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跨境电商3年，我总结了这8条选品经验（上）
亚马逊3年美英站经验，不定期更新干货。
14392021-09-29 08:00
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指标数据法
这种方法一般是人家用的最多的。设定好具体数据指标例如客单价，单量，排名，review数量，挑选出符合趋势的产品。这种方法的优点是有大量的数据可循，设置好严格指标就可以看到一些刚起来的趋势和蓝海品，但是在供应链端也需要卖家投入大量的精力去寻找厂家，没有办法像专注类目的精品卖家有较深的供应链支持。
这种模式，好处是可以拓宽产品线，发现不同类目的机会；同时通过设置不同的门槛去过滤搜索结果。不过由于软件的数据库是在不断更新的，所以每段时间搜索的结果的都各有不同。
专注类目法
专注一个类目，将产品类目做深做透。例如卖龙头的，可以卖厨房龙头，浴室龙头，商用龙头，浴缸龙头，暗装花洒等，这是基于产品的延伸；卖婚庆用品的甜甜圈架子可以搭配卖布置的桌布，丝带等等，这是基于婚庆活动用品类目范围的集聚。专注一个四季销量稳定的类目有个好处是为店铺提供基础销量，不断累积评价和review；要知道虽然我们可以通过季节性产品去冲击某一阶段的销量，但是做这些产品如果失败了，就换回一堆可能要摆一年的滞销品，风险性大。大家可以根据自己类目的分类、关联购买等结果，稳健地延伸自己的产品线，建设好自己的店铺主营产品。专注类目或者没有办法像“数据选品法”一样让销售在多类目“开花”，但是现在亚马逊的平台风向越来越偏向有深耕一个品类能够不断提供满足用户需求，有快速供应链响应能力的卖家，深耕一个类目有助于帮助卖家打造这样的能力。
专注一个类目，需要罗列好一个类目的产品维度，做好细分类目的分析，看看那种维度是比较好卖的。以下是我简单做的一个模板。当我确定自己要选定哪个类目的时候，我就会通过以下这个表格去记录和分析。当然软件端也会导出一个关键词下显示的链接excel，但是那种更多是从数据出发，而我这种是从产品端出发。
季节性/节日选品法
季节性/节日选品法是拉升一段时间销售额的好方法。通过规划好项目的推进时间，让季节性/节日产品在旺季趁着节日流量爆发，卖一波产品，累积一段时间销售额的拉升积累review，店铺feedback，为其他时间listing的销售提供评价基础。但是这类选品节奏比较紧张，大致项目的节点分为选品、研究竞品情况、供应商洽谈、做货、发货、到货售卖环节。
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最新！去年东南亚平台电商GMV达1284亿美元；下月起，Shopee印尼站收取订单处理费；Shopee收紧规则以遵守菲律宾新规01 最新！去年东南亚平台电商GMV达1284亿美元据 Momentum Works 最新报告，2024 年东南亚平台电商商品交易总额 (GMV) 达 1284 亿美元，同比增长 12%，虽然低于之前，但增速放缓反映领先平台转向更可持续的战略。市场方面，泰国和马来西亚增长最快，GMV 分别增 21.7% 和 19.5%。印尼虽占 GMV 44%，但因平台整合，增长仅 5%。平台方面，Shopee 以 52% 市场份额领跑，TikTok Shop 整合 Tokopedia 后稳步扩张，Lazada 聚焦高质量产品与 AI 应用，实现 EBITDA 盈利。
24年东南亚电商平台GMV报告：Shopee持续领先AMZ123获悉，近日，据新加坡咨询公司Momentum Works发布的《东南亚电商报告3.0》，2024年东南亚地区的电商平台交易总额（GMV）达到1284亿美元，同比增长12%。尽管增速较前几年有所放缓，但这一增长反映出各大平台正逐步转向更为理性和可持续的发展策略。若将平台外渠道（如品牌官网、多品牌零售商、社交平台及WhatsApp电商）纳入统计，总电商交易规模将达到1452亿美元，渗透率达12.8%。从各国市场表现来看，泰国和马来西亚成为增长最快的两个国家，GMV分别增长21.7%和19.5%。越南、菲律宾和新加坡也实现了两位数的增长。
亚马逊美国将当日达扩展至4000个小城镇，投资超40亿美元AMZ123获悉，近日，据外媒报道，亚马逊将在2025年底前将“当日达”和“次日达”服务扩展至超过4000个美国小城市、乡镇和农村社区。此举旨在提升偏远地区消费者的网购体验，让更多人能够在数小时内收到日常所需商品，包括纸巾、尿布、宠物食品等常规生活用品。根据官方数据，截至2025年初，亚马逊在美国的当日或次日送达商品数量已比去年同期增长超过30%。此次扩展不仅是速度提升，更是对农村地区生活方式的改变。在这些地区，由于距离零售门店较远、可选品牌有限且快递服务受限，居民往往在获取生活必需品方面面临不便。亚马逊计划通过物流网络的深化布局来解决这一痛点。
警惕！GBC 连发 9 起案件维权，涉及多个商标TRO案件知识产权预防侵权 & 排查避雷本期TRO案件汇总：·Susan Florence Comish.(2025-cv-06997）·DreamWorks Animation LLC（2025-cv-06836-06855-06861-06895-06898-06921-07000-07001-07005）·Greg Alexander（2025-cv-07026）Susan Florence Comish基础信息案件编号：2025-cv-06997起诉时间：2025年6月24日原告律所：Keith原告方：Susan Florence Comish侵权原因：版权侵权原告介绍Susan Florence
美国乔州特别退税开始发放，纳税人可获250至500元乔治亚州的特别退税已开始发放，该州居民应密切注意其银行账户。一些居民表示，他们过去几天已收到了乔州的特别退税款项。据收到款项的人士称，这些款项上显示着「GASTTAXRFD」的标签。虽然看起来像是汽油税退税，但乔州税务部门表示，这实际上是「乔治亚州 (GA) 州 (ST) 税 (TAX) 退税 (RFD)」的缩写。乔州议会今年稍早通过了第112号众议会法案，授权拨款10亿元用于退税。乔州纳税人可根据其2023年的报税状态，获得250至500元的一次性退税。如单身申报者或已婚人士单独申报可获250元退税；一家之主可获为375元；夫妻共同申报为500元。
出口退税申报中的原币离岸价、美元出口销售额、人民币出口销售额怎么填写？财务小帅问：出口退税申报时，请问原币离岸价、美元出口销售额、人民币出口销售额这三个栏次怎么填写？有啥区别？税小夏答三个销售额的区别，原币离岸价指的是按照报关单上的成交币制计算的出口离岸价格、美元出口销售额则为折算为美元的出口离岸价格、人民币出口销售额则为折算为人民币的出口离岸价格。出口退税申报时，申报系统已经实现批量生成明细和手工录入两种方式，纳税人可以根据需要使用。三个销售额其实都是出口离岸价格按照不同币制折算的金额。我们可以通过一个例子看看如何在出口退税申报时填写这三个销售额。
重磅新规！《互联网平台企业涉税信息报送规定》实施，跨境电商税务合规迎来关键转折！随着互联网经济的快速发展，平台经济已成为推动经济增长的重要力量。为规范互联网平台企业的涉税信息报送，加强税收监管效能，国务院于2025年6月20日正式实施《互联网平台企业涉税信息报送规定》（以下简称《规定》）。该规定的出台，既对国内互联网平台企业产生重要影响，也为跨境电商企业带来了新的发展机遇与挑战。一、国内背景：税收监管的加强与平台经济的崛起近年来，我国税收征管改革不断深化，税收监管力度持续加强。《规定》的出台旨在完善税收征管体系，确保互联网平台经济的健康发展。随着电子商务法的实施，互联网平台企业的责任和义务得到了进一步明确。
为啥华人海外仓企业开始集体焦虑了？这两年，欧美做海外仓或清提拆派的华人企业集体陷入焦虑。以往靠本地资源吃差价的日子突然变了天 —— 国内跨境物流企业带着资金和货量杀到海外开仓，光自家客户的货量就能撑起仓库运营，再配上国内几十上百人的销售团队，瞬间让本土华人企业感受到前所未有的压力。更扎心的是，单纯做海外仓的华人企业发现自己像个夹心饼干：头程物流由卖家自选，尾程派送外包给第三方，自己只能赚点仓库搬货的苦力钱，服务质量还总被两头牵制。现在平台又大力推行面单政策，直接切走尾程派送的利润，原本就微薄的收益更是雪上加霜。
亚马逊新规严查这类产品，违规或封号！近期亚马逊的风向变了，不再只是打黑产、扫刷单，而是开始排查“源头”清白。AMZ123获悉，亚马逊近日宣布，自2025年6月30日起，将正式实施一项针对赃物销售的新规。据亚马逊公告，此次新规是为响应政府监管要求而设立的“独立政策条款”，但其实质仍延续了平台一贯的供应链合规方向。不同的是，平台的治理逻辑正由“事后追责”进一步前移至“售前审查”，要求卖家在商品上架前就完成供应链链路的自证，而非在违规后被动补交材料或申诉。为配合新规，卖家需在售前环节提供足够证据，证明商品来源合法，并满足“负责任采购”（Responsible Sourcing）文件审核要求。
注意！亚马逊新政策已于6月18日生效上周，亚马逊宣布自6月15日起，经常退货的商品或价格高于其他零售商的商品将不符合促销要求。然而，才没几天，亚马逊对于高退货产品又来了一项重击！01亚马逊推出高退货率商品管理计划亚马逊将于2025年6月18日 正式在美国市场推出High Return Rate Program（高退货率商品管理计划），减少劣质商品的流通，提升整体客户体验。图源：亚马逊公告此前，亚马逊推出“高退货率标签（Frequently Returned Item）”，而前段时间标签升级为红色，直接显示在商品标题下方，取代了之前的黄色标签。被打上这个标签的商品一般都存在着，产品质量存在缺陷、描述与实际不符、用户体验不佳、客户预期未被满足等问题。
亚马逊6月30日新规落地，卖家将被强制执行！前段时间亚马逊悄悄发布的一项新政策，最近开始在圈子里炸了锅。从2025年6月30日起，亚马逊将在全平台强制执行“赃物政策”（Stolen Goods Policy）政策一出，不少卖家开始担心：自己的货会不会被当成赃物？一旦踩雷，轻则退货封品，重则账户封号、资金冻结。到底发生了什么？这次我们来把这项“史上最严进货审查”政策讲透。什么是“赃物政策”？卖什么商品容易中招？这项新规的背景其实不难理解：美国本土“0元购”泛滥，盗抢来的货大量流入市场。为了堵住非法商品流通渠道，美国本地很多州都出台了强制追责的平台法案，亚马逊也被迫站出来整顿。新政的核心就是两句话：供应链要全链路可追溯、商品来源要合法合规。
卖家请注意！亚马逊6月30日强制下架这类产品近期亚马逊又发布新规，从2025年6月30日起，平台将正式实施一项专门针对赃物销售的新政策，堪称史上最严供应链检查！6月30日起全面严查这类产品亚马逊此次出台的专项政策，将聚焦于两个核心：供应链的全程可溯源性、商品来源的合规性。具体来说，主要围绕以下材料进行审查：增值税发票：近365天内的发票，必须清晰显示购买方信息、商品详情，少一个字都不行供应商背景信息：从公司名称到税号地址，所有信息都得公开透明，“三无”供应商直接出局相关物流凭证：卖家的物流凭证需要与供应商信息相匹配，用于证明物流环节未被篡改采购协议与ERP库存记录：这两项材料被用于证明产品从采购到仓储的全流程透明性以及合规性。
某Temu运营公布自己的提成，网友们看到后都绷不住了要想做好跨境，核心运营少不了！刷跨境论坛突然被一张工资单闪瞎眼！刚入职 Temu 三个月的运营，光提成和底薪就月入 8 万！数字一出来，同行们彻底坐不住了。01kin testTemu运营提成这么高？最近有一位 Temu 运营就在行业论坛晒出自己的提成单，直接让网友们绷不住了！这位勇敢晒出提成的运营透露，自己负责的店铺业绩相当出色，月销售额稳稳突破 30 万人民币大关。虽说店铺才刚刚起步，提成标准还没有完全确定下来，但就目前的情况来看，收入已经相当可观。按照行业内大致的利润推算，30 万销售额的店铺，利润能达到 10 万左右，提成拿个 2到 3万，这可比不少同行强太多了。在电商运营这个行业里，收入差距那是相当大。
突发卷款跑路？广东外贸大厂被曝拖欠4500万元，曾扬言要在纳斯达克上市!"广东外贸大厂被爆卷款跑路了？"广东外贸大厂突然爆出欠款跑路！刚刚，广东外贸圈又爆出了一起外贸大厂欠款4500万人民币跑路事件。而几个月前，这家据说有数百员工的广东外贸大厂为了扩大招商业绩，甚至不惜编织“要赴纳斯达克上市”的看似合理的弥天大谎来大肆接单。随着外贸行业内卷加剧、欧美订单大量转移东南亚、以及全球消费下行之际，不少寻求低价接单的外贸大厂在风口的浪潮退去后开始孤独地在原地凌乱。▲图源网络，侵删真可谓是“一地鸡毛”！原来，广东江门市蓬江区这家灯具厂爆雷消息最早是来源于南方都市报在6月12日的报道，随后一段时间后瞬间登上了网络热搜，并引发了外贸行业从业者广泛关注。
欧洲宠物市场突破293亿欧元，养宠家庭增至1.39亿户AMZ123获悉，近日，欧洲宠物食品协会（FEDIAF）在其年度大会上发布了涵盖41个欧洲国家的宠物行业年度报告。此次报告汇集了15个国家协会的贡献及Soulor Consulting的分析，覆盖了所有欧盟成员国、欧洲经济区成员国以及大多数欧洲委员会成员国，但不再包含俄罗斯相关宠物数据。该报告系统梳理了欧洲宠物市场的现状及新兴趋势，为相关企业和投资者提供了重要参考。报告显示，欧洲宠物食品市场保持稳步增长。2024年，宠物食品市场规模达到293亿欧元，年产量超过910万吨，年增长率为9%。与此相匹配，宠物相关服务和配件市场规模为246亿欧元，同样实现了9%的增长。
亚马逊运营小技巧有效开case 不做无用功虽然亚马逊在努力提升客服体验，但我们也要注意，频繁开Case也不一定会解决问题，可能还会导致意想不到的后果。此前，有位卖家因物流问题不断开Case，甚至一天内开了20个，结果账号直接被封！然而亚马逊的理由是：频繁提交案件影响了FBA的正常运作，最终导致封号。所以我们要吸取经验，要有效的开Case，才能规避一些无必要的风险，有效的解决问题。1、一次提出一个核心问题建议在一个case中只提出一个问题。如果有多个问题需要解决，可以分别开case进行处理。2、获取更高级别客服的帮助如果case没有解决问题，可以把你的case关掉。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间，有效缓解国内市场内卷带来的压力，更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局，企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战，确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新，而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大，正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告（2024-2025）》PDF下载欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义，中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地，在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时，也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地，使双方经贸合作达到了前所未有的高度，也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品，贸易潜力产品包括的范畴有很多，既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品，也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩，深色仍然至关重要。值得注意的是，社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下，受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流，如沙色、浆果红、南瓜布丁，既可保持配色创新，又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载在全球零售市场增长趋于平稳的背景下，电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据，电商市场以 7.8%~9.7% 的增速，高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着，电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时，2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%，预计到2029年进一步提升至 49.1%，电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场，近12个月支出超62亿美元
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跨境电商3年，我总结了这8条选品经验（上）
跨境汉堡包
2021-09-29 08:00
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指标数据法
这种方法一般是人家用的最多的。设定好具体数据指标例如客单价，单量，排名，review数量，挑选出符合趋势的产品。这种方法的优点是有大量的数据可循，设置好严格指标就可以看到一些刚起来的趋势和蓝海品，但是在供应链端也需要卖家投入大量的精力去寻找厂家，没有办法像专注类目的精品卖家有较深的供应链支持。
这种模式，好处是可以拓宽产品线，发现不同类目的机会；同时通过设置不同的门槛去过滤搜索结果。不过由于软件的数据库是在不断更新的，所以每段时间搜索的结果的都各有不同。
专注类目法
专注一个类目，将产品类目做深做透。例如卖龙头的，可以卖厨房龙头，浴室龙头，商用龙头，浴缸龙头，暗装花洒等，这是基于产品的延伸；卖婚庆用品的甜甜圈架子可以搭配卖布置的桌布，丝带等等，这是基于婚庆活动用品类目范围的集聚。专注一个四季销量稳定的类目有个好处是为店铺提供基础销量，不断累积评价和review；要知道虽然我们可以通过季节性产品去冲击某一阶段的销量，但是做这些产品如果失败了，就换回一堆可能要摆一年的滞销品，风险性大。大家可以根据自己类目的分类、关联购买等结果，稳健地延伸自己的产品线，建设好自己的店铺主营产品。专注类目或者没有办法像“数据选品法”一样让销售在多类目“开花”，但是现在亚马逊的平台风向越来越偏向有深耕一个品类能够不断提供满足用户需求，有快速供应链响应能力的卖家，深耕一个类目有助于帮助卖家打造这样的能力。
专注一个类目，需要罗列好一个类目的产品维度，做好细分类目的分析，看看那种维度是比较好卖的。以下是我简单做的一个模板。当我确定自己要选定哪个类目的时候，我就会通过以下这个表格去记录和分析。当然软件端也会导出一个关键词下显示的链接excel，但是那种更多是从数据出发，而我这种是从产品端出发。
季节性/节日选品法
季节性/节日选品法是拉升一段时间销售额的好方法。通过规划好项目的推进时间，让季节性/节日产品在旺季趁着节日流量爆发，卖一波产品，累积一段时间销售额的拉升积累review，店铺feedback，为其他时间listing的销售提供评价基础。但是这类选品节奏比较紧张，大致项目的节点分为选品、研究竞品情况、供应商洽谈、做货、发货、到货售卖环节。
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