跨境电商3年，我总结了这8条选品经验（上）

指标数据法

这种方法一般是人家用的最多的。设定好具体数据指标例如客单价，单量，排名，review数量，挑选出符合趋势的产品。这种方法的优点是有大量的数据可循，设置好严格指标就可以看到一些刚起来的趋势和蓝海品，但是在供应链端也需要卖家投入大量的精力去寻找厂家，没有办法像专注类目的精品卖家有较深的供应链支持。

这种模式，好处是可以拓宽产品线，发现不同类目的机会；同时通过设置不同的门槛去过滤搜索结果。不过由于软件的数据库是在不断更新的，所以每段时间搜索的结果的都各有不同。

专注类目法

专注一个类目，将产品类目做深做透。例如卖龙头的，可以卖厨房龙头，浴室龙头，商用龙头，浴缸龙头，暗装花洒等，这是基于产品的延伸；卖婚庆用品的甜甜圈架子可以搭配卖布置的桌布，丝带等等，这是基于婚庆活动用品类目范围的集聚。专注一个四季销量稳定的类目有个好处是为店铺提供基础销量，不断累积评价和review；要知道虽然我们可以通过季节性产品去冲击某一阶段的销量，但是做这些产品如果失败了，就换回一堆可能要摆一年的滞销品，风险性大。大家可以根据自己类目的分类、关联购买等结果，稳健地延伸自己的产品线，建设好自己的店铺主营产品。专注类目或者没有办法像“数据选品法”一样让销售在多类目“开花”，但是现在亚马逊的平台风向越来越偏向有深耕一个品类能够不断提供满足用户需求，有快速供应链响应能力的卖家，深耕一个类目有助于帮助卖家打造这样的能力。

专注一个类目，需要罗列好一个类目的产品维度，做好细分类目的分析，看看那种维度是比较好卖的。以下是我简单做的一个模板。当我确定自己要选定哪个类目的时候，我就会通过以下这个表格去记录和分析。当然软件端也会导出一个关键词下显示的链接excel，但是那种更多是从数据出发，而我这种是从产品端出发。

季节性/节日选品法

季节性/节日选品法是拉升一段时间销售额的好方法。通过规划好项目的推进时间，让季节性/节日产品在旺季趁着节日流量爆发，卖一波产品，累积一段时间销售额的拉升积累review，店铺feedback，为其他时间listing的销售提供评价基础。但是这类选品节奏比较紧张，大致项目的节点分为选品、研究竞品情况、供应商洽谈、做货、发货、到货售卖环节。