选品前的这些功课必须做！

“选品”一直是亚马逊运营经久不衰的话题，“七分选品三分运营”又是被大家磨破嘴皮子的话语。总之都是想要给跨境人说明白：选品是多么的重要。好了，既然那么重要，今天娜姐和大家唠叨唠叨叭~~

（添加娜姐微信amznajie，进纯卖家交流群）

下篇分享：谨记：FBA发货注意事项！下篇不见不散噢~~

1.市场环境分析

a.数据查询

一款产品是否可以销售，我们需要看这个国家对这款产品的需求量如何。我们以美国足球为例子，首先我们打开谷歌趋势，选择美国，输入关键词搜索即可。

https://trends.google.com/trends/?geo=US

图片来源：谷歌趋势

b.数据分析

通过搜索，我们可以看到足球的搜索量近一年的情况，8月到11月的搜索量最多，9月5日到11日达到顶峰，而其他时间段处于低迷。

图片来源：谷歌趋势

c.原因分析

2021年由中北美洲及加勒比海足球协会主办的美洲金杯，赛事原本在2021年7月2日至25日举行，及后更改到7月10日至8月1日举行。这是一项两年一度的男子国家队足球赛事。（添加娜姐微信amznajie，进纯卖家交流群）

图片来源：CONCACAF

2.站内流量分析

通过站内搜索，可以看到这个足球的关键词的搜索被售产品达到5万，这种情况建议不要再做，竞争太大，，建议搜索量在2000左右。

图片来源：亚马逊前台

上文仅仅是市场大环境的分析，我们主要做亚马逊站点，那么肯定要对站内流量进行分析。可以说亚马逊终于做了一件比较人道的事情，为了帮助卖家选品，亚马逊将平台的搜索流量进行统计，这几个入口，可谓是极其准确的数据了。

a.亚马逊销售排行榜

我们可以根据自己想做的类目去看这个类目销量最好的产品是哪一款。

https://www.amazon.com/gp/bestsellers/ref=zg_bs_tab（添加娜姐微信amznajie，进纯卖家交流群）

图片来源：亚马逊前台

以下就是美国足球（橄榄球）类目中做的最好的产品。

图片来源：亚马逊前台

b.新品榜

https://www.amazon.com/gp/new-releases

图片来源：亚马逊前台

娜姐认为这个是我们选品时最好用的一个数据参考，因为这个都是大家刚开始做的新品，通过这些数据，我们就可以看到这些产品那些销量到市场接受度强，通过别人的巨款选品，我们免费获取，岂不乐哉~~

c.飙升榜

这个榜单主要是最近销量上升最快的产品，但是我们可以发现很多产品是季节性产品，冬天到了，棉被子、棉衣服、帽子需求大量上涨。但是你慢慢看，慢慢发现，除了季节品，还会有惊喜噢~~

图片来源：亚马逊前台

d.心愿单榜单

这个榜单是买家最想要的产品，被添加到购物车次数最多的产品。

图片来源：亚马逊前台

3.产品数据分析

看了亚马逊站点的流量之后，我们需要根据具体的产品进行分析，产品要不要做，我们要具体分析这款产品的具体销量以及亚马逊的需求度可接受度。

选品依据数据，这个时候我们就需要借助到软件啦，在这里娜姐用我自己使用的卖家精灵为例子，给大家介绍选品细则哦~~

a.进入best seller

图片来源：亚马逊前台

我们进入这个类目的销售榜，通过卖家精灵软件，点击市场分析，然后选择生成报告，这样我们就可以看到这个类目排名前100名的卖家的具体的销量、品牌、review数量等详细信息啦~~

b.分析报告

我下载报告之后，现在就需要分析，看这款产品具体能不能做。

①行业需求及趋势（添加娜姐微信，进纯卖家交流群）

图片来源：卖家精灵

可以看到最近五年的搜索量都是在10-12月为最高，而其他时间很少，一看就是季节性产品，这种情况下，建议不做此类产品。

②.商品集中度

图片来源：卖家精灵

我们可以看到，其他排名的卖家和第一名的销量在这一年内一直相差甚远，而且一年内只有7款新品进入这个类目，可见这个类目以及饱和了，市场几乎被第一名抢占完了。

③.品牌集中度

图片来源：卖家精灵

可见这个类目的品牌集中度高达99.5%，说明这个市场已经被垄断，没有再做的必要了。

④卖家集中度

图片来源：卖家精灵

卖家集中度高达83.2%，其中排名第一的是亚马逊自营，并且销量遥遥领先，而且远超第二名。所以这个类目谁还敢下手？！

⑤卖家类型分布

图片来源：卖家精灵

亚马逊自营抢占80%以上的市场，已经垄断了市场。

通过分析，我们可以断定这款产品肯定做不了。

4.选品需要考虑哪些因素？

①是否是季节性产品

②新品率高不高

③商品集中度高不高

④品牌占有率为多少，是否垄断

⑤亚马逊自营占比多少

⑥价格区间多少，不要太低

⑦评论留评数量是多少

⑧产品平均评分是多少

今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~