品牌案例 | 北美鞋服出海No.1！子不语靠3招成跨境鞋服第一股

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今天，我们就一起来解析“跨境鞋服第一股”子不语。

“年仅34岁身价15亿”，这是许多媒体对子不语创始人的介绍。要深挖子不语的成功之道，我们就不得不先谈谈其崛起之路。

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国内女装电商竞争压力越来越大，引流成本令子不语叫苦不迭，再次转型已成必然。

所谓绝处逢生，这一次，子不语敏锐察觉到了跨境电商这一风口，开始转战速卖通，走向出海之路。

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这个成绩毋庸多言，绝对令许多跨境卖家艳羡。

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1.强大的设计能力和数据分析能力

子不语表示，其设计团队实力雄厚，拥有丰富的设计经验，凭借强大的数据库及大数据分析提供支持，能够迅速识别潮流趋势及满足不断变化的客户需求。

相关资料显示，目前子不语超过90％的产品为自主设计。截至2022年上半年，子不语设计团队人数有344人，其中103人即29.9%的人有三年以上经验，而31.1%的人具有丰富的数字运营经验及行业背景。

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图源：子不语招股书

2.一体化供应链

子不语的业务流程可以简单被概括为“自主设计+OEM代工”，即样品被设计出来后，会由OEM供应商进行生产。统计数据显示，子不语大约拥有800多家鞋服供应商。

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3.全渠道销售网络

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这种“店群模式”易出爆款，也便于提升listing排名，相应也需要企业在运营方面投入巨大。

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然而，市场无法忽视子不语对亚马逊的“依赖症”，就连子不语本身也在招股书中花费大量篇幅阐述了其依赖“少数第三方电商平台”的风险。

2018年，子不语便开设了自营网站，然而至2022年上半年，其自营网站的收入占比仅为5.8%。

而且，在子不语强大的品牌矩阵中，除了女装品牌 "Dellytop"、"Cicy Bell"、男装品牌 "Runcati" 等，其他能为人所叫得上名字的屈指可数。

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除了在第三方平台方面依赖亚马逊，在市场方面，子不语对美国市场也存在较为严重的依赖。资料显示，子不语的产品主要销往全球超过80%的国家和地区，其中包括美国、德国和法国等。

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不过，子不语认为，附加关税已通过提高产品售价成功转移至客户，而不会对其竞争力产生重大不利影响，该公司的持续增长已证实了这一点。

写在最后

无论如何，子不语的成绩不能为人所忽视，其“依赖症”也难以被人忽视，IPO对子不语来说可能只是一个新的起点！

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