跨境电商新风向，Etsy平台简介及优势类目推荐

跨境电商局内人

11176

2021-07-28 12:49

11176

跨境电商局内人

”

作者/ 孟老师

专注亚马逊、Shopify行业知识及经验分享，涵盖选品、广告投放、店铺运营等跨境电商运营核心环节，坚持原创，只做干货！

”

提醒

各位粉丝朋友，因微信不再根据推送时间来推荐，为确保您能第一时间看到我们的推送，可在【跨境电商局内人】公众号右上角加星标。

2020

年新冠疫情爆发至今，虽然带给跨境电商行业别样生机，但是也衍生出了空前的竞争。大量卖家争相涌入亚马逊、eBay、速卖通等老牌电商平台，致使竞争态势愈演愈烈。

与此同时，部分具有特色的小众平台却成为了黑马，Etsy便是其中表现最为抢眼的平台之一。根据官方数据，Etsy以每年增长20%左右的态势延续了5年，直到2020年，这一年GMV几乎翻了一番。

（数据来源：Etsy官方公布）

那么，这一增势迅猛但又略显神秘的平台究竟是何方神圣？有何特点？又有哪些热门类目可供卖家操作呢？接下来我们一一解析：

Etsy平台简介：小而精的手工艺品电商平台

Etsy是一个以手工艺成品买卖为主要特色的电商平台，主要为顾客和设计师、手工制品工匠和古董收藏家等搭建桥梁。

(图片来源：网络)

由于该品牌的核心定位是“手工”，因此量产化的“工厂货”无法在该平台上架，在平台定位上限制了卖家的数量，降低了平台的竞争程度。

据Etsy官方公布，网站的买卖双方呈明显年轻化的特征。并且据有关数据统计，Etsy网站店主平均年龄为35岁，顾客平均年龄则是32岁。而他们中的95%则是女性，大部分是兼职的家庭主妇或者大学生，因此一些有趣的手工艺品在平台上往往可以获得不错的销量。

（图片来源：EtsyHunt，一款DIY人脸花盆）

Etsy平台优势

Etsy平台之所以成为黑马平台，得益于特有的优势，归结起来主要有三点：

1、竞争较缓且产品特征鲜明

前文提到过，该平台核心定位为“手工”，限制住了工厂型以及Dropshipping的卖家。早在去年，Etsy的平台增长速度已经吸引了一批卖家，但是大多因为产品问题导致产品下架或者店铺被封。

（图片来源：群组）

再就是Etsy平台竞争的核心是产品，只要产品本身有实力，够精致，够创意，平台官方会主动帮你推荐，卖家不需要花费太多的资金在广告竞价上。除此之外，Etsy平台是没有跟卖机制的，所以卖家不需把精力放在半夜赶跟卖和“勾心斗角”上。

（图片来源：EtsyHunt，一款特色书签产品）

2、运营模式简单

Etsy与包括亚马逊在内的大多数跨境电商平台都不一样，因为原则上手工艺品没有100%同质的，所以几乎可以不用考虑关键词的优化，卖家只需要拍摄几张合规且有吸引力的商品图片，并在Listing中体现卖点即可。

（图片来源：EtsyHunt，一款定制图案长袜产品）

3、注册流程及费用模式合理

Etsy的注册非常简单，只要进官网，按提示要求填写资料即可。需要注意的是，平台对入驻卖家的审核异常严格，只接受真正的手工制作者，平台可能会找你索取很多的手工过程，以作证明。所以如果不是手工制作者千万不要滥竽充数，以免账号被封，得不偿失。

此外，平台收费模式简单，收费合理透明。主要费用是Listing产品上传费用，当卖家物品售出时，会有一小笔佣金和付款处理费，除此之外没有平台月租等费用。

（图片来源：网络）

综上，Etsy平台十分适合启动资金较少、时间较为充裕且有一些创作及手工天赋的个人卖家。

Etsy平台优势类目推荐

想要踏入这个平台的大门，首先要选择一款自己要做的商品，如果你还没有方向，那么下面几大优势类目可以供你参考。

1、母婴用品

各国的消费者的一大共性就是普遍愿意在孩子身上花费更多的钱，外观独特且质量好的手工制品就成了此类人群关注的重点。

此外，根据机构统计，在美国，9月份出生的婴儿的数量要比1月份出生的婴儿的数量多5%到10%。因此，如果你的目标市场是美国，那么此时开始着手选品上架再合适不过。

该品类下可以操作的细分类目较多，比如婴儿玩具、婴儿服饰、孕妇装、孕妇用品等等，例如下图这件婴儿，近半月来Favorite值增长直线攀升，平均日Favorite增长近100。

（数据来源：EtsyHunt - Free Etsy Rank Analysis Tool）

2、女装

Etsy平台上80%以上的买家为女性，而女性一向是时尚品类的消费主力军。

与美妆、个护这类品牌效应极强的时尚品类不同，一些小而精美的服饰一样可以收获女性买家的芳心。

需要强调的是，服装类商品要格外注意印花图案的版权问题，尤其是迪士尼、好莱坞大片等经典IP，如果没有提供授权证明很容易被下架甚至封店。

目前北半球都处于夏季，因此T恤类、女士裙子类、热裤类产品等夏季服装类产品正值旺季，值得卖家优先考虑。

如下图这件草莓印花的T恤，图案简单且款式易于搭配，近半个月Favorite值增长平稳，卖家们可以参考。

（数据来源：EtsyHunt - Free Etsy Rank Analysis Tool）

3、干花/仿真花

这个品类在亚马逊平台是个冷门类目，因为大多是手工制作，量产比较困难，由于平台定位的问题大多数销量较低排名不高。而从Etsy平台的受众来看，显然更加适合该品类布局。

需要注意的是，各大节日是促销该类商品的绝佳时机，类似情人节、母亲节、教师节等国际节日以及美国独立日等地方节日都是可以操作的。此外，虽然干花存放时间较鲜花长，但仍要注意物流的时效性。

如下图这款干花产品，7月初以前该商品Favorite值几乎没有增长，而在美国独立日之后迅速攀升，足见节日对该类商品的影响力。目前离教师节只有一个多月，关注此类商品的卖家可以开始着手准备了。

（数据来源：EtsyHunt - Free Etsy Rank Analysis Tool）

以上，Etsy平台因其特点在选品和运营策略上与亚马逊存在较大差异，后期孟老师将根据平台特点做更加细致的讲解，欢迎关注以免错过精彩内容~

本文中推介选品的截图多来自etsyhunt产品，如果有其他选品类目需求，也可登陆官网：www.etsyhunt.com，目前该网站处于早期免费期，可以试用。

END

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

流量红利！把握TikTok出海营销新机遇

货件已发出被取消，能入库吗丨30s跨境知识点

上海光华专利事务所

23年经验，业内领先，总部上海华盛顿，分所深圳杭州北京台北

递必达海外仓

一件代发、贴标换标、中转移仓、检测维修，价格便宜

Levanta

一站式联盟营销 SaaS 平台，轻松搭建站外增长飞轮

拓海申诉

店铺申诉＋律师函和解，通过率99%，不成功不收费。

上海光华专利事务所

23年经验，业内领先，总部上海华盛顿，分所深圳杭州北京台北

递必达海外仓

一件代发、贴标换标、中转移仓、检测维修，价格便宜

Levanta

一站式联盟营销 SaaS 平台，轻松搭建站外增长飞轮

拓海申诉

店铺申诉＋律师函和解，通过率99%，不成功不收费。

最新热门报告作者标签

沃尔玛墨西哥Q2营收129亿美元，电商销售额增长16%

沃尔玛墨西哥及中美洲公司（Walmex）发布了2026财年第二季度财报。Walmex正在加快墨西哥线下门店和数字业务布局。

亚马逊拟扩建德国莱茵贝格物流中心，新增1000个岗位

亚马逊将大幅扩建德国莱茵贝格物流中心，并投入数百万欧元进行现代化改造。

酷澎开放智慧中枢，国内入仓，跨境开售

跨境出海，供应链管理始终是卖家绕不开的核心经营门槛：货该备多少？什么时候补？遇到断货或压货该怎么办？为了帮助卖家从容应对这些挑战酷澎智慧中枢向跨境卖家全面开放! 针对跨境卖家普遍面临的库存配置与需求波动之间的经营难题，酷澎创新推出跨境供应链解决方案“酷澎智慧中枢”。此服务将酷澎智慧中枢作为库存缓冲与智能调度中心，与韩国火箭仓形成协同，实现库存前置、智能预测和敏捷补货，始终致力于帮助卖家更安全、更敏捷、更省心地进入和深耕韩国市场。这项跨境供应链服务，通过“国内入仓，跨境开售”的模式，帮助卖家更灵活地管理库存，降低“备多了滞销压货，备少了热销断货”的经营不确定性。

范冰冰做电商，一年卖了18亿

曾为娱乐圈“顶流”的范冰冰，如今虽然已鲜少在内娱露面，但她的品牌却频频在电商圈刷脸。8月10日，Fan Beauty Diary宣布，其新推出的一款彩妆产品上市仅7天，店铺销售额便突破了1000万元。而不久之前，这一由范冰冰创立于2018年的美妆品牌刚刚晒出了一份亮眼成绩单：2025年全渠道GMV达18亿元，引起了业内喧哗。它是怎么做到的？一个写在明面上的答案是：范冰冰的脸，就是Fan Beauty Diary最具存在感的移动广告牌。把时针拨回2018年，Fan Beauty Diary刚创立时，卖的首款产品是定价2399元的射频美容仪。

亚马逊将关停众包工作平台Mechanical Turk

亚马逊将于2026年9月30日正式关闭运营了21年的众包工作平台Mechanical Turk（MTurk）。

亚马逊、Flipkart上调印度卖家取消订单费用

印度节日购物旺季即将到来，亚马逊和沃尔玛旗下Flipkart调整了卖家费用和处罚规则。

Prime Day“卷不动”了？一批卖家已经开始用AI Agent找新出路

Prime Day刚过，圈子里聊得最多的不是“爆单”，而是“卷不动了”。广告费越来越贵、ACOS越来越高、熬夜盯盘盯到天亮——这样的循环，你是不是也经历了一轮又一轮？但一批卖家已经悄悄换了打法。他们不再自己熬夜拉Excel、不再凭感觉调竞价，而是把广告诊断和优化交给了亚马逊专属AI Agent。简单说，这款AI Agent不是普通的AI问答工具，而是一个能直接接入你亚马逊店铺真实数据、自动诊断广告问题、自动出优化方案的智能体。以前你要自己下载报表、自己分析、自己调竞价——现在AI Agent帮你把这一整条链路都做了。

亚马逊广告指南：美国短生命周期服饰品

美国站服饰品类中，短生命周期产品是不少卖家既看重又容易踩坑的赛道。这类产品受潮流、场景、流行元素驱动，起量速度快，短期爆发空间大；但需求更迭快、销售窗口普遍不足3年，销售额呈现快速上升与快速回落的走势。很多卖家投入广告预算后，流量规模快速上涨，转化却始终跟不上，最终错过最佳销售周期。本文基于美国站服饰品类的消费者行为数据与头部卖家实操经验，拆解两类短生命周期产品的品类属性、用户决策逻辑与分阶段广告打法，为卖家提供可落地的执行参考。一、短生命周期服饰品的品类属性与消费者分层服饰品类的短生命周期产品，普遍受科技、时尚、潮流等易变因素影响，产品销售周期短，市场热度变化快。

改完标题排名就下滑，亚马逊卖家到底该不该慌？

正文最近不少卖家发现标题刚改完类目排名就开始忽上忽下有的停滞，有的突然跳水这时候最容易做错的事就是把一次波动直接认定成降权改完标题排名乱了先别急着回滚近期卖家社群里，出现了不少相似反馈：标题结构调整后，BSR长时间不更新，或者爆款名次在短时间内来回跳动；有的链接曝光、订单同步下滑，有的却只是排名震荡，几天后又回到原来的区间。这些案例说明问题值得排查，但目前不能仅凭个别链接的时间重合，断定亚马逊已经对“关键词移出标题”统一降权。

亚马逊拟投资5.3亿美元，建设AI+机器人自动配送站

亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划，计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。

深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天，已卖400万

28天出单上百万，TikTok美区又杀出国产3C爆款

亚马逊前台仅显示8-10条随机评论！大批卖家转化率崩塌，竟找不到原因

亚马逊前台仅显示8-10条随机评论！

拼多多发布2026年Q2财报，净利润下降11.61%！

AMZ123获悉，8月24日，拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内，拼多多营收达1124亿元，同比增长8%，增速低于市场预期，归母净利润达271.82亿元，同比下降11.61%，Non-GAAP研发投入43亿元，同比增长40%。对于利润下滑的原因，拼多多称主要系平台生态持续加码投入，叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面，拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力，二季度营业成本为480亿元，同比增长5%；运营费用合计为366亿元，同比增长13%。其中，销售与营销费用为297亿元，同比增长9%；研发费用为46亿元，同比增长27%；一般及行政费用为23亿元，同比增长53%。

Ozon 6处物流中心遇袭，多地仓库起火或停运

仅在8月22日至24日3天内，Ozon已有6处物流设施成为乌克兰袭击目标，其中部分物流中心起火并暂停运营，部分仓库则因安全风险紧急疏散员工。Ozon推出一系列措施，帮助受到影响的卖家。

亚马逊德国将提高Prime配送速度要求

根据新规，对于德国站的标准尺寸商品和低价商品，亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求：15%的订单必须在最多1天内送达；50%的订单必须在最多2天内送达；80%的订单必须在最多4天内送达。

38柜退运、亏损超1000万！深圳货代公开催款

深圳货代亏损超1000万！美线退运潮持续发酵

《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载

2026年，全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进，而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来，TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟，并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”

《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载

伴随行业竞争加剧，全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场，持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce)，即以独立站为核心，连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道，实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。

《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载

分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告

《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载

根据统计口径不同，中国产业带数量在281-1100个之间，有超600万家制造企业，制造业产值占全球的35%，产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径，2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个，合计出口6.35万亿元，占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下，正在萌发多种创新模式，激活产业带工厂出海。

《2024出海区域国别报告》PDF下载

近年来，中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇，拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。

《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载

2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。

《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载

近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。

《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载

作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。

AMZ123星球

「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务

跨境数据中心

聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。