国内无奈倒闭，海外红火上市

合远跨境山海汇

多一种角度，共同拥抱中国人的大航海时代

1586

2021-12-17 18:10

1586

合远跨境山海汇

多一种角度，共同拥抱中国人的大航海时代

“

资本市场对DTC品牌所能带来的价值还是保持乐观和充满希望。

”

作者 | Lexie

编辑 | Lu

首图来源：Digiday

国内双十一刚过，国外的黑五就强势袭来，昨天双十二大促落下帷幕，你的钱包还好吗？

近几年以来，这种大型网购盛宴前各大平台和商家的宣传花样越来越多，动静越来越大，但有趣的是，越来越多的朋友却不再愿意参加这一场声势浩大的“剁手盛宴”，甚至许多人出于环保和节俭的考虑，主张起了“反剁手”精神，在欧美这也成了这两年许多人追逐的风潮，多用、回收和租赁成为了关键词。

01

共享衣橱：国内外的冰火两重天

10月末，美国二手租衣平台Rent the Runway上市，此次募资3.57亿美元，发行价为21美元，开盘价23美元，较发行价上涨约10%，收盘价19.29美元，较发行价下跌8.14%，以收盘价来看市值约为11.74亿美元。

图片来源：Yahoo Finance

Rent the Runway来自于Jennifer Hyman和Jennifer Fleiss两位哈佛商学院校友的主意，她们观察到周边很多朋友为了一次社交需求透支信用卡买只会穿一次的礼服，于是在2009年创立了这个让大家拥有穿衣自由的生意。

图片来源：HBS Digital Intiative

最开始大多是租赁婚礼宴会等场合的礼服，用户只需支付售价10%左右的费用就可以穿到高端礼服，后来慢慢将种类也扩展到了日常、居家、配饰等。2017年它推出了叫做RTR Unlimited的无限次租赁订阅服务，每月159美元，用户每次会收到4件服饰，到期后邮回再重新挑选当月新一批商品。

图片来源：USA Today

Rent the Runway成立至今获得了不少融资：2013年由American Express Ventures和Novel TMT Ventures领投的2440万美元C轮；2014年TCV领投的6000万美元D轮；2016年由Fidelity Management and Research Company领投的6000万美元E轮；马云和蔡崇信在2018年也通过蓝池资本对它进行了2000万美元投资；2018年Temasek Holdings领投的2亿美元融资；2019年它完成了由Franklin Templeton Investments和Bain Capital Ventures领投的1.25亿美元F轮融资，估值达到了10亿美元，晋升独角兽。

去年的疫情对Rent the Runway的打击不小，社交距离和居家隔离令让人们失去了穿衣打扮的理由和动力，Rent the Runway的订阅者从2019年的14.8万掉到了去年的9.5万，去年的收入从2019年的2.56亿美元掉到了1.57亿美元，亏损从2019年的1.53亿美元扩大到了1.71亿美元。

为了维持生存，它削减了成本，进行了一波15%员工裁员、30%员工无薪休假和董事会全面减薪的操作，并关闭了实体店铺以及停止了全年的广告，还修改了和三方的定价模式和分成协议，并将设施进行了自动化。它在去年6月在7.5亿美元的估值下完成了由SuRo Capital领投的500万美元融资，比此前的10亿美元估值大幅缩水。

Rent the Runway还在去年调整了订阅服务，取消了159刀的无限次订阅服务，转而推出了每月最多租4-16件的新条款，价格按件数从每月89刀到199刀不等，这解锁了许多此前并不感兴趣或觉得价位过高的消费者，也大幅减消费者周转率并提升了利润。

对Rent the Runway来说，好消息是随着社会开放人们重新开始社交，需求大幅回弹，订阅用户增长的速度追上了前疫情时代，2021年6月的用户数量已经从2020年5月的低点攀升了近100%，目前订阅用户的比例也恢复到了前疫情时代的60%。

图片来源：Adweek

创始人Hyman透露目前90%的增长都是来自自然渠道，尤其是用户的互相推荐，用户调查显示生日派对、野餐和早午餐等穿着场景需求达到了2019年的2倍，而度假场景则是达到了疫情前的三倍。在今年10月，Rent the Runway推出新服务，任何用户都可以购买网站上的二手服饰，无需特定的会员资格，这让它在二手和可持续的征程上又迈出了一大步。

World Economic Forum的数据显示，在2019年线上二手衣服交易市场就已经比传统衣物市场发展要快上21倍了。今年2月，美版“闲鱼”Poshmark上市，估值达到了40亿美元，对手ThreadUp也在5月上市，估值达到了20亿美元，消费者和资本都对二手衣物胃口相当好。ThredUp的一项报告显示，全美二手时尚市场价值预计将在未来的 10 年增加两倍以上，从2019年的280亿美元增长到2029年的800亿美元。

和其他的二手交易平台以及复古店铺相比，Rent the Runway更具有优势，在于平台上的衣物都经品牌认证所以更加可靠，租赁这一模式的存在也让许多衣物不只是经历二手命运，而是“三手四手”…因此能更大延长衣物寿命，对循环和持续的贡献也更大。

对标国内，共享衣橱的模式还并没有成功过，在今年夏天，曾经最被看好的衣二三关门大吉，终结了许多创业者对租衣模式的美梦。

衣二三自2016年成立获得了来自红杉资本、真格基金、IDG和阿里巴巴等多家的7000万美元融资，并由多位海归精英担任高管，为什么走向了失败？

衣二三从开始就提供日常衣物的租赁，用户每月可以租借3件衣服，平台负责邮寄和清洗等工作，据计算一件衣服大约在三个月可以回本，但平均一件衣服大约流转20-30次，撑不到回本就报废了，要想吸引如今的“都市丽人”尝试租赁而不是万能的淘宝，独特的款式和品牌新品是必须，衣二三在进购衣服上要投资不少。而Run the Runway则是从设计师品牌等轻奢品类开始，高定价并不适合每个人但却让它在利润方面稍微占些优势，因此回本稍快，衣服质量较高也可以撑得起更多次的流转。

图片来源：36氪

而为了实现服装流转的高效，衣二三打造出了储存、清洗和配发一体的运营中心，并持续收购干洗工厂打造新的仓库空间，这都让它背负着巨大的运营成本。

Run the Runway则是在疫情的冷静期选择重新审视运营效率，投资了人工智能和机器人等技术，让服装分类、清洗和配送都更加有效，目前光是新泽西和德州的两家工厂就能完成四倍2019年订阅用户衣物流转的需求。

除此之外，国内的共享经济整个行业从火热到泡沫也让共享模式下的各个公司都开始被资本打入冷宫，再加上衣二三的CEO刘梦媛来自时尚媒体背景，曾表示自己对互联网行业并不了解，创业也是没有太准备好而是跌跌撞撞开始，在各种内外因素的刺激下，衣二三就这样结束了，但对比一下Run the Runway在某些模式下所做的不同决定就可以看出，共享衣橱或二手衣物模式本身并不是最大的罪魁祸首。

在重复利用之外，减少衣物浪费的另一个办法就是多买基本百搭款，在这点上硅谷大佬们做的十分到位，同一件衣服或外套能在多次街拍中出现，这其中出镜率最高的莫过于Allbirds，这双似乎硅谷每个人都在穿的运动鞋！

02

Allbirds: 硅谷大佬最爱运动鞋

Allbirds也刚刚在11月初上市，通过本次IPO募资超3亿美元，开盘价21.21美元，较发行价上涨41.4%，收涨超92%，市值达到了41亿美元，Lerer Hippeau、Tiger Global Management和Maveron等都是背后投资者。

图片来源：Wall street journal

仅是一双运动鞋，到底为何这么火？舒适是第一卖点。Allbirds以新西兰羊毛和南非桉树纤维作为原料，其中羊毛纤维直径只有人类头发的20%，十分柔软、吸湿排汗和温度调节，保证极大的舒适性，用户表示穿着Allbirds就像“走在云上”，它最具标志性的一款鞋Wool Runner曾被《时代》杂志评为 “全球最舒服的鞋”！

在款式上Allbirds也走一个极简风格，颜色只有黑白灰等基础色，和Nike和Adidas等运动鞋品牌极尽所能提供花哨、多选择、定制款、独家、联名款的模式截然不同，价格大约在98刀到145刀之间，按它们的经久耐用程度来看性价比很高了。

成立5年，Allbirds一直将环保写在骨子里，在高质量羊毛外还一直在探索新材料，比如塑料瓶、尼龙、蟹壳、蓖麻油等，其中以甘蔗为原料的全新鞋底SweetFoam®还在2018年被《时代》评为2018年全球50大最佳发明，官网上还特设了关于“可持续性”的板块，向消费者详尽的介绍了Allbirds为环保和可持续做出的努力，其中包括碳足迹追踪、使用再生材料、再生农业和碳中和等，它计划到2025年所有生产和操作工厂将100%使用新能源。

Allbirds表示它的生产供应链自从2019年就实现了碳中和，生产一双它的鞋子和其他的运动鞋比起来碳排放也会少30%。

图片来源：Allbirds

不过大打环保牌也有风险，目前就有律师正在起诉它在可持续行为方面使用的字眼误导消费者，在羊毛收割的行动上也并没有它说的完全人道，看来它如果想要继续将环保作为卖点还是要更用心才行。

Allbirds舒适的高品质和环保主张吸引到了包括奥巴马和众多硅谷大佬在内的名人，成为了品牌行走的广告牌👇

图片来源：Esquire

在2018年，平时十分关注环保事业的影帝小李子也对Allbirds进行了投资，又让它获得了许多眼球。

图片来源：InStyle

Allbirds的销售主要以DTC线上电商为主，极简的商业风格和通常与极大利益相冲突的环保事业却并没有停止Allbirds的快速增长，它至今已经向全球超400万消费者卖出了800万双鞋，产品线从只有运动鞋扩展到拖鞋、服饰、袜子等，实体店也从2017年的一家开到了如今的30家，不过线上仍是主要收入渠道，2020年的线下门店仅占销售总额的11%，它在2019年进军中国，在小红书、微博、抖音等平台上也下了不少功夫营销👇

图片来源：小红书

过去三年，Allbirds的营收从2018年的1.26亿美元增长到了2019年的1.94亿美元，再到2020年的2.19亿美元，复合年增长率达到了31.9%，2021年上半年营收同比增长为27%，达到了1.17亿美元。

不过同时亏损也在扩大，2019年的净亏损达到了1450万美元，2020年的净亏损达到了2590万美元，2021上半年的净亏损已经达到了2100万美元，接下来新材料的开发和实体店的快速扩张以及为了可持续承诺在供应链方面的运作意味着更多的运营成本，Allbirds能否在盈利上交出一份满意的答卷还有待观察。

图片来源：SEC

值得一提的是，Allbirds在对于DTC品牌十分重要的指标- NPS净推荐值上十分出色，自成立一直保持在80以上，在2021年甚至达到了86，远超行业平均水准。在2020年，Allbirds净销售额中复购用户就占了53%，在2016年到2019年获取的新用户中，43%在2020年完成了二次购买，在他们中又有50%的人选择了第三次购买，甚至有55%的用户继而选择了进行第四次购买，同时复购用户的消费额平均也比第一单高25%，不难猜想产品质量和环保承诺带来了这样优秀的用户忠诚度和粘性。

03

资本在为什么掏腰包？

这两年新一代极具环保意识的消费者开始重新思考自己的穿衣主张，时尚产业是第二大用水产业，而且每年占全球碳排放总量8-10%的，不耐穿又加速环境恶化的快时尚正在被消费者们排斥，Forever21破产，Zara和H&M等品牌业绩持续下滑…

穿衣打扮不能再与可持续反其道而行之，Rent the Runway和Allbirds从两个不同的角度让我们看到如今打环保牌就足以撑起一个品牌的价值，近两年来也有许多DTC品牌在做一样的事情，比如：

生产一条牛仔裤只需要0.4升水的Everlane，和传统生产模式下的1500升水对比鲜明，曾经靠着一件环保纯棉T恤单品就获得了110万美元的天使轮投资。

图片来源：Everlane

定制服装盲盒Stitch Fix计划到2025年自有品牌中100%的原材料要比传统模式更环保，在2021年完成了这个目标的47%。

小众女装服饰和皮包品牌Cuyana所生产的90%的产品都会被卖掉，极大减少浪费，所使用的96%的原料是可持续材料，100%的生产设施坚持人道和环境友好操作，计划在2022年实现100%使用可持续材料的目标。

图片来源：Cuyana

运动服品牌Vuori目标是在2022年使用80%的可持续材料，同时在物流和供应链减少80%的塑料使用，今年可持续材料的使用已经达到了50%，并已完全实现碳中和，Vuori估值已经达到40亿美元。

图片来源：Inc

还有以一款丝绒鞋打入鞋履市场的KOKOLU，它的鞋面由竹纤维和玉米制成，能在3个月内自然降解，鞋底也采用突破性的降解技术，能在3年内自然降解，整个过程对自然零伤害，目前还推出了由回收塑料瓶抽纱制成的箱包系列产品线。

除了环保，Allbirds的上市表现还让我们看到休闲类服饰已经不再是“懒人专属”，欧美许多人仍在或将永久选择在家上班，舒适的穿着将在很长的一段时间内成为主流选择，主打舒适的品牌近来的IPO表现也非常不错，比如医疗服装品牌FIGS打破了传统医护服装不舒服又难看的现状，使用抗皱、抗菌、吸湿排汗的材料，让医护人员穿一整天也可以舒舒服服，在设计方面也采用时装灵感，采用不同颜色来代表不同消费者的精神品质，FIGS上市首日开涨超，估值达到了55亿美元。

图片来源：Medium

还有已经上市的Nike股价持续在涨已经达到了历史新高，估值达到了2670亿美元；

图片来源：The Motley Fool

总被嫌难看但舒适满分的洞洞鞋Crocs估值已经达到了100亿美元；

Lululemon自从疫情发生也看到了迅速的增长，公司估值达到了600亿美元。

NPD Group的一项调查显示，虽然2020年服饰市场整体缩水19%，但舒适休闲类品牌却看到了两位数的增长。

Rent the Runway和Allbirds也是最近一大批DTC品牌上市大军中的两员，比如：

眼镜电商品牌Warby Parker通过直接公开发行（DPO）方式上市，首日涨超36%，市值约为60.76亿美元；

户外品牌Solo Brands上市当日收涨3.59%，估值近17亿美元；

护发产品Olaplex，上市当日收涨16.67%，市值158亿美元；

对大多DTC品牌来说，线上渠道变得越发拥挤，广告成本水涨船高，CAC居高不下，开设实体零售店切除线上噪音是多家正在尝试的新渠道，而开店和培养零售员工往往意味着大笔开销。

同时像Warby Parker和床垫品牌Casper这样的产品，购买一次就可以用很久，用户为品牌带来的终生价值并不高，如何平衡增长和盈利带来的冲突是许多品牌还没有搞明白的问题，在此时上市获得更多资金能解决部分燃眉之急。

说到Casper，就在11月，这一以“睡眠经济”价值主张红极一时的床垫公司宣布将被美国私募股权投资公司Durational Capital Management收购并私有化退市。它在2020年2月在纽交所正式挂牌上市，发行价区间从17-19美元降到了12-13美元，估值约为5亿美元，和一度达到了10亿美元的估值相比大幅缩水。

虽然在疫情期间居家用品类公司和以线上为主要渠道的电商公司都有所受益，Casper处于交叉点确实在去年实现了收入13%的增长，但仍未实现盈利，尤其是今年第三季度的亏损扩大了59.4%，它的故事像一盆冷水浇醒了不少DTC公司的美梦。

消费者对线上购物的需求不会走远，但随着这一领域越来越内卷，卖家需要强大的知识和资金以维持生存，近来出现了许多主打品牌收购加运营模式的三方整合平台为这些公司提供了一种更加“体面”的退出思路，它们拥有丰富的营销、品牌、产品开发和运营方面的经验，加上创始人的参与，能够将小型独立品牌打造成站在品牌价值链的顶级品牌。

不管是仍在单打独斗的DTC公司，还是进行整合打造品牌矩阵的平台，可以看到资本市场对DTC品牌所能带来的价值还是保持乐观和充满希望，而如果说有什么能让二手衣物、运动鞋和懒人居家服变得性感的话，非DTC们莫属了。

*文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

两大匿名开始冻结，这两大品牌侵权风险极高，紧急下架！

选品前的这些功课必须做！

大迈云仓

专注欧美一件代发、FBA中转、移仓换标服务，操作经验丰富，您的尾端方案解决专家

鼎赞跨境物流

专注欧美敏感货，清关稳定，全美可卡派，扣关有赔偿

天一汇通国际物流

深耕跨境物流10年，亚马逊物流和清关服务的最优选择！

正行国际

专注美国专线小包、经济线，UPS/DHL特快时效方案

大迈云仓

专注欧美一件代发、FBA中转、移仓换标服务，操作经验丰富，您的尾端方案解决专家

鼎赞跨境物流

专注欧美敏感货，清关稳定，全美可卡派，扣关有赔偿

天一汇通国际物流

深耕跨境物流10年，亚马逊物流和清关服务的最优选择！

正行国际

专注美国专线小包、经济线，UPS/DHL特快时效方案

最新热门报告作者标签

通胀下美联储“按兵不动”，美国消费者钱包7月还能“爆买”吗？

2025年，美联储的货币政策动向再度牵动全球市场。尤其是在通胀高位徘徊、利率维持不变的大背景下，所有从事跨境电商与全球供应链业务的人都在关心一个问题——美国消费者的“钱包”，还愿不愿意打开？这个夏季大促旺季，是爆发，还是冷淡？图源：纽约时报01 美联储为何按兵不动？7月初，美联储主席鲍威尔在国会听证会上再次重申：“现在不是轻易调整利率的时候。”这不是美联储第一次“拖延”降息节奏。自2024年Q4以来，美联储已连续四次会议维持基准利率不变，其核心考量可归结为两点：通胀韧性仍在：核心CPI和PCE价格指数下降乏力，服务业价格压力仍未消退。劳动力市场强劲：失业率仍处低位，就业增长稳定，尚未触及宽松的“临界点”。

欧洲市场合规全解析：VAT、EORI、EPR及授权代表通关指南

哈喽，大家好，我是小白~欧洲市场以其庞大的消费潜力吸引着全球跨境卖家，但复杂的合规要求也让许多卖家折戟沉沙。店铺冻结、货物扣押、高额罚单等问题频发，根源往往在于对VAT、EORI、EPR及授权代表等核心合规要素的理解不足。今天小白就将系统拆解四大关键合规模块，助您稳步打开欧洲市场大门。 VAT：欧洲市场“税务身份证”（1）什么是VAT？增值税（Value Added Tax）是欧盟对商品流通环节征收的消费税，覆盖进口与销售两大环节。跨境卖家需向各国税局注册VAT税号，按期申报并缴纳税款。

上架25天狂赚近千万，TikTok卖家把它卖到美国第一

7天爆卖46000单！“药王”带火TikTok瘦身贴

25-cv-02710，311店被TRO洗劫！滑板品牌大规模维权，引爆跨境圈

本案是Sladkus 律所于5月15日代理Abg Collective, LLC在佐治亚州发起的商标维权案，涉案品牌为Vision Street Wear，从法院公布文件显示，本次案件TEMU平台为重灾区，共有311名被告涉案，并成功被TRO冻结账户！目前该案件已进入初步禁令状态，涉案卖家需尽快联系律师处理，避免损失进一步扩大！案件基本信息起诉时间：2025-5-15案件编号：2025-cv-02710品牌方：Abg Collective, LLC律所：The Sladkus Law Group品牌介绍Abg Collective, LLC是一家总部位于美国纽约的全球性品牌管理公司，成立于2010年，以收购、重塑

跨境电商平台SOR/2016-183 & CAN/CGSB-4.2 No 27.7加拿大床垫的阻燃-香烟测试

SOR/2016-183 标准描述CAN/CGSB-4.2 No 27.7 Textile test methods Combustion resistance of mattresses — Cigarette testCAN/CGSB-4.2 No 27.7 纺织品测试方法:床垫的阻燃-香烟测试Mattresses Regulations SOR/2016-183CANADA CONSUMER PRODUCT SAFETY ACTSOR /2016-183床垫法规SOR/2016-183加拿大消费品安全法案SOR/2016-183 标准介绍为了减少与床垫相关的火灾造成的财产损失,烧伤和死亡的不合理风险。

跨境业务收入达1323亿元！阿里2025财年年报出炉

AMZ123获悉，6月26日晚间，阿里巴巴集团发布2025财年年报。年报显示，2025财年集团实现收入9963.47亿元，净利润同比大幅增长77%，达到1259.76亿元。其中，跨境业务表现尤为亮眼，全年收入达1323.00亿元人民币（约合182.31亿美元），同比增长29%。本轮增长主要由阿里国际数字商业集团（AIDC）旗下速卖通（AliExpress）、Trendyol 和 Lazada 等跨境及区域零售平台共同驱动。财报指出，AIDC旗下面向消费者的国际零售业务收入同比增长33%，展现出其在全球市场的加速扩张态势。

“潮玩之都”东莞，欲在海外再造“Labubu”

世界潮玩看中国，中国潮玩看东莞。当潮玩品牌泡泡玛特旗下Labubu以“丑萌精灵”的形象征服年轻一代，掀起全球抢购热潮，成为“潮玩圈顶流”时，东莞的工厂车间里，新的「Labubu」正在流水线上诞生。《中国潮玩与动漫产业发展报告（2024）》显示，中国潮玩产业占全球潮玩市场总价值约20%。其中，全国近85%的潮玩产品由东莞生产，全球1/4的动漫衍生品由东莞制造。这座“潮玩之都”目前拥有超过4000家玩具生产企业、近1500家上下游配套企业，既是全国最大的玩具出口基地，也是全球IP商业化的首选地。但繁荣背后，东莞也有着自己的“出海烦恼”。

重磅发布！TikTok Shop推出欧洲PEAKS方法论，助力商家轻松掘金

欧洲电商千亿蓝海商机，怎样才能轻松获得确定性增长？TikTok Shop重磅推出《欧洲跨境PEAKS经营方法论》——区别于此前美区版本，这套方法论结合欧洲市场特点做了本地化适配，为“老玩家”和“新选手”都提供了清晰的指导方向，让商家经营有方向！拥有美区运营经验的商家，可快速复制美区爆品在新市场上线，并利用自身内容积累快速打开市场，同步抓住大促窗口期实现生意爆发；其他TikTok Shop新商家，在满足合规要求下，可利用商城资源快速测款，并结合达人内容放量，实现在新市场稳定布局。“欧洲跨境PEAKS经营方法论”重磅发布，商家迎来确定性增长数据显示，未来五年欧洲电商GMV增速预计超54%，潜力巨大。

新人入坑跨境电商指南（五）关于赚钱。

金钱大概是这个世界上最中立的东西了。终于聊到了关于赚钱的话题了，其实每一个正在从事和想要从事跨境电商的小伙伴的目标无一不是为了赚钱，我当然也一样，但是，在我看来，很多人只是喜欢暴富的结果，并不关注赚钱或者说盈利的过程。在入坑跨境电商指南的第一篇我聊了关于欲望的话题，事实上，很多人过于高估了自己的赚钱能力，结果就是能力和欲望不够匹配，人的状态就一直非常糟糕，其实赚钱这件事儿，并不难，但它需要一个线头，掌握了正确的方法，赚钱就像滚雪球一样，只会越滚越大，越滚越多。实际的经营过程中，大家总是会执着于那些非关键要素，比如很多小伙伴都异常纠结于评价，纠结于排名，但是我们从来不这么思考问题。

亚马逊放大招！6 月 30 日新规上线

各位跨境卖家们注意啦！亚马逊又发布新规，从 2025 年 6 月 30 日起，平台将正式实施一项专门针对赃物销售的新政策，堪称史上最严供应链 “大检查”！你的店铺可能面临 “生死考验”，赶紧跟着小编一探究竟吧！新规到底有多严？这三条红线碰不得！这次的新规直接剑指供应链源头，亚马逊要求卖家必须把每一件商品的 “前世今生” 都交代得明明白白。

父亲节电商订单量同比增18%，香水成最热礼品选择

AMZ123获悉，近日，根据Scurri和GlobalData等机构发布的数据，尽管父亲节整体消费规模不及母亲节，但仍是初夏礼品消费的重要节点。2025年父亲节在6月15日，前一周（6月9日至14日）英国及全球电商平台的订单量同比增长18%，呈现出强劲的消费动力。其中，6月12日（星期三）和6月14日（星期六）是订单最为集中的两天，分别同比增长22%和20%。这显示出消费者在计划性购物与临时购买之间形成两种不同节奏。相比之下，星期五的订单量同比下降14%，或因消费者更早下单，或顾虑物流时限而避开这一时点。在配送方式选择上，快速发货成为主流。

亚马逊新出的王炸功能，很多卖家没发现！

做广告投放的你，是否还在死盯曝光、点击和转化率？其实亚马逊已经悄悄上线了一个杀伤力极强的隐藏功能——Demographics（消费者画像）。这个功能能看到什么？一句话说完：谁在买你的产品，他们多大年纪、挣多少钱、学历如何，甚至是单身还是已婚，通通一清二楚。亚马逊Demographics到底是啥？这是亚马逊在品牌分析中提供的一个用户画像数据入口，从单个ASIN的维度，展示购买你产品的消费者长啥样，背后是哪个群体在为你买单。

亚马逊6月30日新规落地，卖家将被强制执行！

前段时间亚马逊悄悄发布的一项新政策，最近开始在圈子里炸了锅。从2025年6月30日起，亚马逊将在全平台强制执行“赃物政策”（Stolen Goods Policy）政策一出，不少卖家开始担心：自己的货会不会被当成赃物？一旦踩雷，轻则退货封品，重则账户封号、资金冻结。到底发生了什么？这次我们来把这项“史上最严进货审查”政策讲透。什么是“赃物政策”？卖什么商品容易中招？这项新规的背景其实不难理解：美国本土“0元购”泛滥，盗抢来的货大量流入市场。为了堵住非法商品流通渠道，美国本地很多州都出台了强制追责的平台法案，亚马逊也被迫站出来整顿。新政的核心就是两句话：供应链要全链路可追溯、商品来源要合法合规。

亚马逊BSR排名机制又改了？算法又变了？

最近，很多卖家都在讨论一个问题：为什么我的订单涨了，BSR排名却掉了？曾经稳坐小类目前几十名的链接，一夜之间被挤到百名开外，甚至数据还出现了延迟、卡顿、暴跌的情况。别怀疑你的眼睛，也别急着重投广告——这波不是运营操作出错，而是亚马逊又一次悄悄调整了BSR（Best Seller Rank）排名机制！排名机制变了，销量不再“说了算”曾经，BSR靠销量说话，多卖几单排名就能爬升。

亚马逊新规严查这类产品，违规或封号！

近期亚马逊的风向变了，不再只是打黑产、扫刷单，而是开始排查“源头”清白。AMZ123获悉，亚马逊近日宣布，自2025年6月30日起，将正式实施一项针对赃物销售的新规。据亚马逊公告，此次新规是为响应政府监管要求而设立的“独立政策条款”，但其实质仍延续了平台一贯的供应链合规方向。不同的是，平台的治理逻辑正由“事后追责”进一步前移至“售前审查”，要求卖家在商品上架前就完成供应链链路的自证，而非在违规后被动补交材料或申诉。为配合新规，卖家需在售前环节提供足够证据，证明商品来源合法，并满足“负责任采购”（Responsible Sourcing）文件审核要求。

上架25天狂赚近千万，TikTok卖家把它卖到美国第一

7天爆卖46000单！“药王”带火TikTok瘦身贴

《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载

“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间，有效缓解国内市场内卷带来的压力，更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局，企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战，确保业务的稳定与持续增长。

《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载

3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新，而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大，正逐步成为行业新的增长点。

《中国企业在欧盟发展报告（2024-2025）》PDF下载

欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义，中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地，在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时，也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地，使双方经贸合作达到了前所未有的高度，也助力中欧关系长远发展。

《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载

贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品，贸易潜力产品包括的范畴有很多，既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品，也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。

《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载

随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩，深色仍然至关重要。值得注意的是，社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下，受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流，如沙色、浆果红、南瓜布丁，既可保持配色创新，又承载着基础人群需求。

《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载

在全球零售市场增长趋于平稳的背景下，电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据，电商市场以 7.8%~9.7% 的增速，高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着，电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时，2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%，预计到2029年进一步提升至 49.1%，电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。

《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载

2026春夏女装防晒属性单品报告

《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载

美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场，近12个月支出超62亿美元

AMZ123卖家导航

这个人很懒，还没有自我介绍

侃侃跨境那些事儿

不侃废话，挣钱要紧！

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！

跨境平台资讯

AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目，专注全球跨境电商平台热点事件，为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。