一个广告组里放了3条素材，但只有一条素材跑出来了，那么复制广告组是原样复制，还是把那条出单的素材单独拎出来跑，哪种效果更好？

以下内容来自7月5日甘先生直播答疑环节内容汇总，内容篇幅有适当调整，如需完整内容，请联系管理员获取直播回放链接。

1、建议自己开户还是找代理？

建议找代理开户，因为代理通常能提供返点，直接在后台开户的话是没有任何返点的。

2、刚开的店铺，怎么绑定TikTok账号？

可以通过购买账号，或者自己注册，使用苹果手机，S机后用美国区苹果ID加上美国的手机卡进行注册

3、新手更建议美区还是东南亚？

东南亚现在已经很卷了，它适合新手，从 0 到 1 很容易，但是利润太低了。美区从 0 到 1 很难，但是从 1 到 100 就是模式跑通以后就非常简单。所以我个人建议他的上限，如果你正儿八经真金白银掏出来，并且拉一个团队来做的话，肯定是做美区，如果你一个人做的话，东南亚可能会更合适一点，但是实话说东南亚真的很难，因为真的很卷。

4、每个圈层有什么具体的指标吗？

圈层指标没有具体指标，官方不可能给的，是实时变动的，而且每个类目也会不一样，有时候更多的是考核，是跟同行竞品做一些对比。不同圈层，它对你的这个视频的考核的数据会不一样，难度会越来越高，比如说它会考核你的互动率、视频停留时长、点击率、转化率、 GMV 等多项数据。你只要认识到一点就可以了，就是达人短视频，你希望他通过他自己本身去突破一个很大流量很难，除非说你的数据非常好，达人的数据非常好，不然正常情况下，一定要通过广告去给它打破这个流量圈层，才可以拿到更高的一个上限。

5、美国现在买的店铺还稳定吗？

跨境店铺已全面放开，你只要有亚马逊店铺就可以去注册，但是要满 3 个月，但购买的店铺存在一定风险，官方可能会抓，而且买的店铺，给你注册的资料可能是P的。

6、不需要亚马逊健康分数吗？

亚马逊健康分数可以P，买的店都是P的，但是有风险，P的过了审官方会不会查，你不能确定。

7、商品卡投流是不是比较局限只在商城吗?

不局限，是关联流量，也包括搜索流量，投的就是关联流量跟搜索流量。在搜索页面搜索这关键词，然后找到这个商品，这个是搜索流量；要么就是去别人的同类型的产品详情页下面，就会有这个产品类似的其他产品，这个是关联流量。

8、现在还是建议铺货还是优化后上呀？

现在不建议铺货，优化后上。

9、新人建议做跨境店还是本土店？

新人建议做跨境店，本土店成本太高了。

10、把多个达人的视频拿来混剪之后可以投VSA吗，建议这么做吗？

可以投，这是非常常见的一个做法。

11、请问出价没跑满，千展和cpc很低，加购10%，但是不出单，为什么？

10% 太低了，但是不出单，要么是人群太不精准，要么就是素材太差了。并不是千展越低越好，因为它有时候千展给你低，往往系统认为这个人群不值钱，所以说他给你非常低的千展，经常发现一些千展很低的时候，点击率很低，就说明这人群都是不精准的。

12、商品卡投流是直接在后台投吗？

是的，在广告户里面操作。

13、虚拟仓真的做不了吗

虚拟仓现在跨境店可以做，跨境店可以直接在一些大的站点发，直接从国内发，但意义不大，只能说新品测款的时候可以用一下，后面都是使用海外仓的。

14、新出的Product GMV Max对投手影响大吗，感觉有了这个功能都不怎么需要投手了？

对投手有一定影响，只能投商品卡，不能投达人短视频，而且不可控。如果你的产品走爆款属性，基本上通过商品卡投流去爆，那么使用Product GMV Max可能是合适的。因为他现在还没有开VSA（短视频广告）的Product GMV Max，所以说Product GMV Max只能投商品卡，商品卡上限太低了。如果你想爆一个很大的量，一天爆几百单、上千单，通过Product GMV Max很难达到这样的量级。

15、怎么判断素材好坏?

通过经验判断，多刷同行的爆款素材，刷多了就非常清楚了，或者从一个客户的角度去思考。

16、测素材是用什么方式测素材?是使用LC（相似受众广告活动）还是选择最高总收入效果？

通常采用LC的方式，特别是对于新店铺和新广告账户，直接使用LC进行投放。

17、第一天的CC（可能指某个广告组或活动），有1组爆了，第二天爆的那组空烧（广告花费出去但没有转化）了几倍的出价，但是不出单，这是什么情况？

第一天的CC爆了，如果遇到空烧的话，需要有人去监控，或者设置规则去控制，不出单对于新品来说很正常。你需要更多地关注加购的比例，以及视频的平均停留时长，如果视频的平均停留时长低于4秒，那么基本上这个素材的表现就很差。

GMV 比自己投得好，尤其是对于新人来说，但随着经验的积累，你可能会发现手动投放的广告效果也不错，甚至更好。即使GMV投放效果比别人好，它的放量也很难，MV Max（最大价值投放）也很难每天给你放一个比较大的量级。如果素材表现不稳定，可能投钱投不出去，你自己可以投放，但如果GMV投放不出去，那就需要考虑其他策略。

18、扩量用什么比例比较好？

根据你的素材表现和投入程度来优化。

19、达人视频达到3万次播放，但是不出单，还要投流吗？

这个非常正常，可以投入30到50美金来测试，看看能不能处理，有些达人视频真的拍得很差，但是也能出单，所以需要更多的也要去试错。

20、视频广告显示14个转化，但是手机上看视频只有5单，这是怎么回事？

不要只关注转化次数，要查看付费数，这需要从后台调取数据。

21、是不是所有的素材都要去测试一下?不管这个视频的自然流是否出单？

不是所有素材都需要测试，首先自己要筛一遍，像我公司有BD团队，他们会先筛选一遍，只将优质的素材投入测试。不是每个素材都值得测试，因为预算有限。

22、健康标准的加购率应该是多少？

健康加购率可能是1:2或1:3，尽量不要低于1:3。

23、目标是要开总收入吗?

开总收入可以作为一个目标，但通常我们更关注总付费，这可以提供更多关于iOS（投入产出比）健康度的信息。你需要计算投产比，考虑你给达人的分成比例和你的毛利。

24、如何判断ROAS（广告支出回报率）是否健康？

判断ROAS是否健康，最核心看iOS（投入产出比），如果产品有50%的毛利，你可能需要达到2点多的iOS才达到保本线。对于健康的广告主，如果iOS达到2以上，就可以认为是健康的。此外，广告主的数据应该是漏斗型的，点击率2%是及格值，而2.5%以上或3%以上是更好的。

25、4比1判断标准是指什么？

这个标准与产品有关，不是固定的。如果客单价较低，比率应该更高；如果客单价较高，比率会较低，没有具体的标准，更多地是依据你跑得好的广告主的比例作为标准。

26、BD筛选素材的条件是什么？

BD筛选素材的条件很简单，就是多看，让BD每天花时间去刷别人的爆款素材。

27、扩量更好的方式是增加预算还是复制广告组？

处理过量广告的最佳方法包括同时增加预算和复制广告组，但这需要根据你的预算情况来决定。例如，如果今天计划花费200美金，并且你的广告主表现良好，这200美金也准备花完，只剩下100或200美金的预算，那么你可能不需要复制广告组，直接增加预算即可。

如果你的广告主表现良好，已经成功地跑出了模型，并且你判断在剩余时间内有足够的预算可以消耗，那么可以直接增加预算，给它的预算从150增加到300美金，这可能是合适的。

如果你发现某个广告主是当天表现最好的，并且它的转化模型非常健康，可以关闭其他ROI较低且跑正的广告主，也都是保本的，将剩余的预算全部分配给这个表现最好的广告主。如果你的预算还有更多空间，比如1000美金，而一个广告主无法消耗完这些预算，那么复制广告组可能是必要的，这是根据预算和广告表现来调整扩量的常规做法。

28、TikTok上最适合的客单价范围是多少？

适合投流的客单价范围是 25 美元到 60 美元，30- 60 是最合适的，既有高毛利率又有销量。建议不要做低客单价，太卷了，除非产品非常爆，不然基本上低于 20 美元东西没有投流的空间，很难投入，因为中间剩下的毛利已经没有预算去投了。

29、一个广告组推荐放几个素材？

一般放3- 5 个素材。如果某个素材已经跑通，可以单独拉出来，单独开一个广告组。

30、刚开始投放广告时，需要去定向人群之类吗，有这个必要吗？

需要测试，你要有通投的广告组以及加上你的标签的广告主。但建议刚开始的测试阶段，不要在一个广告主下面同时设置多个条件，比如同时设置年龄、性别和兴趣标签，这就难以判断哪个条件真正有效。

另外，有一些品类还是要加信息标签，对于某些品类，如运动器械，它就是个通投，可能就不需要加标签，因为加标签和不加标签的效果没有区别，只会提高CPM（千次展示成本）。因为你的东西加得越多，你的广告系统会认为你的人群更精准，相应地你需要支付的费用也会增加，所以建议刚开始时不要过度定向，以避免不必要的成本增加。

31、低客单价的产品可以5倍客单价去投流吗？

可以，你可以设置一个很高的价格进行投放，但是建议前期如果也想放量的话，直接投最大投放量，这样消耗素材很足。

32、素材是加入原有跑得好的广告组吗?

要注意，即使跑得好的广告主，每一天给你的人群都是不一样的，假如今天ROI跑到5以上，第二天给ROI一单都不出，这也是很正常的。

33、一个产品一天最好要产出多少素材比较好?

没有固定的标准，取决于你的团队和资源，如果把这个模式跑通，那就带来了测算，如果往短视频矩阵走，一天产出几百个视频都可以。

34、脚本一般是什么形式，到现在还不知道脚本是详细的还是很简短的？

脚本应该是简短的，因为如果太长，人们可能不会仔细阅读。

35、自己拍的素材挂的官方达人号出单后可以投流吗

可以，不论是哪个达人号，只要发布了视频，挂上车，即便没有挂车，你也可以作为广告主进行投放推荐。更极端的做法是，你可以找到竞品的达人，与他们协商，支付费用让他们将爆款素材换成你的产品链接进行投放，前提是你的产品与原素材展示的产品足够相似。这种做法虽然不太常见，但理论上是可行的，只是要小心竞争对手可能也会采取的相应措施。

36、怎么开户？

找广告代理。

37、有达人视频一开始发布时没有出单，但过一个月突然有一天出了十几单，这属于季节性产品，现在每天只有2-3单了，即便投放了广告，转化也一直不理想，这是为什么？

视频一开始没有出单，但后来某一天突然出单量增加是正常现象，可能是因为视频最初被系统埋没了，后来数据跑起来了，可能是系统偶然给了一些流量，所以就突然爆了，或者由于季节性因素影响。对于目前每天只有2-3单，且广告投放没有转化，这可能意味着产品本身吸引力不足，问题可能在于素材质量不佳，转化率本身低，或者产品过季了，建议不要过度激进地推广。

38、保本2.3，看2天和3天的ROAS掉到多少就关？

我们只看今天的 iOS 版本，每天调试广告主，只看今天的，不看昨天的，因为每一天的广告主给的人群都不一样。

39、被判定二次创作的视频去投流广告，而且不显示主页，这会有影响吗？

对于被判定为二创的视频素材去投流广告，理论上是可以进行强投的，但不太建议这样做，如果视频不显示主页，意味着它去重没有去干净。去重去干净一些再投会好一点，在投流的情况下，虽然系统会给一些流量，但如果视频已经被判定为二创并限流，那么它将不会获得自然流量，这会导致广告效果不佳，比如200美金可能一单都出不了，可能是素材有问题，也可能是产品有问题。可以通过转化率、加购率、点击率以及视频播放时长等多个核心因素去判断这个素材行不行，产品行不行。在没有销量的情况下，如果产品竞争力、图片质量、产品描述和价格等方面都不理想，那么出单会很难。

40、TikTok广告是否会出现滞后归因之类的情况？

是的，会滞后，有时买家可能对某个产品进行了加购但并未立即购买，这会导致广告主的数据在初期看起来较差，你把它关掉了，可能过一两个小时以后，之前加购的商品现在被付款了，那么这些交易会被计入广告转化，然后再去看广告数据，那iOS（转化率）等指标会变得合理和合格。在这种情况下，可能需要你重新开启之前被关掉的广告。

41、一个广告组里放了3条素材，但只有一条素材跑出来了，那么复制广告组是原样复制，还是把那条出单的素材单独拎出来跑，哪种效果更好？

在一个广告组中放入多条素材时，基本上放三到五天只有一到两条会跑出来。系统会自动选择表现最好的素材，如果你认为有两条素材都很优质，但是那一条优质的就拿不到多少预算，被最优的那一条抢走或者埋没了，这个没有办法。如果手动地去判断素材，可以再给它们多几次机会。

例如，广告组放了 3 条素材，你认为都很有潜力，但是只有一条素材跑出来了，你可以将这条素材单独拿出来，剩下两条，再给这两条跑一轮，跑两轮，可能又会跑出一条，若你觉得剩下的一条也好，就给它多测试几次。通常，我们会测试三轮。如果三轮测试后，素材一单成交都没有，那这个素材就废了，不会再给机会。

此外，还可以设置自动规则来控制广告的投放，例如，如果总花费超过一定金额而转化率低于预期，或者ROI低于保本线，系统可以自动关闭广告，这些规则有助于筛选掉表现不佳的广告，节省预算。如果预期保本CPA是8美金，可以设置规则：总花费超过10美金且没有出单就关闭；或者花费超过20美金但转化数低于2单也关闭；或者展现量超过500但点击率低于1.5且没有出单也关闭。这些规则有助于及时停止无效的广告投放，避免浪费预算。

42、我们设定的保本点是2.3，比如第一天跑到了6，如果第二天只有1.56，但是两天还是超过2.3的，这种情况下需要关吗？还是复制?

这种情况很正常，因为每天投放广告面对的人都不一样。如果当天的收益低于保本点，比如第二天只有1.56，就要把它关了，然后在第三天再开，我们不是看综合的，而是看每一天。当然，如果广告主的整体收益控制得比较好，即使有好有坏，可以考虑在第三天再次开启广告。广告投放的策略是，如果当天的投放效果好，可以在晚上11点或12点左右复制广告并增加预算；如果效果不好，则关闭广告。通常我们使用规则来控制广告的开启和关闭，但规则不能复制，只能用于调整预算或关闭广告。