AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

跨境电商新风向,Etsy平台简介及优势类目推荐

10473
2021-07-28 20:49
2021-07-28 20:49
10473

作者/  孟老师

专注亚马逊、Shopify行业知识及经验分享,涵盖选品、广告投放、店铺运营等跨境电商运营核心环节,坚持原创,只做干货!

提醒

各位粉丝朋友,因微信不再根据推送时间来推荐,为确保您能第一时间看到我们的推送,可在【跨境电商局内人】公众号右上角加星标

2020
年新冠疫情爆发至今,虽然带给跨境电商行业别样生机,但是也衍生出了空前的竞争。大量卖家争相涌入亚马逊、eBay、速卖通等老牌电商平台,致使竞争态势愈演愈烈。

与此同时,部分具有特色的小众平台却成为了黑马,Etsy便是其中表现最为抢眼的平台之一。根据官方数据,Etsy以每年增长20%左右的态势延续了5年,直到2020年,这一年GMV几乎翻了一番。

(数据来源:Etsy官方公布)

那么,这一增势迅猛但又略显神秘的平台究竟是何方神圣?有何特点?又有哪些热门类目可供卖家操作呢?接下来我们一一解析:

Etsy平台简介:小而精的手工艺品电商平台

Etsy是一个以手工艺成品买卖为主要特色的电商平台,主要为顾客和设计师、手工制品工匠和古董收藏家等搭建桥梁。

(图片来源:网络)

由于该品牌的核心定位是“手工”,因此量产化的“工厂货”无法在该平台上架,在平台定位上限制了卖家的数量,降低了平台的竞争程度。

据Etsy官方公布,网站的买卖双方呈明显年轻化的特征。并且据有关数据统计,Etsy网站店主平均年龄为35岁,顾客平均年龄则是32岁。而他们中的95%则是女性,大部分是兼职的家庭主妇或者大学生,因此一些有趣的手工艺品在平台上往往可以获得不错的销量。

(图片来源:EtsyHunt,一款DIY人脸花盆)

Etsy平台优势

Etsy平台之所以成为黑马平台,得益于特有的优势,归结起来主要有三点:

1、竞争较缓且产品特征鲜明

前文提到过,该平台核心定位为“手工”,限制住了工厂型以及Dropshipping的卖家。早在去年,Etsy的平台增长速度已经吸引了一批卖家,但是大多因为产品问题导致产品下架或者店铺被封。

(图片来源:群组)

再就是Etsy平台竞争的核心是产品,只要产品本身有实力,够精致,够创意,平台官方会主动帮你推荐,卖家不需要花费太多的资金在广告竞价上。除此之外,Etsy平台是没有跟卖机制的,所以卖家不需把精力放在半夜赶跟卖和“勾心斗角”上。

(图片来源:EtsyHunt,一款特色书签产品)

2、运营模式简单

Etsy与包括亚马逊在内的大多数跨境电商平台都不一样,因为原则上手工艺品没有100%同质的,所以几乎可以不用考虑关键词的优化,卖家只需要拍摄几张合规且有吸引力的商品图片,并在Listing中体现卖点即可。

(图片来源:EtsyHunt,一款定制图案长袜产品)

3、注册流程及费用模式合理

Etsy的注册非常简单,只要进官网,按提示要求填写资料即可。需要注意的是,平台对入驻卖家的审核异常严格,只接受真正的手工制作者,平台可能会找你索取很多的手工过程,以作证明。所以如果不是手工制作者千万不要滥竽充数,以免账号被封,得不偿失。

此外,平台收费模式简单,收费合理透明。主要费用是Listing产品上传费用,当卖家物品售出时,会有一小笔佣金和付款处理费,除此之外没有平台月租等费用。

(图片来源:网络)

综上,Etsy平台十分适合启动资金较少、时间较为充裕且有一些创作及手工天赋的个人卖家

Etsy平台优势类目推荐

想要踏入这个平台的大门,首先要选择一款自己要做的商品,如果你还没有方向,那么下面几大优势类目可以供你参考。

1、母婴用品

各国的消费者的一大共性就是普遍愿意在孩子身上花费更多的钱,外观独特且质量好的手工制品就成了此类人群关注的重点

此外,根据机构统计,在美国,9月份出生的婴儿的数量要比1月份出生的婴儿的数量多5%到10%。因此,如果你的目标市场是美国,那么此时开始着手选品上架再合适不过。

该品类下可以操作的细分类目较多,比如婴儿玩具、婴儿服饰、孕妇装、孕妇用品等等,例如下图这件婴儿,近半月来Favorite值增长直线攀升,平均日Favorite增长近100。

(数据来源:EtsyHunt - Free Etsy Rank Analysis Tool)

2、女装

Etsy平台上80%以上的买家为女性,而女性一向是时尚品类的消费主力军。

与美妆、个护这类品牌效应极强的时尚品类不同,一些小而精美的服饰一样可以收获女性买家的芳心。

需要强调的是,服装类商品要格外注意印花图案的版权问题,尤其是迪士尼、好莱坞大片等经典IP,如果没有提供授权证明很容易被下架甚至封店。

目前北半球都处于夏季,因此T恤类、女士裙子类、热裤类产品等夏季服装类产品正值旺季,值得卖家优先考虑。

如下图这件草莓印花的T恤,图案简单且款式易于搭配,近半个月Favorite值增长平稳,卖家们可以参考。

(数据来源:EtsyHunt - Free Etsy Rank Analysis Tool)

3、干花/仿真花

这个品类在亚马逊平台是个冷门类目,因为大多是手工制作,量产比较困难,由于平台定位的问题大多数销量较低排名不高。而从Etsy平台的受众来看,显然更加适合该品类布局

需要注意的是,各大节日是促销该类商品的绝佳时机,类似情人节、母亲节、教师节等国际节日以及美国独立日等地方节日都是可以操作的。此外,虽然干花存放时间较鲜花长,但仍要注意物流的时效性

如下图这款干花产品,7月初以前该商品Favorite值几乎没有增长,而在美国独立日之后迅速攀升,足见节日对该类商品的影响力。目前离教师节只有一个多月,关注此类商品的卖家可以开始着手准备了。

(数据来源:EtsyHunt - Free Etsy Rank Analysis Tool)

以上,Etsy平台因其特点在选品和运营策略上与亚马逊存在较大差异,后期孟老师将根据平台特点做更加细致的讲解,欢迎关注以免错过精彩内容~

本文中推介选品的截图多来自etsyhunt产品,如果有其他选品类目需求,也可登陆官网:www.etsyhunt.com,目前该网站处于早期免费期,可以试用。

END


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
沃尔玛推出新供应链策略“预付整合”,提升配送效率
沃尔玛推出一项新的供应链策略“Prepaid Consolidation(预付整合)”,旨在通过简化供应商入库物流流程,加快商品从供应端到门店及消费者的流转速度,同时降低整体运营成本,并进一步提升库存稳定性与服务效率。
eBay英国站将实施P&A品类30天免费退货及运费补贴
2026年6月8日起,eBay将在英国站点对符合条件的Parts & Accessories(P&A)商品实施新规,符合要求的商品将必须提供至少30天的免费退货服务和50%退货运费补贴机制。
2个月营收300万美元,TikTok直播拍卖正批量造富
撕开年中流量困局,TikTok开卷直播拍卖
Allegro进军乌克兰市场
波兰电商平台Allegro正计划进入乌克兰市场,并在分阶段推进其跨境电商布局。该项目将首先在2026年6月启动第一阶段。
多类目利润缩水,卖家打法大变天
跨境电商行业,近年来正在陷入“规模向上、利润向下”的怪圈。根据Marketplace Pulse的数据,2026年受调的年收入超20亿美元的181家电商平台卖家中,有高达69%的卖家利润表现不佳,其中有38.1%的卖家收入、利润双双下滑,同时还有30.9%的卖家收入虽有所增长,但利润率却停滞不前、甚至有所下降。图源:Marketplace Pulse在行业整体利润走低的背景下,亚马逊美国站多个核心类目的卖家也都感受到了经营压力。从家居厨房到办公用品,再到玩具品类,“盈利难”已成为诸多跨境卖家面临的共同挑战。
卖家达2.1万,TikTok Shop成西班牙第16大电商平台
数据显示,在2025年11月至2026年4月期间,TikTok Shop平台累计吸引约21,000家本地卖家入驻。
亚马逊品牌推广,如何创建个性化图片素材
亚马逊搜索结果页的注意力竞争已进入毫秒级,用户单次浏览搜索结果的平均停留时间不足3秒。在这一极短时间内,文字信息几乎无法被有效接收,图片素材成为决定用户是否点击广告的唯一决定性因素。多数卖家仍依赖产品白底图作为广告素材,导致广告在同质化的搜索结果中被淹没,点击率长期低于行业平均水平。本文基于亚马逊平台品牌推广广告的投放数据,从视觉设计、内容构建、优化三个维度,提供可直接复用的个性化图片素材创建方法,帮助卖家系统性提升广告点击率与销售额。一、图片素材对广告效果的决定性影响亚马逊品牌推广广告的展示位置集中在搜索结果页顶部与中部,同一页面通常会同时展示4-6组广告素材。
Etsy将实施儿童产品新规,新增多项禁售与安全要求
Etsy最新的“儿童与婴幼儿产品政策”将于2026年6月2日正式生效。该政策旨在进一步强化平台对儿童相关商品的安全管理,并明确部分儿童产品的禁售范围。
流量更贵、转化更难,亚马逊卖家2026全面承压
Jungle Scout发布了《2026年亚马逊基准测试报告》,报告系统性分析了2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站整体市场表现与2026年竞争环境,重点围绕美妆个护等品类洞察、竞争格局、广告与转化表现等维度展开。
亚马逊推出新品推荐标签,帮助卖家获取更多曝光
亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival(新品到货)”或“Notable Arrival(值得关注的新品)”徽章,以帮助消费者更容易发现新上架商品,同时提升新品的曝光度和前期销量表现。
靠“站外 2.0”,亚马逊亿级大卖实现百万美金增量!
ACOS狂飙之下,出海大卖为何转向站外联盟?
2026亚马逊Prime Day定档6月,最后27天运营冲刺手册
Prime Day仅剩27天,促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块,助你精算每一分钱。
28天卖了50万,中式菜刀在TikTok美区太好赚了!
中国菜刀在TikTok火了,跨境卖家靠其入账上百万
存跌落风险,美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅
美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅,原因是产品存在严重跌落风险,可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品,召回日期为2026年5月21日。
运营风向标!亚马逊7大核心品类洞察
本文章为Jungle Scout《2026年亚马逊基准测试报告》下半部分,主要内容为2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站,厨房、庭院、办公用品、宠物用品、运动户外、家装改进、玩具与游戏七个核心品类亚马逊市场分析;2026年卖家运营建议。
“多功能”护肤彩妆受欢迎,85%消费者开始关注成分
GlobalData发布的报告显示,将护肤与彩妆结合的“混合美妆”正在全球范围内快速升温。随着消费者开始追求更简单、更高效的个人护理流程,多功能产品正在成为越来越多消费者的新选择。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部