副后来者居上的态势。

目前拉美的电商平台有B2W、Linio、Dafiti、Mercado Libre等，其中知名度较高的Mercado Libre，该平台是全球访问量第七、也是南美最大的C2C电子商务平台，其次就是亚马逊巴西站，Linio是拉丁美洲最大的B2C电商平台，总部位于墨西哥。

Dafiti是巴西最大的时尚电商，起初只是销售鞋类产品的Dafiti转型成为巴西最大的时尚电商网站，Dafiti在巴西、墨西哥、阿根廷等国合并运营，提供超过12.5万种产品及2000个国内外品牌。

Americanas.sa是拉美领军电商平台，前身是B2W平台，由B2W和Lojas Americanas于2021年7月合并而成。网站现已拥有超过4900万活跃用户，10亿访问量。平台采用线上线下结合模式，现有2000多家线下门店，备受巴西消费者信赖。

Shopee在拉丁美洲情况

早在2019年，Shopee就已大举进军巴西，2021年3月，在墨西哥站点上线；6 月初，Shopee 已在哥伦比亚和智利上线。

据apptopia 报道，如今，巴西已经成为Shopee月活用户最多的市场，超过了印度尼西亚。截止2021年9月，从第三方最新数据来看，Shopee已经成为了拉美最热门的电商 App。

进攻拉美，MercadoLibre、亚马逊就是Shopee主要的的竞争对手。

2020年，MercadoLibre 在巴西的 GMV 市占率达 27%，且首位巴西、墨西哥、哥伦比亚和阿根廷第一电商平台。从下图巴西十大电商平台排名可见，按流量排名，MercadoLibre 坐拥 23 亿流量，稳居第一位置，为第二名 OLX 的两倍多，亚马逊巴西站则以 7.9 亿的流量排名第四，Shopee仅排第八。

今年2月，Shopee在巴西的一项调查指出，2021年，在平台注册的本地卖家数量激增，同比增长 600%，巴西超过85%的销售额来自当地。

在征战巴西的过程中，Shopee很好地发挥了高性价比、本地化策略和市场营销的优势，其市场营销的动作有与网红合作、大量优惠券、互动的小游戏，成功将东南亚的经验复刻到巴西站点，快速打入拉美电商市场。

但Shopee仅仅只是在APP下载量与MercadoLibre有得一比，GMV、盈亏水平、月访问量却远远未达到巨头水平。此外Shopee最致命的平台痛点是，卖家反馈在订单增量不断的情况下，利润不见长，反而有所下滑，这也是以低价为优势的Shopee需要解决的问题之一。

既然有市场，有基础，那么凭借Shopee在东南亚取得的成果和成功的经验，复制拉丁美洲不是不可能。

Shopee巴西如何入驻

拉美市场首站可选巴西站点，可以联系BarryFuFu，备注：入驻巴西！在入驻审核表单系统里主要经营平台选择【跨境】，意愿开通首站地区选择【拉美】即可。

入驻资质：

①营业执照，个体执照选择内贸

②其他平台电商流水

③法人根据审核要求进行视频认证

④企业收款账户（P卡、Pingpong或者连连支付账号）

为了保证您可以接收销售货款，您需要在卖家中心绑定收款账户，目前Shopee平台支持Payoneer、PingPong以及LianLianPay第三方支付服务商：

①进入卖家中心，点击财务中心>>银行账户>>输入登录密码。

②验证完成后，您可以点击Payoneer、PingPong或者LianLianPay卡片上的注册/登陆（Register/Login）按钮，来绑定收款账户。

提交账户信息之后需要1-2天审核时间。审核通过之后，绑定的账户卡片图标会显示已激活（Active），您就可以正常使用该账户接收Shopee打款了。

2022年Shopee赋能国内卖家

提升商家技能，助力顺利出海：

为帮助不同类型卖家顺利出海，Shopee创造了海量数字化学习资源，卖家无论身处何方，都能随时查阅想要了解的电商知识，提升自身技能。2021年，共有130万名卖家报名参加Shopee卖家学习中心课程。此外，Shopee跨境还开展了51场线上公开课，涵盖运营、选品等丰富内容，超23万人次观看了课程，为卖家带去满满干货。2022年Shopee将有更多服务助力商家技能提升，新手卖家不容错过。

加持国货增长，实现大促爆单：

Shopee以一站式跨境卖家解决方案，赋能众多国内卖家拓展业务范围，实现内销出口并行的双循环商业模式。在2021下半年超级大促中，Shopee跨境卖家平均首2小时出售商品数达平日同期17倍。2022年度首场超级促销盛典——Shopee 315消费者大促也取得亮眼战绩：大促当天首两小时售出商品数达平日5倍。

释放品牌势能，成就亿元业绩：

Shopee Mall以开创性的解决方案和服务工具，助力品牌获得持续增长。2021年，高达4,200万名用户首次从Shopee Mall购买商品，包括小米、OPPO、realme在内的5个品牌合作伙伴成功达标1亿美元业绩，喜获全新里程碑。2022年众多中国品牌已借机实现新突破，时尚、电子、快消和生活各大品类出海成功案例遍地开花。Shopee不仅以流量加持推动全品类品牌筑起单量高峰，也持续升级物流、营销等关键环节，助力国货远销。品牌卖家赶紧来入驻！

2022年5月巴西市场热销类目推荐

在巴西，家居生活品类的主要消费群体为女性，重点热销类目为厨房用品、照明设备等。“万物皆可炸”的空气炸锅深受当地年轻消费者欢迎。对于厨房小白来说，空气炸锅不仅操作简单，做出来的食物味道也十分美味，是厨房必备用品。新奇的厨房用品会也受当地消费者青睐，比如爆米花容器。

另外，巴西消费者对烘焙工具需求较大，像面粉筛、蛋糕模具、电动打蛋器等商品都热销。照明设备中，装饰性产品及轻小件畅销，像装饰灯带和台灯等都是热卖品。

连衣裙是女装中的重点热销类目，紧身性感的连衣裙更是巴西女性消费者购物车的“常客”，常年稳居热搜榜。轻便款的女式钱包，平时出门时用来放手机和口红等个人物品，也受到许多女性消费者的追捧。

小型电子产品和手机配件在巴西市场常年热销，其中男性消费者更偏爱游戏周边、耳机、智能穿戴产品，并且热衷购买高性价比的品牌产品。游戏手柄、无线蓝牙耳机近期热度较高，卖家可增加上新。

Shopee巴西站我们国内卖家是否可以尝试

1，市场容量

上文中已经提到过，Shopee在拉丁美洲的市场首站就是巴西站，巴西的经济实力也是很不错的、最直观的数据就是巴西是世界第七大经济体拥有拉丁美洲最大的在线零售市场，占据拉美地区42%的B2C电商市场份额有着绝对主导的地位所以说巴西是非常重要的电商市场可以说是南美州的“天选之子”。

2，中国制造

中国制造曾经在一段时间内有一些贬义的成分在，随着我们国人的不懈努力，中国制造在全球大部分地区收到的好评如潮，并且中国制造是商品身份的象征，值得骄傲和自豪的标签。

而且据调查，巴西人最喜欢购买来自中国的跨境商品，每10位巴西消费者中就有7位在线购买过来自中国的商品！这个数字可能令人意想不到，说明巴西消费者对中国产品的接受度非常高，这也可以打消很多卖家开通巴西站的顾虑

为中国产品进入巴西市场打造了很好的基础。

3，促销活动

巴西吸纳了欧洲、亚洲、非洲等地区的移民。像是一个文化大杂烩当地节日也融合很多特色，除了圣诞节、复活节等西方传统节日也会庆祝一些宗教节日

巴西人民还有会庆祝一些我们也熟知的节日，但时间却不同比如巴西情人节在6月儿童节在10月加上父亲节、母亲节和黑色星期五这几个重大节日的网购销售额高达，全年电商销售总额的四分之一！所以卖家在各个大促节点一定要把握好机会！Shopee巴西站营销大促覆盖到了巴西每一个重大节日上：圣诞节、黑色星期五、母亲节、父亲节、儿童节等都是最受欢迎、最繁忙的购物日。

4，平台政策支持

卖家入驻可以享受“无平台使用费、年费，无保证金，前3个月免佣金”“首页闪购位、首页活动曝光位”等福利。

在物流方面，Shopee提供一站式物流方案，解决跨境卖家运输难题。

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3月波兰电商平台排名：Temu用户数第一

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国产AI伴侣玩具，在TikTok拿下百万GMV

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宠物电商平台Chewy收购兽医平台Modern Animal

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Stripe与Meta合作，FB广告可完成一键结账

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因产品数据质量不佳，印度电商每年损失五百亿卢比

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，印度电商与快消行业正因产品数据质量不佳而蒙受巨额损失。据GS1印度公司的最新研究，不一致、不完整或不准确的产品信息每年导致约500亿卢比的资金流失。其中，约200亿卢比表现为毛利率下降，原因包括转化率降低、商品上架受限以及销售速度放缓；另有190亿卢比直接用于退货相关成本，涵盖逆向物流、处理与加工等环节。尤其在时尚服装领域，退货问题更为突出。因尺码不合、款式偏好或实物与描述不符，顾客主动退货率通常占总订单的20%至25%。Unicommerce指出，逆向物流会使订单价值额外增加5%至7%，而这还不含原始运费。放眼全球，时尚与鞋类退货率甚至可达30%至40%。

亚马逊再调FBA费用，4月17日起生效！

中东战火延宕至今，仍未有“熄火”之意。当地时间4月2日，特朗普在最新表态中发出警告，称美国将在未来两到三周内对伊朗进行猛烈打击，国际油价应声飙涨。截至当天收盘，5月交货的美国WTI原油价格收于每桶111.54美元，上涨11.41%；6月交货的国际基准布伦特原油价格则收于每桶109.03美元，涨幅高达7.78%。在此背景下，一系列“涨价通知”如同多米诺骨牌，正逐级传导至跨境卖家们的利润表上。全链路合规难题现场答疑，4.17 深圳 | 深圳商务局&行业专家坐镇，落地实操一站获取！点击报名AMZ123了解到，当地时间4月2日，亚马逊美国站发布了一则加征物流相关附加费的通知。

存火灾风险！美国CPSC紧急召回八款插头延长线

AMZ123获悉，近日，美国消费者产品安全委员会（CPSC）发布紧急召回警告，要求消费者立即停止使用“插头延长线”，并已与沃尔玛、eBay和AliExpress等电商平台达成协议，下架相关危险商品。CPSC指出，这类延长线两端均为公头插头，插入电源后裸露插脚可能带电，存在严重触电和火灾风险，因此在任何情况下都不应使用。为防止危险商品继续流入市场，CPSC已推动相关电商平台删除商品链接，同时平台方面承诺将主动识别并下架类似产品。根据CPSC的公告，多家来自中国的卖家和企业涉及销售该类产品，但大多数未回应CPSC关于召回或产品信息的要求。

别急着动广告！亚马逊订单骤降的真正元凶，用这个办法三分钟就能找到

希望这套从流量到转化率、从工具到方法的完整分析思路，能帮你：少走弯路——别再凭感觉调广告精准定位——用数据和工具锁定真实原因快速响应——在问题扩大前及时出手日常多关注、异常早发现、调整有依据——稳住单量，其实没那么难。

26年美国美妆消费者趋势：关税、AI、社媒影响购物决策

AMZ123获悉，随着新技术与平台不断涌现，不同世代美妆消费者的购物行为愈发复杂，不同产品类别对购买决策的影响也存在显著差异。同时，美国近年的关税政策与持续通胀也对市场格局造成影响，使品牌方面临竞争激烈且充满不确定性的环境。因此，Tinuiti发布了《2026年美妆营销研究报告》，从通胀影响到社交媒体趋势全面分析了消费者行为，以更好理解当前美国市场的美妆消费状况。一、市场现状1. 消费者对价格变化的反应数据显示，2025年美国美妆及个护电商市场规模已达到约610亿美元，电商渠道已占据接近一半的市场份额。随着技术进步和平台多样化，美容消费者的购物路径日益复杂。

美客多将在智利投资7.5亿美元，提供1200个岗位

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，拉丁美洲电商巨头美客多计划在2026年向智利市场投入7.5亿美元，与2025年的投资规模相比，此番金额增幅达到27%。据了解，过去六年里，美客多在智利的累计投入已突破20亿美元，伴随新一轮的投资，预计2026年将为智利直接创造1200个新增就业岗位。值得注意的是，这笔巨额资金投入将流向物流基础设施的扩容与金融科技生态的完善。在物流端，美客多将在圣地亚哥启动第二个大型配送中心的建设，预计今年下半年即可投入使用。该中心能够存储超过1500万件商品，旨在直接拉高订单履约效率。此外，美客多还计划将物流网络向智利北部和南部延伸，试图弥合不同区域间网购体验的落差。

《全球产业深度研究之清真经济专题》PDF下载

印度尼西亚是全球最大清真消费市场，规模达到2650亿美元;马来西亚是全球认证标准输出中心;沙特阿拉伯是GCC(海湾阿拉伯国家合作委员会)具有战略价值的清真枢纽。这三个国家形成了清真消费三大市场占比60%。

《TikTok Shop2026欧美运动户外类目报告》PDF下载

欧美市场总GMV为15.11亿，整体结构呈现极度集中化的特征，其中美国站点的GMV高达12.32亿，占据了欧美市场的81.52%，月均GMV超过1.02亿。英国站点以 2.40亿的GMV和15.89%的份额位居第二。两大站点贡献了市场总GMV的97%以上。

《TikTok Shop2026东南亚运动户外类目报告》PDF下载

作为东南亚各站点的支柱品类，运动户外凭借其深厚的消费群体基础与高社交属性，相比其他品类规模优势显著，并在近12个月继续保持强劲增长。近一年内，东南亚地区该品类总GMV逼近百亿美元，其中泰国站表现尤为突出，GMV突破4.7亿美元;马印尼站紧随其后，GMV近4亿美元。

《2026中国新能源智能汽车产业链出海研究报告》PDF下载

海外主要汽车市场的国家/地区政策出现分化:以德国、意大利为代表的欧洲主要汽车生产国，携其本土汽车产业巨头，共同构成了推动欧盟调整“禁燃令”的主导力量。从本质上看，此次政策调整的进程，折射出欧盟内部不同国家与产业利益集团之间的复杂博弈。泰国、马来西亚和巴西现阶段开始偏好汽车产能的实际落地希望引入长期资本以支持当地的经济发展。

《2026中国电动微出行出海欧美市场研究报告》PDF下载

动微出行的产品开发逻辑向车规级演进:行业技术架构正加速向机械一电驱一智控体系演进，提升产品研发、安全标准与供应链体系。未来竞争的核心不再是单一的续航或功率参数，而是平台化能力、智能化深度与全生命周期服务体系的构建。

《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载

在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。

《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载

调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。

《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载

达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。

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