TikTok钩织DIY玩具热潮！The Woobles如何利用红人营销快速造势？
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三大平台齐聚深圳，聚焦巴西&墨西哥两大市场！
DIY手工产品无论是国内外都有着天然的热度，有很多用户喜欢观看手工视频，解压又治愈。尤其是在海外，人们非常愿意为体验式消费买单，喜欢感受自己动手带来的乐趣和情绪释放。在备受Z世代群体喜爱的TikTok上钩针编织标签#crochet下拥有500万个作品，超过几千亿次观看。
今天来分析一个售卖钩织工具套装和相应教程的DIY玩具品牌。
The Woobles品牌故事
DIY钩针编织套件公司The Woobles成立于2020年7月，创始人是一对美国亚裔夫妻Justine Tiu和Adrian Zhang，致力于为新手用户提供钩针学习套件，帮助他们通过学习钩针编织建立自信心。
The Woobles产品图片素材色彩明亮、丰富，视觉效果活泼、轻松，既与可爱的钩织玩偶风格相符，又能映照其压力释放的理念。
The Woobles社媒布局
据第三方平台数据显示，在2024年1月-2月期间，thewoobles.com全球总访问量438万，每月访问量219万。
其中最大的流量来源是直接搜索，在上个月一共输送了45.51%的访问量，其次是自然搜索，占比25.15%。从地理层面来看，其大部分访问者来自于美国。
The Woobles社媒账号
值得一提的是，The Woobles在TikTok、Instagram、Facebook和YouTube等社媒拥有大批忠实用户，很擅长以产品为载体，将自身打造为钩织爱好者的专属社区。
TikTok
The Woobles在TikTok上圈粉近35万，日常更新一些风格轻松的DIY过程与成品展示短视频，或是一些幕后花絮等。
在Instagram拥有45.4万粉丝，内容侧重于发布达人DIY不同样式的织品的趣味性过程，这种内容风格吸引了很多对可爱织品有兴趣的新手用户。
而在Facebook上收获了11万粉丝，账号定期更新钩织成品的高清宣传图，详细明了地让用户触达产品信息，有效积累私域流量。
YouTube
在YouTube上，The Woobles有近30.8万粉丝，主要分享一些钩织视频教程。
TikTok品牌话题打造
搜索品牌关键词#thewoobles可以找到相关推广视频，除了品牌官方账号持续产出内容外，还有很多已购用户在此话题分享DIY的成品和评价视频。
营销总结
The Woobles有着非常全面的KOL布局策略。在内容创作上，TikTok、Instagram、Facebook和YouTube的账号上定期发布产品的照片及视频。在红人选择上，可以看到The Woobles不定期的与大量达人进行合作，达人调性与品牌相符。
除此之外，他们还很注重用户使用产品后的真实性反馈，而不是仅关注产品的营销广告。想在海外完成销售转化的出海品牌可以参考The Woobles的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好社交媒体平台优势，打开属于自己的新市场。
QQ说
随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。
在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。
但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。
出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。
