昕锐社：出海探路---机遇与风险并存的印度

2019 年终将至，国内市场迎来了重要拐点：移动互联网用户总量见顶，增长红利宣告终结，国内移动互联网市场转入存量竞争阶段。

印度，一个庞大而复杂的新兴市场

超过 13 亿且仍在快速增长的人口决定了印度潜力巨大，而近年来不断提升的经济水平和互联网普及率，则让印度成为了中美之外最大的单一互联网市场。但同时，复杂的语言环境、性别和种姓制度造成的社会不平等、过大的城乡发展差距也给这个新兴市场设置了诸多障碍。

2014 年印度曾掀起一波创投热潮，但并未催生独角兽的产生和成长。沉寂了几年后，围绕印度市场的创业和投资热度再起，投身其中的中国势力此次选择了更加谨慎的态度。面对印度这样一个未来空间巨大，同时状况复杂的市场，中国企业究竟应如何切入才能获得成功？

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在巨大的机会面前，各路创投势力汇聚一堂，以 Tiger、红杉、DST、光速为代表的国际化 VC，以腾讯阿里为代表的中国巨头，以 Kalaari capital 为代表的印度本土 VC，以 UC、DotC United Group 为代表的中国创业公司共同构成了印度创投市场的版图。大家都是看好这个国家的互联网产业的发展前景，更长远的来说其实是在赌这个国家的未来，期待会孕育出像阿里巴巴，腾讯这样的互联网巨头。

机会点在哪里

2016 年开始国际资本投资降温，中国资本开始进入。2016 年，投资印度市场的 VC/PE 募集资金仅 49 亿美元。因此整体上，印度的互联网投资并没有高度激烈，并且有着和中国互联网曾经相似的高密人口，社会处于高速发展阶段。中国资本有着参照中国互联网历史发展的独特优势，完全可以取得出色的成绩。

而对创业者而言，印度市场存在如下发展机会：

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1. 移动互联网的人口红利

2. 城乡二元化结构所带来的机会（针对印度多语言、多文化的互联网平台类机会；产品升级和产品下沉）

3. 基础设施发展到一定程度带来的配套周边的机会

4. 复制中国成熟模式抢占印度市场空白

目前，已有部分互联网公司的产品在印度展露头角，字节跳动的TikTok、腾讯的 PUBG ，工具类 APP CS 扫描全能王、茄子快传等在印度应用市场排名都不低。数据来源丨App Annie。从工具类 APP 受欢迎的程度可以看出，与中国移动互联网发展初期的状况类似，随着智能手机对于印度用户的渗透越来越深，用户将需要更多 APP 填充自己的上网时间，针对社交、娱乐、电商等领域深入挖掘，空间还有很大。

风险与挑战

与中国市场相比，印度市场不仅有其以上被总结出的特点，还存在其市场的特殊性。印度是个多元化语言国家，不同城邦有各自的使用语言。据有关资料统计，印度共有 1652 种语言和方言。其中使用人数超过百万的达 33 种。英语和印地语同为官方语言。北印度语言主要包括印地语和乌尔都语等。印度复杂的语言环境为创投势力设置了第一道障碍。

如何才能尽可能多的满足不同群体的语言使用需求？

为了获得尽可能多的用户，许多头部企业都尽可能内置各种语言。如 OPPO 手机、阿里的 UC 浏览器以及诸多新闻类应用，也都内置数种语言以争夺更大的市场空间。许多出海的企业认为做好本地语言适配成为了必经之路，甚至可以成为先发优势和竞争壁垒。

贫富差距大

印度的贫富差距过大，是外界有关印度未来经济发展能否持续繁荣的最大担忧。据统计数据显示，印度前 1% 的 800 万人年收入达到了 2 万美元一年，这个收入水平差不多和香港类似，随后的 9% 类似中欧，相当于全球范围内中等收入水准；再向下 40% 的人，已经属于穷人序列；至于最后的5亿人，生活水准和非洲的穷人相当。

种姓制度导致社会不公

印度教践行着等级森严的种姓制度，分为有种姓和无种姓的两大类。有种姓的包括婆罗门、刹帝利、吠舍以及首托罗这四个阶层，以及无种姓的贱民。首托罗和贱民基本无社会救济和社会福利；最高的婆罗门不及人口的 4％，却占有更多的国家权力，贱民们人数最多，但社会地位及其低下。种姓制度对今天的印度社会特别是印度农村仍然保留着巨大的影响，依然阻碍着印度人民的阶层流动性以及就业选择、婚嫁制度等。

性别歧视

宗教信仰带来的男女歧视还直接表现在手机使用方面，印度拥有手机用户中，女性占比不到 28%，为绝大多数国家之最，在中国这个数字为 48%。同时，拥有手机但从没有上过网的女性高达 81%；在中国只有 29%。

印度确实达成了经济增速较快的成就，但同时，两极分化严重也极大阻碍了印度整体的发展。对于创投势力而言，如何克服以上障碍，最大程度的挖掘印度市场潜力，是进入印度市场掘金无法回避的问题。如果计算印度互联网人口的发展潜力，即使以未来十年为预测单元，不要把印度当做一个 13.4 亿人口的国家，先减掉 5 亿底层人民再做天花板的预测会比较好。

现存主要电商平台

亚马逊印度站

亚马逊印度站作为新站点之一，已经拥有1.5亿注册用户，用户能够购买来自该平台30万卖家的1.6亿件产品。亚马逊印度站点是亚马逊增长最快的站点。

Paytm

Paytm 是第三方支付的电子商务公司，总部位于印度诺伊达，于公元2010年加入了印度的财经科技产业，母公司为One97 Communications。公司创立初期提供手机充电、线上支付、线上购物，类似于电子商务公司Flipkart、亚马逊公司Amazon.com。

Flipkart

Flipkart是由亚马逊的两名前员工萨钦·班萨尔(Sachin Bansal)和比尼·班萨尔(Binny Bansal)于2007年创建，是印度最大电子商务零售商。2018年8月8日，印度反垄断监管机构批准沃尔玛以160亿美元收购Flipkart。

Myntra

Myntra是印度的一个印度时尚与生活方式门户。网上购物在MYNTRA很容易。

用户可以在一个屋顶下了解所有时尚最新趋势，用户可以在Myntra拥有用户孩子所需要的一切，以提升孩子的时尚商数。UFO，Lilliput，Cutecumber，Chhota Bheem，WROGN for Tweens，Sweet Angel，Spiderman等顶级品牌的服装看起来更加可爱。在Myntra方便购买家居装饰和家具在线购买您最喜爱的国际品牌和名人品牌。它还增加了在线购物优惠。

Club Factory

Club Factory是2016年上线的一款跨境电商独立站出口平台，利用大数据和人工智能技术，提升运营效率，降低供应链成本。

目前，平台已在29个国家上线，拥有8000多万用户，SKU数量超千万。从2016年10月开始进入印度市场，一直处于快速发展之中，已成为印度排名前三的电商平台， Club Factory在印度市场提供零门槛货到付款服务，配送范围覆盖印度70%以上地区，并邀请印度宝莱坞巨星 Ranveer Singh 和2017年世界小姐冠军 Manushi Chhillar担任品牌代言人。据最新数据显示，印度12.18%的智能手机上都安装了 Club Factory 的应用程序。

Snapdeal

Snapdeal是一家印度电子商务公司，总部位于印度新德里。该公司由Kunal Bahl和Rohit Bansal于2010年2月创立。截至2014年，Snapdeal拥有3,00,000名卖家，超过3亿千万的产品来自超过1,25,000个区域，国家和国际品牌和零售商的800多个不同类别遍布全国6000个城镇。

Wish

Wish 2011年成立于硅谷，是一家高科技独角兽公司，有90%的卖家来自中国，也是北美和欧洲最大的移动电商平台。

Wish使用优化算法大规模获取数据，并快速了解如何为每个客户提供最相关的商品，让消费者在移动端便捷购物的同时享受购物的乐趣，被评为硅谷最佳创新平台和欧美最受欢迎的购物类APP。

Lifestyle India

Lifestyle是一家零售时尚品牌，起源于1999年的印度，隶属于迪拜的零售和酒店集团Landmark Group。Lifestyle的库存包括多个国内和国际品牌，其产品类别包括印度和西方服装，鞋类，手袋，美容产品以及男士，女士和儿童的时尚配饰。

Jabong

Jabong是印度著名的时尚电子商务网站，创立于2012年，主要经营时尚服装服饰、鞋帽手表、美容产品、家居饰品以及印度传统服饰等，目前已经发展成为印度时尚电商行业的第二大品牌。Jabong不断扩展国际品牌覆盖范围，已经推出了许多高街品牌，例如TOPSHOP、TOPMAN、Dorothy Pekins、Missguided、Mexx等。

eBay印度

eBay印度是在线拍卖巨头eBay在印度设立的分站，成立于2004年，主要服务范围包括：网上拍卖、电子商务、购物商城、旅游搜索预订等。eBay称，在世界范围内，每10秒钟就有一人从eBay购买印度的产品，侧面证明了eBay在当地十分受欢迎。公司还和印度妇女儿童发展署达成了协议，帮助印度妇女企业生产的产品走向全球市场。

价值与风险并存，未来可期

印度的创业环境与过去的中国极度相似。印度的各行各业的创业者都在拿多少年前的中国来类比印度，好让中国投资者能更好的理解印度的产品和印度的移动互联网进程。

目前，国内互联网巨头已经在印度市场展开买买买攻势。据统计，印度 20 家独角兽背后，超过 10 家有来自中国的投资方，其中阿里巴巴、腾讯是出手最多、花钱最多的机构。阿里巴巴累计投资超过 30 亿美元、腾讯的投资金额也超过了 20 亿美元。

因此对于中国投资人而言，中国投资人对于印度项目的理解难度要远远小于十几年前美国投资人对于中国创业项目的理解难度。一定程度上，这意味着熟悉中国互联网产业模式的中国投资人能更好、更快的识别出印度本土的潜力项目。

与风投相比，中国创业者要进入印度市场淘金难度相对更高。

这意味，一旦印度本土创投精英觉醒，他们将十分有动力和能力去抢占市场。事实上，印度已经诞生了一批本土独角兽，如支付巨头 Paytm、电子商务巨头 Flipkart（已被沃尔玛收购）、对标 58 同城的 Quikr 等。印度市场存在 copy to China 的机会，如果借鉴得当，同样能分享到下沉市场的巨大红利。

整体来看，人口、经济两大因素决定了印度潜力巨大，印度是新兴市场中最有魅力的一块市场。对中国的创投势力以及出海企业而言，机会同样存在，只是必须尊重当地市场规律。从印度淘金或许需要更多的耐心、付出，也更加考验创投人士的眼光、勇气和决心。需要在辛苦的一遍一遍的筛选中，才能有所斩获。