商家入局TikTok Shop常见玩法及引流变现方式

近年，受疫情及传统跨境电商平台流量红利的失去，特别是经历了亚马逊平台的封店潮，跨境商家都在寻找新流量市场，多平台布局，打通多渠道销售。

而随着海外互联网和零售巨头纷纷进军直播购物领域，直播带货成为了海外新的潮流趋势。

要抓住直播电商风口，TikTok则是卖家们不可错过的赛道。全球超过30亿的下载量，月活近16亿的用户数量，强大流量与消费潜力都具备的TikTok成为品牌商家争先布局的平台。

TikTok 电商版图也在加速发展，东南亚市场电商业务的上线，“一店卖全球”阶段的开启，电商营销功能的闭环， TikTok电商正成为拥有巨大流量红利的带货风口。

那么商家入局TikTok Shop又有哪些玩法来实现引流变现呢？

短视频和直播是两个聚集流量的方法，这也是在TikTok布局电商带货的主要方式。

卖家除了开通TikTok Shop，运营TikTok账号也很重要，卖家可以做的账号类型有带货号、引流号、选品号、矩阵号。

运营账号不止是为了发布短视频和开启直播，更多的还可以通过账号通过积累多垂直领域的粉丝，还可以通过主页挂链接实现站外的引流交易。

常见的引流方式有电商带货模式：TikTok+独立站模式；私域流量聊单模式：引流到第三方社交APP，私域聊单进行交易变现。

网红或是达人合作推广带货是常见的营销方式，而且在tiktok上进行网红营销非常划算，对于中小型企业而言，也是更实惠的选择。

一方面，红网或是达人的粉丝量大，产品可以快速的接触到更多的用户，快速增加曝光度。

另一方面，网红或是达人的粉丝用户粘度高，所推荐的品牌产品会赢得用户更好的信任。

卖家可以在平台自行寻找符合自己产品特性或是营销方向的网红，也可以在达人广场寻找自己类目的带货达人合作。

TikTok 广告投放类型有：超级首位（TopView Ads）、开屏广告（Brand Takeover Ads）、信息流广告（In-feed Ads）、Spark Ads、贴纸广告、挑战赛（Hashtag Challenge）。

每个广告类型都有对应的优势及触达用户的方式，通过扩大商家品牌/产品的曝光度，从而达到商家所要的营销目的。

当然，投广告是相对烧钱的行为，对于商家而言，要做好充足的预算和投入产出比之后再考虑要不要进行广告投放，以及要投放广告类型。

话题标签挑战赛是指通过发起相关话题并邀请tiktok用户参与的营销活动，对于品牌产品/活动推广、沉淀私域内容营销流量等方面有着非常大的优势。

品牌商家可以发布贴纸、品牌专属音乐等携带品牌文化的元素，让用户在参与挑战时进行自由组合，从而激发用户的创意点子，随着参与挑战赛的用户的不断增加，对品牌产品的曝光和转化都能起到积极的推进作用。

商品可以用礼品或卡券的激励方式调动TikTok用户参与标签挑战活动，还可以与网红营销一起，邀请网红/达人参与标签挑战，通过网红/达人自身的话题热度，进一步挖掘更多潜在的目标用户群体。

类似于国内抖音的dou+，Promote可以为商家的带货短视频提升播放量和互动量，提升内容的曝光效果。

商家通过充值投放，可以让视频更加精准的触达更多的目标用户，加大视频曝光的同时提升视频内容转化以及账号粉丝数。

写在最后：

TikTok电商短视频加直播带货模式，使得商家和品牌可以直接触达平台用户，以更沉浸、更互动的方式与消费者建立联结和信任。内容推荐算法帮助商品触达精准用户，助力商家发现潜在购物兴趣人群。电商营销功能的完善也让成交更便捷和快速，浏览、下单、支付、客服、跨境物流，完整的购物链路都在TikTok内一站式完成！

平台用户数量大、粘度高、消费潜力巨大以及电商营销功能的完善，TikTok成为商家出海的新战场，不可错过的新赛道，多样的玩法与引流变现方式，也对商家的成功出海提供更多的想象与施展空间。