亚马逊新手入门教程之产品上架篇

本篇教程旨在帮助大家认识与熟悉亚马逊后台产品上传的流程，包括从基础名词介绍，填写方法与小技巧等。特别适合亚马逊小白和不熟悉后台上传的小伙伴们用于了解并掌握后台产品上传和Listing编辑技巧。

1. SKU：指商品编号，用于管理你店铺上的所有在售（和非在售）产品，每个SKU对应1个（或1套）完整的产品。在上架产品到亚马逊时，SKU为必填项目，具有唯一性，第一次填完保存后，无法再次修改，如果没有输入这一栏，点击保存并上传后，亚马逊系统会随机生成一个SKU，没有规律性，所以如果想要便于后续管理，一定要记得填写SKU哦，而且保存前请再三确认没有填错，否则要修改就只能跟卖重建或者删除后重新上架了哦。

2. ASIN:  指一个产品在亚马逊商城上对应的编码，该编码具有唯一性，且为亚马逊自动生成（上架时无需填写），是亚马逊系统用于识别各个产品的唯一编码。注意：ASIN是亚马逊系统对产品的编号，由亚马逊系统生成。SKU是卖家对自己店铺产品的编号，卖家自己可以随意编写制定。

3. UPC：UPC指的是商品统一代码，最早由美国设定，主要用于识别每个商品。类似我们在商店、超市购买的每件商品包装上的条形码。对于没有在亚马逊完成品牌备案，或者没有获取UPC豁免的卖家，在亚马逊店铺上传产品时必须要有UPC。UPC一般在某宝或者大型一点的跨境电商论坛、网站购买，注意要去那种正规一点，最好可以提供官方回执的地方购买哦。UPC价格也不贵，一个才几毛钱，不要贪便宜买到那种机器批量生成的，后期很容易出问题哦。

UPC填写位置如图：

4. 商品名称 (Title)：商品名称即我们经常说的Listing标题，它是一个产品listing最重要的部分。

关于标题的一些重要规则：

1.  亚马逊的产品标题需要全英文撰写，且每个单词的首字母大写（介词除外）。

2. 标题中不能有特殊符号，比如$,#,@,!,*,^以及句号等，可以有逗号，短横连接符，斜杠。

3. 标题可以遵循“越核心，越大的关键词往左边放”的规则，但是要注意保证正常的语序逻辑，要读得通顺。

4. 标题里应包含这些重要信息：“ 品牌名 + 产品核心关键词（可以多个） + 修饰词（如功能、设计等） + 颜色或尺寸属性 + 数量 + 使用场景或受众 ”。对于修饰词，场景词等词组，里面也可以包含一些产品的关键词在里面。

5. 标题的官方限制长度为200字符，而对于移动端，只能显示78个字符左右，所以我们一般写在70-120字符之间都可，当然，根据产品不同，可以适当调整长度的。但长度一定不是越长越好，不要想着填的关键词越多，越容易被搜到，事情远没有这么简单。因为标题是给买家看的，如果没有表达逻辑，单纯堆砌关键词，反而会适得其反，影响转化率。试想一下，如果买家看一遍你的标题，心里只有一句“W（这）T（是）F（什么鬼）”，还有可能下单购买嘛？

6. 其实要写好一个标题，要考虑的层面有很多，这里暂时不展开讲，后面讲优化listing的时候咱们再来细谈。大家只要记住，我们先做的，一定是符合平台要求，这个是最基本的，然后再来从关键词布局的角度来优化完善标题。

案例1：

案例2：

标题没有固定格式，不是数学公式，所以一定不要想着想省事，固定一个模板。而是要根据产品来随机应变，就像我们买衣服一样，合适的才是最好的，而不是看别人穿着好看的就行。

5. 类目：类目指的是商品分类，比如衣服是服装，巧克力是食物，保温瓶是厨房用品等。只不过是用英文表达而已，在上架产品到亚马逊的时候，可以从大类到细分小类一级一级往下浏览，也可以输入关键词查找，选择符合产品的类目即可。其实就是给你的产品选一个分类，方便亚马逊商城系统识别和分配产品，也有利于买家找到你的产品（其实类目，也是亚马逊的一个流量入口），所有选对类目是很重要的哦，想象一下，你的产品是衣服，却放到了汽车的类目，那能看到你产品的人，是不是很少很少了？沉思一下......

后台类目选择界面截图：

6. 品牌名和制造商：除特殊情况外，都填写卖家自己的品牌名字即可。

7. 制造商零件编号和型号：可以都填SKU，也可以用其他方便自己识别的编码，根据自定义填写，对listing无影响。

8. 商品颜色和尺寸：可以填写，填写后会在前台体现，可以给买家参考产品的尺寸、颜色等属性。

9. 商品特性 (Bullet Points)：这里指的是产品的卖点，这里我们一般会提炼一些产品的主要卖点进行描述，向买家介绍我们的产品功能，设计，优势等等。商品特性可以填写5行，默认打开时只有1行，可以自行点击添加。目前没有发现有具体字符数限制，但是尽量以合适长度为好，不宜篇幅过长，过多赘述。

10. 您的价格/优惠价/市场价：没有设置优惠价的时候，产品售价为你填写在的“您的价格”这一栏的数值，设置了优惠价的时候，产品实际售价为你填写在“优惠价”处的数值。市场价无实际意义，但有些时候，你填了市场价的时候，可能会是这种效果：

这个List price 就是你填的市场价，而Price就是你填的 Your price.

注意，填了优惠价以后，必须要填写一个优惠时间，这个时间不限长短，可以从今天到明年，但是如果不填这个时间，会有红色报错提示，无法保存。这个根据需求随意填写即可，结束之间是指，到了这个时间，价格会自动变成“您的价格”处填写的数值。

如下图：

填写上又会开始日期和结束日期之后，就可以正常保存了，一般这个时间可以填久一点，毕竟我们也不是真的打折嘛，省的到期还要修改~

11. 最大订购商品数量：指的是单个买家（针对单个买家账号），一次所能购买该产品的最大数量。这里不填默认没有限制，想买多少买多少。注意：这里如果不填，别的卖家可以通过用买家账号每天对你的产品加购物车的方法，测试你的库存数量，即可以得到你每天的销量情况。所以一般可以设置一个5-10个的数量。P.S. 商品在做打折、大额促销的时候，最好设置为1，防止一个人购买多个，造成损失。

商品限购数量在这里填写哦~

12. 订单处理时间 (Handle Time):  这个属性一般是自配送卖家才会填写，FBA卖家不需要填写。不填默认为两天，即出单后每个订单需要在2天内确认发货，否则算迟发货。对于需要更长订单处理时间的，比如现在疫情期间，货代物流都有一定延迟，可以填写久一点，比如3-5天等，但是有个缺点就是，这个发货准备时间，会在前台产品页面显示给买家，所以会在一定程度上影响转化率，这个就需要卖家根据自身情况权衡填写。

13. 可否提供礼品信息/礼品包装：这两个选项是指，有些订单是买来送给别人的，所以买家勾选这个服务，表示需要额外的礼品包装或留言。如果支持这个服务，可以勾选上，如果不支持，不勾选即可。对于做FBA的卖家，推荐勾选，增加产品客户群体。

14. 商品发布日期：可填可不填，注意，如果填写的话，需要填写在当前上架时间以前的日期，如果填将来的日期，listing将不可售，直到你填的那个日期才会变可售。

15. 补货日期：可以不填。

16. 合规信息：这一栏不需要填。

17. 图片要求：图片尺寸至少1000 x 1000 像素，从2021年开始，1600 x 1600以上为宜。主图尽量用白底图，否则容易出现报错，listing不显示的问题，有些产品不适合白底图做主图的，可以尝试用场景图，但是也尽量干净整洁，不要过多杂物。其实，打开图片这一栏我们会发现，总共有9个坑位，说明最多可以上传9张图片（不同类目可能有所不同）。当我们没有视频需要上传到主图位置时，当然是9张都填满最好啦，越重要的越往前靠就行啦。如果有主图视频要上，只传6张图片即可，因为第7张图片位置会显示为视频。注意，在上传变体时，父体不需要传图片，父体会同步到子体的信息只有标题，商品特性（5点描述），详细描述，产品属性（颜色，尺寸），搜索关键词（Search Terms）。图片只需要在每个子体listing上单独编辑即可，以上这些属性也可以在上传完之后编辑。

18. 商品描述 (Product Description，有些也显示为 “关于此艺术品”):  这一部分可以用来详细描述你的产品特征，卖点，甚至规格信息等的，最大支持2000字符（含字符空格等），可根据自己的需求设计排版，使产品界面更美观，需要用到HTML代码，这个可以自己在网上查到。

未排版描述：

排版后的描述：

看起来是不是更加整齐美观了呢~

20. 法律免责声明：这个除非特殊产品，比如小孩子容易吞食，有安全隐患等，会注明一下，一般产品不填即可，非必填项目。

21. 关键字：关键字这一栏，我们可以看到有“用途，其他属性，主题关键词，适用人群，搜索关键词”等这几个属性填写框。我们一般必填的是搜索关键词，关于搜索关键词的定义，这里帮大家避一下坑，我看到网络上很多教程有点误导大家了，有些甚至还解释为我们自己常用的搜索关键词，这个就太荒谬了。这个搜索关键词准确的官方定义是：买家可能用来搜索你的产品的关键词（不要被其他解释误导了哦~）这样看来，其重要性不言而喻。关于搜索关键词（Search Terms）的填写要求，一定记住以下几点：

Search Terms在后台位置如图：

关于Search Terms的一些获取方法：

22. 用途，其他属性，主题关键词，适用人群：这几个属性很多卖家会觉得无从下手，就放着空白不填，因为感觉关键词已经用尽了。其实这些地方都可以利用起来，填写你的主要关键词，或者场景使用型的关键词，和标题、描述里的重复不重复都无所谓。目的就是填充你整个listing的关键词，后期对于整个listing的优化也有一定帮助。

如图：

23. 白金关键词：这个不需要填写，这个从官方的定义可以了解到，人家是专门给白金卖家填写的，普通卖家填写根本没用，不会收录。关于白金卖家，很多小伙伴也是很好奇，据小编了解到，成为亚马逊白金卖家，首先你的卖家账号需要在售几年以上，且各项绩效都是优秀的，新账号是不予考虑的，具体几年，也没有一个特定说法，如果你觉得你的老账号资历够了，绩效也干净，可以咨询亚马逊卖家支持或者找招商经理了解一下哦。

24. 关于变体：当你的一个产品有多重属性时，比如衣服有多个尺码，多个颜色，多个款式等，这些统一称为这件衣服的变体。比如你出售一件衣服，它有4个尺码，4个颜色，总共就是16个属性，也就是16个变体，也就是买家在买你的这件衣服（产品）时，将有16种选项。

25. 父体：一个将某个产品所有变体囊括到一起的虚拟SKU。对于父体，我们可以这样理解，之前有讲到，比如一件衣服的蓝色，S码，这就是一个变体，4个颜色，4个尺码就有16个变体。那么如果我们直接上架产品，就会有16个链接，这样太复杂，而且不利。所以在上架的时候，如果一个产品有多个变体，我们肯定希望把这些变体组合起来，在一个产品（Listing）页面里显示，买家购买时就可以方便选购。那么我们就需要一个容器来把这些所有变体收纳组合起来，所以这里就需要用到父体，它其实就是一个虚拟的SKU，用来把这些变体绑定起来，赋予他们之间有一种“关系”，让系统识别他们为同一个产品的不同属性。父体不会在产品页面显示，只能在后台查看和编辑，产品页面只会显示各个变体。

如图：

26. FBA/FBM: 也许你们经常会在论坛看到这两个字眼，他们的名字只有一个字母的区别，那他们分别是什么意思呢？FBA指的是你的货发到亚马逊自己的本地仓库（比如美国，加拿大，英国等，你做什么站点，就发到哪个国家），出单后亚马逊帮你把产品运送到买家手里，完成订单，这就是FBA模式。FBM其实指的就是卖家自己发货。出单以后自己找货代公司把产品发到国外客户手里，这就是FBM模式。

27. 更多详情：这个界面里一般是没有什么信息是必填的，填完关键词那一栏一般就可以保存上传了。有些特殊一些的类目，可能会要求填写产品的材料信息等。Tips: 在新品上架的时候，如果在更多详情这一栏里把产品尺寸和包装尺寸以及重量信息填写完，在创建FBA货件时，就不需要再填写一次了哦。