跨境电商Shopify教程系列1-为什么要做独立站？

为什么要做独立站？

首先我们来探讨一下为什么要做独立站。

我们都知道，做跨境电商B2C业务，无外乎2个方式，一个就是做平台，比如亚马逊，Ebay,aliexpress,Wish等，另外一个就是做独立站。

那么在美国，以亚马逊为主的电商平台占据了超过40%的在线零售总额，但是仍然有超过50%的在线零售总额是在电商独立商城上完成的。这个数据表明做平台有非常大的空间和机会，同时做独立商城的运营也可以帮助到卖家获取广阔的市场空间，因为有非常多的消费者群体会选择独立站进行购物。

那么做外贸独立站有什么优势呢？

1.有独立域名可以加深客户对品牌认知；

         这点对有品牌的企业尤其重要。

2.收集用户数据，容易实现深度分析和增加二次营销机会；

        平台店铺依靠平台本身的大流量，相比独立站能更为轻松的获取客户。但平台的客户始终只属于平台。不论店铺多大，销量多好，客户邮箱等一手资源都无法真正掌握在店铺卖家手中。反观独立站，客户资源都是自己的，卖家可以将这些客户数据作为分析和推广资源。

3.自主掌控网站一切，少了平台佣金；

        一般的平台佣金 从8%到15%不等，如果再算上在平台上烧的广告费用，大概在20-30%之间，我们知道平台也是要到Google等搜索引擎去投放广告来引流，所以在独立站，我们完全可以把广告费控制在30%以内，初期可能会高一点，但是等待广告优化后，利润率就会提高。而且平台议价空间更大。

4.规避平台的政策风险;

        在平台上开店容易，但对应的，政策风险也大，政策经常变动，我们拿亚马逊来举例，今年年初，有很多卖家的账号被封，即便是大卖也不例外。一夜回到解放前，之前的投入和积累全都没有了。Review也是，测评全都删光，一个不留。反观独立站，一旦打通初始环节，则摆脱了平台政策的限制。卖家可以完全打造属于自己的个性化站点。独立站是开始见效会慢一点，但是只要你找到了方法，潜力巨大。

5.竞争小;

        平台上店铺众多，卖家除了需要保证提供优质的商品，平台价格战也是不可避免的。毕竟用户在平台上浏览，可以在你家买，也可以在别家买，更可以货比三家的买。一旦店铺的商品失去竞争力，客户就很容易流失。而用户一旦来到了独立站，就没有那么多空间去比价，一旦进行复购，更是对独立站已经认可。可以用EDM，增加客户复购率，定期发优惠券给客户。

所以，最好是平台和独立站点网站结合，因为多一条渠道就多一个展示你产品的机会，那么流量和订单量自然更多。

为什么选择Shopify做独立站？

我们来比较3个建站系统，分别是 

Mangeto;

wordpress+woocommerce,;

Shopify

Magento功能在这所有系统中，是最为强大的开源商城系统，扩容和营销功能都很卓越，可以在后期不断的添加自己适合的功能，这些都不是问题。适合大卖家，需要维护一支技术队伍。

Magento也是在所有系统中不论是在安装还是在使用上也是最复杂的。

由于Magento的扩容性很强，所以他消耗的性能也很大，相较于其他的系统，Magento的速度会慢。

另外后台有很多的操作问题，需要一定专业知识的程序员才能解决。再一个是Magento的后台需要操作人员花时间去操作和熟悉，后台操作相比其他的要难。从这个角度来看，一般的小卖家是很难搞定的，特别是那些从平台转向独立站的人，由于对独立站基本就是空白，所以不建议各位使用magento。

WordPress做博客Blog用是最好的。

很多人用wordpress做商城来用，选择wordpress+Woocommerce来搭配，如果单子不多的话还可以考虑。但是，如果是B2C的订购系统，不建议用wordpress来搭建，如果你想做长久的，稍微有点想法的，都不会用WP来做订购系统的。因为他的属性天然就是博客，加个插件才能当购物网站用，各种营销功能都很欠缺。另外就是没有官方技术支持，出了问题不知道去找谁解决。这点是非常致命的！

Shopify定位为一个基于SaaS的电商系统，商家不需要懂技术，不需要买服务器，不需要担心网站支付安全，只需要购买Shopify相应的付费月租服务以及安装其相应的App，就可以快速启动自己的网店了。我们叫他无代码傻瓜式建站，买插件，买模板，按照自己需求构建自己的系统。如果在最开始购买了刘哥推荐的集合了31种促单功能高级主题模板，基本上该有的功能都有了，不必再额外购买插件。基本不需要程序员，适合想节约时间的小用户。Shopify官方提供24X7的客户支持。

Shopify提供三种付费月计划，分别是29刀，79刀，299刀。另外提供14天的免费试用期。在刘哥这边可以注册Shopify无月租内测账号，也就是没有14天的试用期限制，不用担心14天没建好网站就要开始交月租，而且一直到50个订单，都是免费的。另外悉尼刘哥提供1年的技术支持。

从第51单开始，需要转为付月租计划，建议先选择29美金的套餐。

Shopify成立于2004年，最近2年Shopify获得越来越多的认可，根据Google Treand的统计结果，将Shopify和其他几大建站工具相比，明显Shopify的关注度增速最快。所以跨境电商独立站，首选Shopify.

 附几张刘哥最近的Shopify店铺的出单记录

今天先写到这里，下次我们聊如何开店：）

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