敲黑板了：如何避开侵权风险和广泛匹配玩法？

1 Q 如何准确避开专利风险？

A 直接去申请，就算申请不通过，会有一个反馈，告诉你为啥不通过。

原因就以下几种

1，已经有专利了

2，别人正在申请，啥时候到公示期

3，产品太简单，不具有申请专利的可能

4，可以申请。

专利时间太长了，公示期你看不到的，成本比较高，但是特别安全。万一下来就是我的，万一没下来，我就不做，万一别人快下来了，我就赶紧清货，或者公示期请律师驳回。

2 分享投诉独立站的方法：

1. 商标侵权投诉：https://services.google.com/inquiry/aw_tmcomplaint

2. 举报给google来移除它收录的被侵权的内容：https://support.google.com/legal/troubleshooter/1114905

3. 站长工具里举报涉嫌侵犯版权的行为：Google 网页搜索的举报入口：https://www.google.com/webmasters/tools/dmca-notice?pli=1

4. 互联网犯罪投诉中心：https://www.ic3.gov/Internet Crime Complaint Center

5. 查域名运营商，进行投诉：https://digital.com/best-web-hosting/who-is/

6. 自查工具：Copyscape. Plagtracker.TinEye.

3 一般心愿单加购是怎么操作 ?

对于加购心愿单：之前推新品都会用一下加购心愿单的操作，人为地干扰产品的每日访客，从而让产品一开始的广告能更快有足量的点击出来。（当然广告投放的关键词要是符合推广梯队的）付费流量堆起来，才好去做转换，快速动销。

对于我而言，心愿单加购的目的：

• 是完成了自然流量的堆积。

• 是增加自然流量的同时尽量让这次点击不要那么废，加一个购物车，或者加一个list。

• 是通过关键词链接来加排名（现在2，3基本行不通了） 但是随着亚马逊算法越来越鸡贼以及服务商的质量越来越垃圾，这个效果今年亲测不咋地

原因就是亚马逊目前对于关键词权重沉淀的最高指标就是转化率。就算你看了再多，加了再多，没有买没有成交，他其实是没有什么鸟用的。没有什么好的买家资源，甚至还有可能对你本身已经形成规模和框架的流量结构做成一些负面影响，就帮忙不成反而拖后腿，必须产生真实购买行为才可以，光加购没有用必须得购买才行。

4 Q CTR多少算比较理想的？

A 看品类，亚马逊平均0.4%，这个和广告类型相关性很大，比如如果SB广告 就会低一些，SBV点击率会比其他类型的高，一般单价越低 CTR CVR越高，如果本来这条广告就打算走商品页的、那点击率一般都在1%以下，我们要求打首页首位的点击率不能低于2.5%。3%以上对关键词排名的提升才会很快，但是也要看类目，有的类目可能平均点击率本来就低，总的要有2.5%，首位的点击9%以上为最佳。

5 分享一个广泛匹配的玩法

1.竞价

1）词建议竞价的50%(出价不完全参照，根据自己类目经验，并非出价建议公式)

2） 广告跟进过程中根据点击量调整，如果点击量过多，则下调竞价，下调幅度为0.05-0.1usd，下限根据自己类目确定，下限为0.3usd/点击，因为类目竞价如果低于0.3，属于乞丐式打法，错过很多大词的展示机会:如果点击量过少，则上调竞价。上调幅度为0.05-0.1usd，上限是0.6usd/点击，按照类目的经验，超过0.6的竞价，预算很快花完。

3）如果对自己产品/类目的竞价情况不清楚可以先从低竞价开始。观察一两天，预算花不出去再去适当提高竞价。4等到整组广告活动的acos值达到目标值，竞价可以不再调整。

2.竞价方式

1）开始使用固定竞价，能最大化提高词面

2）中后期采用动态竞价，省时间方便，而且经过一段时间的积累，该广告组里面已经跑出了高搜索频率的词，而且数据表现不错，这种情况下，再继续拓展词的过程中，动态竞价能很好抑制一些不必要的预算，不会跑出很多无效点击。

3.预算

1）开始的预算是20USD/天，现增至200USD/天，一般情况下用不完，只有deals的情况下才能提前用完，这点还有待优化，如果再勤奋一点，可以把平日的预算，周末的预算，和参加活动时的预算分开时间设置。

2）预算是一点点往上加的，增加预算的标准就是当觉得预算不够的时候加，适用以下情形:

A.点击词很多，但每个词的词数都很少(所在类目的正常转化率为10%左右，20个点击的理论是2单，所以常设20为一个平衡点，不到20个点击的词，不算点的多)，这时候不降竞价就是提预算，提高预算能保证有足够多的点击次数来对点击词进行取舍，或平衡ACOS。

B.每天都很快用完预算，比如早上上班打开电脑。已经用完预算，这时候就需要更多的预算去支持产品在接下来的黄金时段展示。比较合理的预算应该是在每天结束前一点花完预算。

3.）敢给预算，给足预算，起码能让广告能跑足一天，而不是半夜跑了一会，到早上预算超了却不加;如果很早花完了预算，在不优先考虑预算的情况下，可以先把竞价适当降低，以同样的预算，跑更多的时长，获取更多点击次数。

4）所以每天打开广告，第一件事情看的是预算花没花完，再去看数据表现。

4.否定

1）对于广告这种付费引流手段不以教益为目的运作就是要流氓，广告开展过程就是一个不断平衡"点击数”和"ACOS”的过程

2）0单，且超过20个点击的词，否定

3）出单，但ACOS高的这种情况下要看点击次数和ACOS的具体值:如果点击次数在100以上的，基本上都会否定，可以考虑外开一组这个词，可以很精准，有些情况下也可以是这个词的广泛匹配:B如果难以平衡，可以记录下来，下一个周期再对比一下数据。

5.ACOS

1）产品/广告稳定后，一直维持13%-15%的ACOS，不会追求更低的ACOS，如果太低，会增加竞价以求拓展更多的词，如果太高，会降低竞价，以保守的方式避免一下子使用过多的预算。

6.平衡“预算” “竞价”和 “点击次数”

1）既要获取更多的点击次数，又要避免高竞价的无效点击花掉太多的预算:

2）设置点击次数的目标，要有目标感，竞价可以从低开始，预算可以从低开始，但点击次数一定要是增长的，或者说有一定数量的，不能为了平衡“预算”和“竞价”，忽视了“点击次数”，如果点击次数太少，短期内数据分析没什么意义。

7创建更多的CAMPAIGN测试不同的词

1）可以每个词单独创建一个广泛活动

以上是对侵权投诉问题的讲解，同时也少不了广告干货，忒忒忒忒干了，相信现在各位宝子们的心情也如上图美女抓头崩溃的心情是差不多吧，哈哈，赶紧转发收藏加购慢慢消化~