这又是知乎的一个问题，原问题是：

电商独立站不如电商平台产品丰富，售后，物流，价格也不占优势，为什么独立站在欧洲美国还会有那么大市场？

https://www.zhihu.com/question/442289140

我的回答如下：

看了看上面的回答，炫技的很多，特意为了吸引点赞而把回答写得很长的更多。我试着来回答这个问题吧。

陈述本身有问题

首先：电子书商务，有B2B和B2C等类型。B2B，独立站无论是国内还是国外，独立站都有极大生存空间。所以，你说的肯定是B2C。

即使是B2C：判断也不完全正确的，谁说独立站不如电商平台的售后、物流、价格有优势？（产品丰富度确实无法比拟）

不要被国内的现状影响，认为国外也应该是一样的。

不要被国内电商平台为主，独立站几乎没有生存空间的现状所影响了。

你可能不知道，多年前，国内也是独立站百花齐放的。

即使是现在，看似淘宝、京东、拼多多等电商平台统治了市场，但独立站以另一种产品形态存在——那就是微信小程序，去中性化的平台。

在PC时代，国内独立站为什么没有最终发展起来？

在PC时代，国内独立站之前没有发展起来，原因是多方面的。但当年的百度不行，这货顾着自己也要搞平台，自己捞钱，导致购物搜索习惯没有养成。

正常逻辑应该是：要购物，先百度。但实际情况是：要购物，先淘宝。

没有了正常免费百度流量的滋养，独立站生存难度变大很多。

我们再来说一说国外的情况

从消费者习惯的角度来说：

在国外，用户是有从谷歌搜索关键词进行购物的习惯的，这非常重要。这让独立站能有源源不断的免费流量。你看看，大部分独立站主要免费流量就是来自谷歌。

从搜索和社交巨头的角度来说：

开放协作是大家的共识，不似国内封闭。这给了独立站引流的空间。你看看tiktok到了国外，粉丝达到一定数量后，居然在Bio link可以外链自己的网站，或引流到ins或fb。你试试在抖音引流到微信，或者微信引流到抖音。

最后说一说很主观的看法，应该是第一次发文表达看法：

1、我个人对独立站喜欢程度大于亚马逊，原因无它：可施展的空间更多。

2、国内独立站没有空间，逼得不少技术流，转战国外。但最顶尖的一批人才还没有出海。

3、不要被占据亚马逊几乎一半的中国卖家迷惑，以为亚马逊这种平台才是主流。亚马逊对手容易寻找，独立站卖家更加神秘，且不容易发现。